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【传统家装VS互联网家装,谁“忽悠”了谁?】
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施工包、主材包、设计包,天下就没有难做的家装了吗?
设计+主材+施工=599+N,一个标准卖给所有人?
N个家装公司+N个材料商的网站平台,就让业主装修省心又省钱了?
全屋定制,它究竟在革谁的命?
互联网家装,你真正找到业主体验消费的痛点了吗?
近年来,互联网家装行业一直以标榜“颠覆”这个概念拓展存世,并以开山裂石的气势吸引了不少投资者;甚至有传言,这将是下一个家装生态链的风口。
其实,互联网家装最终交付给消费者的也是一个产品——一个装修好的新房。然而这个产品是如何生产出来的?产品与自己的预期是否相符合?装修是否能从施工场景展示切入?或者从产品效果的设计端入手?供应链一站式解决?这一切的一切,只要是能利用的,沾边的,都成了众多互联网家装经营者开发市场入口的选择和手段。然而,较之于传统的装修,貌似这也只是个偷换概念的行径——
从专业人士的角度,搞定家装供应链不是什么难事,施工现场展示也有诸多的通信手段来支持,效果图展示似乎也并不具备太高的技术壁垒。这么说来,还是传统家装唱主角。那么,互联网家装经营者靠什么在庞大的传统装修市场中胜出,把这个“谎言”继续放大,形成“颠覆”之态势?
最根本的问题,就是用户的保存率问题。所谓“得民心者得天下”,想要提高用户存活率,遵从用户体验、满足用户需求才是根本途径。而这,也就是互联网家装颠覆传统装修的风口所在。
当前的装修行业存在一个普遍现象,作为消费者,其选择装修公司的时候,更相信的是邻居家施工水平不错的装修团队,而不是通过互联网百里挑一。然而,传统家装的劣势在于,整个过程需亲历亲为:如何用互联网化解传统装修实地看房,实地看装修,实地购买建材家具还货比三家,24小时监控房子保障安全的麻烦、繁琐?因此互联网家装经营者首先要思考的,就是如何通过互联网来激发客户下单,如何在互联网上展示其施工效果, 如何从源点的消费主体的痛点需求出发,用互联网思维,让家装在用户中得到拓展,满足当下消费主体的真正需求。
互联网家装,追求的就是简单,便捷,快速;在整个装修过程中,塞纳春天率先推出45天、599每平米,从毛坯到精装;自有产业工人施工,质量保证;手机看进度,不用跑工地;现代化仓储物流,保证工期;叮叮看家工程管理系统,手机服务终端,自主研发。产品一推出就成为了行业内外的焦点,传统家装企业如何向互联网+转型成为了大家的关注的话题。塞纳春天改变了行业新的格局,传统企业转型势在必行。为客户提供一站式服务,这一点就完全颠覆了传统家装的运作模式。另外,互联网家装去中间环节,用户体验的改善,也是取代传统家装的核心。
随着互联网概念的深入,总体来说,互联网家装经营者在未来一定要找到自己的优势,保证产品质量的同时,提高单量,才能体现成本优势,进而才能够将这个线上线下相融合的项目做起来。
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