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卖卡是家居建材行业常用的蓄客办法，也就是采取“抵用卡”的形式，在促销之前发动潜在客户购买，提前与客户建立连接。

据大材研究观察，比较成功的大促，基本上都把卡卖得不错，动辙几百张甚至几千张卡出手，看起来一张卡只有100元或300元，但是每卖出一张，意味着大概率搞了一个客户，可能带来几千、几万的订单。

用好了效果非常不错，但关键的难题在于，如何把卡卖出去？这道险关挡住了太多英雄好汉。

大材研究、新家居界综合各方经验，给大家提供8种策略，有没有用，有多大的用处，还得看执行力有多高。

1、活动卡的价值设计：也就是你弄的卡，有多大的价值，承载了哪些服务内容，有这张卡与没有卡的区别在哪里，这个区别能不能打动潜在顾客，是不是刚需。

2、卡本身的卖点打造：卡很有价值，但它的表现形式需要提炼，需要打造，比如活动卡本身可以取一个好听的名字，在卡的设计制作上力争精美。

它的广告要有吸引力，让人一听就明白、一听就记住，比如100元抵300元、500元等，或者还可以附带现场抽奖、进店领礼品、进群发红包等功能。清楚明白地列出来，方便大家了解。

3、组建卖卡团队：推出活动卡之后，组建一支卖卡团队，由门店的销售带队，分成多个小组，一个小组安排2—3个人，也可以临时招一些兼职人员，由门店销售负责管理督促。

4、激励机制：每个小组设定卖卡目标，根据超额完成量的不同，提供对应的奖励。购卡客户最后到店购买的成交额，也要算到对应门店销售人员的业绩里。

如果卖卡的销售，跟最后成交的销售不是同一个人，那么，给卖卡的销售人员安排适量的奖励。

5、培训到位：要对参与的所有销售进行充分的培训，提前多次演练，克服主动卖卡的恐惧心理；每个人清楚活动卡的好处，能给客户带来什么样的价值，把话术一定要练扎实。

6、话术简单明了：在同潜在客户沟通中，直接了当地告诉客户，带卡参加活动，能够打多少折、抽多少次奖，还有什么样的赠送等，让对方马上清楚卡的好处。

不要搞得太复杂了，介绍一大堆，没有抓到重点，客户感觉不到卡的价值，那就浪费了。还有很多顾客是没有耐心的，说多了，他就走了。

7、卖卡地点选择：一般以正在交房的小区为主，同时覆盖已交房的新老小区、写字楼、商圈等。

由于业主的分散性，以及卖卡活动的特征，建议进行最大范围地覆盖，兼顾各种场所，还可以跟餐饮、健身房等商家联盟合作，筛选客户。

8、联合卖卡：一个店搞促销，难度比较大，单店活动对消费者的诱惑力减弱，集合型一站式多品类多品牌的促销活动人气较旺。

也就是要多拉几个存在关联的商家一起办活动，组成一站式配齐的联合促销，比如地板、涂料、灯具、家具、卫浴洁具等，联合促销。