怡发门窗

从2008年开始，全国建材行业随着国内地产趋势的兴起水涨船高，门窗行业正式进入了红利期。于是，伴随着巨大门窗内需剧增而来的，是整个产业链呈现出一片欣欣向荣的场面。上游铝材、配件、五金供应链成片状分布，下游软件、咨询、策划、设计公司成点线包围，让全行业都在享受着地产的红利。

而当然，一个行业的兴旺，必定也让一大批曾经心怀梦想，但苦于出路的奋斗者找到了出路。有的人开办了门窗厂，选择用实体经济实现梦想。而在全国的各个城市，更多的人选择了成为品牌的代理商、经销商，开启了一家属于自己的门窗店，也开启了追逐梦想的脚步。

怡发的经销商中就不乏这样的经典案例：

有借了20万开店，1年时间还清贷款，3年买上自己人生第一套房+第一辆车的；

也有两夫妻从卖腊肠，毅然决然选择从零开始，到另外一个城市创业，辛苦打拼，如今成为了当地居然之家卖场里面的“门窗担当”，开上捷豹，实现绝对经济自由的······

这其中有当地建材行业的红利期到来、怡发品牌的助力、竞争对手未普及等诸多因素。但更重要的是他们都有一颗从养家糊口，到想做好，再到想做大的初心。

这样的例子，相信不仅在怡发，在每个品牌都会有。

门店都会经历几个阶段？

2018年开始，大家觉得生意怎么好像突然变得难做一点。其实，这种情况是一定会出现的。回头看看定制家居行业的橱柜、衣柜门店，不就是从无到有，从有到优、从优到精的发展过程吗？门店几乎都在走同一条路：

第一阶段：

从没有品牌到找到品牌

第二阶段：

拼命想在自己的品牌中找绝对卖点出来跟别人拼

第三阶段：

在卖点的基础上跟别人拼价格

第四阶段：

从价格的基础上想尽办法做活动搞促销、走设计渠道

第五阶段：

？？？？？？？？

很多人都到了第四阶段就开始迷茫，路要怎么走了？发展遇到瓶颈了？于是，就出现了第五阶段的两个不同方向：

第五阶段A：

没东西给了，接下来要么越做越小、要么换品牌

第五阶段B：

回过头想办法提升自己的运营门店的能力，门店强才是真的强

门店遇到瓶颈期怎么办？

对于目前门窗行业的态势，说到底根源在于：目前的行业，门店还是偏向于比较依赖传统的销售方法：卖场活动、联盟活动、砍价会、节假日活动、微信团购、小区联盟、设计师联盟···

举个最简单的例子：前阵子我们跟一个门店沟通，老板反应店面销售额不理想，我建议试试设计师渠道，他说他没资源；我说那试试给团队每天培训培训，抓抓执行力，他说他不会管团队；我说那试试做个活动，调动一下团队氛围，他说现在活动没效果；我最后说，那最近淘宝直播很吃香，不管好不好，尝试一下，他说他没做过直播，不会；

最后他说他们这个城市跟全国其他城市不一样······

类似这样的对话，相信很多做过总部区域、培训、活动指导的老师们一年可以听几十次。

但是有时候或许因为忙碌，却都忘了最根本的一点：

如果人不厉害、团队不厉害，客户来了不也是没办法成单？设计师来喝茶、吃饭，吸引不了别人，他们分享了资源对我们的团队不就是浪费资源？

方法都好，就是做不好。归根到底不就是人的问题和品牌的问题吗？

但是目前很多的品牌还是停留在：我帮你做个开业活动、我给你培训3天，把产品销售知识给你培训熟悉、我给你做做主动营销，帮你通过活动把门店的团队树立起来。

说实在的，这些确实已经是整个行业难能可贵的进步了，因为都把心放在了门店这里。但是我们想的是：这些其实都是治标，不能治本。

为什么这样说呢？培训结束后，老板不会用，不熟悉用那些管理技巧，最后还不是回到原点？ 所以，在目前的整个门窗行业，这样的情况比比皆是。

为什么上面会提到是“人”+“品牌”的问题呢？因为一个巴掌拍不响，光经销商想做好，品牌不给力肯定不行；光是品牌想推进做好，经销商自己不想改变那也不行。所以，要做好这个事情，必须两个巴掌一起拍。

一个连锁品牌 ，核心是连锁门店有这个品牌的一套核心运营能力。

全球每一个麦当劳的门店都知道我要什么时候进货，薯条要炸几分钟？ 全球每一个便利店的员工都知道我几点要清货、什么情况要补货？全国的海底捞员工都知道客户进店我要说哪一句话，客户举手了，我要做什么？这些，就是一个品牌标准的核心运营能力！

而怡发，已经在悄悄然中，走向了这条标准运营，核心管理的道路。

2018年10月，怡发正式签约了自动化系统工程，预计用3-5年时间实现自动化生产。

2019年4月，怡发开始逐步推进部分门店自动化画图、在线下单。

2019年7月，怡发开始推出门窗自动设计效果图软件，并挑取了2家重点门店试点，40家下门店辅导操作。

2019年8月，怡发“标杆第一批门店计划运营正式启动”。

2020年4月，怡发“标杆第二批门店计划运营正式启动”。

什么是打造标杆门店？

就是打造拥有怡发运营模式的门店。

执行计划在这里大概跟大家分享一下：

一、执行时间：

第一批时间：8月21—23日共30家门店参加培训， 培训结束后，有11家自愿并具备条件的门店进入首批“标杆门店”，开始了第一阶段为（9月1日—11月30日）核心运营打造；到11月度结束，保留6家标杆店进入第二阶段资格。

要做到长期、良性、持续、健康盈利需要建立一套完善的销售体系（经营哲学、目标计划与达成措施、组织发展、教育训练督导、销售支持、财务支持），其中建立一批专业化的营销团队是重中之重。

全部内容包括：六大模块

经营哲学

目标计划与达成措施

组织发展

教育训练督导

销售支持

财务支持

<具体细节在此就不进行仔细阐述了>

二、经过第一阶段之后，结果如何？

我们用一张简单的数据表格来看看：

相对应的还有“销售人均产能”、“人均产值表”、“有效人均产能”、“客单值表”、“拜访量表”、“有效拜访量”、“老客户上门维护及转介绍表”······

通过三个月的核心运营打造，可以肯定的是，顶住压力的门店都完成了蜕变。

更难能可贵的是，在标杆店面打造之后，门店形成了以“怡发标杆店面运营模式”为核心的自我培训、自我管理、自我优化的机制。 而这样的机制优势在2020年的年初“疫情”期间，就彻彻底底地展示了出来：

重灾区湖北省阳新县店实现了线上办公、线上活动不开业签单；

贵州毕节同样通过线上活动量管理，和居然之家形成合作，通过一次线上活动，打破了毕节门窗活动线上签约记录——“1天时间1个店246单， 还有张家界店、宜春店 等等。

授之以鱼不如授之以渔，大概就是如此。

而“怡发标杆门店运营”将会成为怡发推倒传统门窗加盟的第一块多尼诺骨牌，成为燎门窗行业大草原的星星之火。

用试点验真金，用真金传千户。力争用2-3年的时间实现怡发体系内全部门店的自我复制。实现真真正正的怡发模式。

我们，已在路上，让我们一起牵手相伴。