美家美户

促销只是借势的节点，最根本的还得靠获客、留客的本领。618大促正在火热进行中，美家美户整理了多个行业里的一些有意思的做法，希望可以给奋斗在一线的各位同仁提供一些思路。

1、免单

看一个案例，叫“双11下雨就免单”，是gxg.jeans做的。

先是准备了100把设计独特的伞，在伞套和伞面上印有“gxg.jeans，双十一下雨就免单”这样一行字，然后送给一些媒体人，发微博发朋友圈。

随后又在官方微博发布《千方百计求下雨》，视频里很多潮男出演求雨方式，比如浪漫烛光夜，双双求下雨；潮男缸中坐，湿身求下雨等等，同时在在微博上运作了#双11下雨就免单#热门话题。

离双11还有将近20天的时候，这个活动的规则就公布了，提供300个“下雨就免单”的名额，要求1月1号将商品加进购物车，抽奖获取名额，每天抽30名。拿到名额的300个人，如果所在地区下雨，就能免1111元。即使不下雨，也能拿到300元无限制的优惠券。

老板电器也有一个免单玩法，就是1111厨房投资计划，1111名免单，最高免5000元。但是有门槛的，它要求6个人团购，团长能免单。1个人买6单，可以免1单。

罗莱家纺搞过“降温就免单”，虽然有点走老路的痕迹，但它是做床上用品的，很合适。

2、预售

现在预售已经是双11的标配，光弄个预售新款、把预售的页面设计漂亮点，已经不足以担当留客大任。

可以提前搞份预售爆款或热门清单、必购清单、排行榜等等，在网上大肆流传。也可以考虑将预售与众筹结合起来，在预售的整个销售额里，拿一部分利润给早期的众筹参与者们分红。

3、联盟

找几家客户有交集，但不构成直接竞争的合作品牌，搞联合推广、相互引流，一站式购物，比如：

网店上开辟一个联盟成员的爆款展示窗口；一起推广海报；各家的自媒体相互推广；产品打包一起卖；买A家送B家的等等。

瓷砖可以跟卫浴、涂料、灯具们联手。窗帘、床品可以跟家具们建联盟。

天猫有一波双11海报，用猫头串起了52家品牌，在地铁搞联合投放，声势造得很大。远东饭店与法国娇兰联手，推出“小黑裙圣诞派对下午茶”，喝下午茶580元+10%服务费，送市价968元的娇兰香氛保养产品。

下午茶才580，送礼花了968，还有钱赚吗？肯定是有的，这个保养产品不用饭店自己买，那是娇兰给的。而且饭店给的是代金券，要到娇兰的门店去换产品。

4、承诺礼

承诺一个月、三个月、半年，甚至一年买贵退差价。

5、页面礼

网店首页，或者预售页面上藏着几件礼物，找到所有礼物后，截图发给客服，送一个特定的礼物，放到购物包裹里。

也可以多个页面上，放着优惠券，顾客可以去找，找到后再领，领完就用。

这个是吸引顾客看完整个销售页面，看完后说不准会增加购买量。

6、重点推爆款

双11在人们的印象当中，就是划算、便宜，如果你硬要推高价产品，可能效果不好。

建议是，当天只放几个爆款，其它都放到辅助位置，减小顾客选择困难。

7、秒杀

拿一些价格特别实惠的商品，限定在某个极短的时间内，以特别低的价格出售。

比如日常要200元的茶几，秒杀时只要20元，如果被很多人看到了，有可能抢爆。有这种办法给网店或门店引流，一般比较灵验。

8、线上搞事件

菲乐仕，卖锅的，双11前夕上线价值430万的天价钻石锅，以稀缺资源引爆。

江小白，搞了一款售价11111元的“伴你一生的酒 ”，用户买了，江小白每个月送去一箱100ml×12瓶的江小白情绪表达经典款白酒，并自动成为江小白旗舰店终生VIP。

9、限量式饥饿营销

某些特定款式，双11期间限量，要买只有到门店或者等到双12，或者第二年的双11.

YeehoO英氏定制四款猴年限量版新品，在天猫聚划算平台首次发布，限量2000套。还有优衣库，11月11日11点18分，他们声明，天猫店双11活动商品已售罄，顾客有需求，请前往实体门店购买。

美家美户，建材家居一体化安装服务商，为建材家居商提供灯具/卫浴/地板/墙纸安装服务。

转载请注明来源于美家美户官网http://www.51mjmh.com