格力中央空调

6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。至此，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿。

（图为6·18格力直播销售成绩）

当日直播中，董明珠继续携手线下3万家门店，并与世界冠军邓亚萍，中科院地球环境研究所党委书记、中科院特聘研究员、兼任国际气溶胶学会秘书长曹军骥，索菲亚集团总裁柯建生，雨林古树茶坊副总经理朱勇，广东广播电视台记者、主持人华晓倩，ZEALER创始人王自如等嘉宾一起，在智慧家居场景中共同体验格力全品类的电器产品。而在当日上午，董明珠和王自如走进格力口罩、芯片工厂，一起通过直播镜头，向网友展示了格力的科技研发实力。

实地探访，揭秘格力“核心基地”

继直播参观格力科技展厅、国家重点实验室和中央空调核心零部件制造工厂之后，6月18日上午，董明珠继续走进格力口罩和芯片工厂，通过直播的形式揭秘企业研发生产流程，展现格力的科技实力。

在新元电子，相关负责人介绍了企业的发展历程。成立于1988年的新元电子有限公司，彼时因缺乏核心技术面临发展危机，2004年并入格力电器后，正式开始走上“自主研发”的道路。发展至今，格力新元电子自主研发的元器件产品应用范围已经涵盖所有电器品类，并广泛应用于新能源、工业控制、消费电子、电源等领域。

（图为董明珠、王自如等走进格力芯片工厂）

“芯片的研发是一个长期的、艰巨的过程，但是它对于我们发展来讲非常重要，所以虽然前期投入很大，但非常有价值。”董明珠回忆起格力进军芯片的初衷，如此解释道。“过去大家可能有一个误解，认为进口的一定是好的，这不一定就是对的，而且没有谁能是我们永远的依靠。这也给我们中国企业一个启示，让我们意识到技术和质量的重要性。我们要掌握核心技术，用更优质的产品为市场服务。” 在近两个小时的直播中，格力芯片的研发、设计、生产全过程直观地展现在观众面前，企业的高端前沿布局清晰可见。

距离芯片工厂不远处，是格力电器的口罩工厂，而这种位置分布也引发了王自如的疑问：“为什么要把口罩产线建在电子元件厂内部？这种安排有何深意？”

“口罩作为一种特殊的消费品，对生产车间的净化程度有着严格要求，我们在选址时充分考虑各项要素，力求达到最高标准”，董明珠表示。

今年年初，面临国内医疗物资紧缺的局面，格力凭借长期积累的生产管理和技术设备基础，紧急成立“珠海格健”医疗子公司，跨界生产起口罩、护目镜、红外测温仪等医疗器械产品，为疫情防控助力。

大咖做客，体验格力智慧生活

“我们的创新是为了让人们生活得更加健康美好。”618直播当天，由格力全品类健康家电打造的智慧家居场景亮相直播间，董明珠化身家庭女主人，与主持人伊一一起在客厅、儿童房、厨房、卧室、阳台和嘉宾们畅谈理想健康生活。

直播开始不久，董明珠迎来了第一位客人曹军骥。在格力智慧客厅中，董明珠用格力的茶艺壶为客人沏上雨林古树茶，一起聊起了健康生活理念和格力“猎手”系列空气净化器的研发合作经历。

据了解，今年疫情爆发初期，格力紧急召集研发骨干进行技术攻关，在中科院、北大等科研单位的指导与帮助下，研发出了“猎手”系列空气净化器。董明珠在直播中表示：“希望通过我们企业的研发和他们专业人员的理论研究结合起来，更好地解决用户的健康需求。”而曹军骥也表示：“抗疫要有科技，格力平台让我们的创新想法实现了落地，企业在特殊时期不计盈利积极投入抗疫物资研发的举动，让我们感受到了格力的责任与担当。”

随即，邓亚萍来到直播间。这一次，她在大家熟悉的世界冠军之外，扮演起“超级妈妈”的角色，和董明珠一起来到儿童房，体验了格力儿童空调、大松空气净化器等产品，还在厨房亲自下厨做起了煲仔饭。

（图为邓亚萍体验格力便携式榨汁杯）

在格力智慧厨房，董明珠一边熟练操作一边向邓亚萍介绍她的“心水”好物大松百香煲，这款产品搭载多段IH加热技术，可以轻松做出“饭香锅巴脆”的煲仔饭，让邓亚萍赞不绝口。现场，主持人伊一还向邓亚萍展示了搭载瞬冻技术的格力晶弘魔法冰箱倒水成冰、肉类一刀切等“魔法瞬间”。

在智慧卧室和智慧阳台区域，董明珠向嘉宾华晓倩、王自如推荐了“月亮女神”睡眠空调、净静洗衣机等明星产品。距离零点还有15分钟时，格力6·18直播销售额已突破100亿。

（图为华晓倩、董明珠、伊一体验卧室臻新风空调）

作为拥有178亿直播成绩的“带货女王”，董明珠的渠道变革之势已不可挡。而从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与，格力的“新零售”新模式正在也逐渐清晰。直播现场，格力25年的老用户连线对话董明珠以及格力经销商讲述与格力的故事让整场直播多了许多温情，而除了各区域销售公司同步线上销售竞赛，格力多系统、多部门的年轻员工亲自上台带货，也为整场直播增加了颇多亮点。

“市场依然存在，只是你的方式需要改变，要让消费者跟你的距离更近。我们要把线上线下结合起来，这样不仅可以为消费者提供更多便利，也能更精准地把握消费者需求。”凭借领先的技术和过硬的产品品质，格力不仅在营销变革中创下了节节高升的带货记录，也正在改变消费者“格力即好空调”的固有认知，为其多元化的产品开拓出了更宽广的道路。