亮豹

（3）再谈聚焦策略

       在市场完全竞争的行业，小品牌与大品牌之间的竞争是一场完全不对称的对决，一方赤身裸体、手无寸铁，另一方披坚执锐、武装到牙齿。面对不对称的局面，只有从自身特色出发，聚焦到某一品类、某一特性、或者某一特定细分人群。

       选择正确，野百合也有春天。

       在福建武邑山有一位养鸡创业者，专注自然放养，让鸡喝的是山泉水，吃的是虫子，这种方式养成的天然鸡与野生蛋营养丰富，但价格不菲，一只鸡售价300元，一个鸡蛋10元。

       这么高的价格，普通消费者是难以消费的起，产品虽好，没有销路就等同于死路，这位创业者心有不甘，带着他的产品，来到深圳，经人介绍、软磨硬泡，见到营销界的传奇人物--单仁老师，经过详尽交流，启发他，你到底是卖什么的？产品该卖给谁？谁是最需的？到底该从什么渠道去销售？

       经过周密分析，为他指明方向，刚生完孩子，坐月子的女子是最佳销售对象，她们注重的是营养与有机结合，对价格不敏感，可以通过月子中心去对接销售，产品起名叫“月子鸡、月子蛋”，这一清晰定位如拔云见日，让这位创业者豁然开朗。按照上述消费人群聚焦与几家月子中心签订了合作，很快销量大增，供不应求。

       大家都觉得，大事不应该那么简单，就应该，大张旗鼓、多元化、大手笔、大规划、才会有大发展，普通人盲目模仿大品牌，大企业的运营方式，所以就会大张旗鼓，不自量力，做远超个人能力之外的事，最后因为战线太长，系统混乱，无法兼顾，从而一败涂地。

       如果你能和乔布斯并肩回到危难中的苹果，看他毅然砍掉95%的产品线，决定整个苹果只做四款产品，你就能体会，人生中保持专注和聚焦有多么重要。

       在牛人的眼里，即使一杯糖水也能做成可口可乐，一杯咖啡也能做成星巴克，一个包子能做成狗不理，一部手机能成就苹果帝国，要改变自己，就得改变自己的思维方式，学会专注与聚焦，从一件小事开始，聚焦自己的核心竞争力。

       所以，要想成事，先别忙着做加法，先做减法，一直减到在某一点上具有核心竞争力，最好的办法就是: 找到一件小到你可以有十足把握做大的小事，然后专注聚焦将其做到极致化，进入消费者的心智，成为某一品类、或某一特性、或某一特定人群的代表，必成！

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