宏庭艺家

2018年的秋风瑟雨,

比以往年头来的更早一些.

停留在低价的墙布企业,

带走了秋后一片飘落的黄叶.

2018年的品牌季节,

是留在众多厂家难舍的情结.

你象一只飞来飞去的蝴蝶,

在低价与品牌季节里摇曳.

忘不了以前投机赚一波的感觉,

比留在现实迷失方向更暖一些.

2002年的第一场雪刀郎 - 2002年的第一场

2018年市场，墙布行业厂商关系已是新起点，已进入门当户对恋情模式，厂商之间的关系发展已经过如下几个阶段：

1）校园初恋

在墙布市场的导入期，墙布市场的兴起，对壁纸的替代性的加速，离不开广大市场经销商不遗余力的推广，当初墙布厂家为了将这个新兴的装饰材料能让市场多少有些普及接受，合作方式是预付款免费放版本，市场只是新旧工艺的替代竞争，市场利润高，不愁版本成本回收问题，厂家路线都是产品线短，市场亮点为“中国墙布市场领导品牌”模式、利润高，那时候的厂商对于市场都很懵懂，属于初恋。

2）多角滥情恋

墙布市场进入成长期，墙布厂家呈井喷式增涨，市场出现供大于求现象，经销商对于资源的选择有了更多的选择余地，往往市场新品进入期，各建材市场门店的厂家业务员比买家还多，合作方式是预付款和地毯式轰炸免费砸版本，市场利润高，版本成本加收快，厂家路线都是产品线短，市场亮点为“中国墙布市场领导品牌”、“中国墙布十大品牌”模式、利润高，因为建材市场门店被众多厂家拥挤，经销商从此变得漫不经心，经营业务平均与五至十个厂家打交道。

3）门当户对恋

墙布市场进入品牌塑造期，墙布厂家分工越来越明确，市场竞争已近白热化，市场越来越理性，版本大多是有偿发放，版本成本回收是个未知问题，也可能是墙布厂家成本失控的重要因素，墙布工艺已完成对壁纸完美覆盖，花型的推陈出新已产生灵感停滞现象，展会布展手段也已黔驴技穷，不再有万花筒，只剩千篇一律，部分经销商的觉醒不再赘于无法再低的利润而心力憔悴，转型做品牌，而苦苦搜索品牌，似乎又都是品牌，在迷茫中前进，寻找门当户对者，这个时期厂家路线已泾渭分明，渠道产品与品牌产品，渠道产品产品线短，以低价批发，工程定制市场为主，品牌产品产品线长，意图在中高端市场占领份额，专卖店加盟，市场亮点为“中国墙布市场领导品牌”、“中国墙布十大品牌”、“CCTV伙伴品牌”、“墙布商学院品牌”等等。