宿州悦装网

新零售时代的电商特征之一，正是线下线上融合。整个商业都会变成互联网化运营阵地，尤其是体现在互联网家装领域内，除了家装行业自有平台，淘宝、天猫、京东是互联网家装电商争夺的主流阵地。在2016年双11大战中，互联网家装品牌领导品牌悦装网取得了骄人的战绩，勇夺京东装修类目销量冠军、跻身淘宝四强。

70%来自移动端报名 三四线城市中产阶级成新消费力量

从公布的数据上来看，双11当天，京东交易额度同比增长60%，其中移动端下单量占比达到85%。家居品类的下单量创历史新高，占比超过了40%。与此同时，今年双11期间，三线以下城市爆发出强劲的购买力。三线以下城市中等收入人群下单量呈现大幅增长。

消费升级带动家居和家装的消费，尤其是家居类消费，进一步向品质化、品牌化集中。互联网家装产品的销售，不是一蹴而就的，并没有集中在双11当天和凌晨进行咨询和下单，高额低频行业需要在品牌的积淀、以及提前进行预热。双11的大战其实更多提前在10月初就开始布局。消费者通过实体体验店的考察和沟通，线上线下融合在一起的方式是互联网家装用户最常见的主要消费形式。

悦装网表示：双11活动从10月份开始策划，1日开始启动，线上线上进行多种方式的预热，很多用户是加入了购物车，提前拍付双十一装修特权定金，在双11日当晚24:00之前达成高峰，根据统计，70%的用户使用手机移动端方式进行报名和拍付。悦装网在全国已经布局近20个城市，除了北京外，布局三四线市场的战略在此次双11激战中，获得了一些优势，其中宿州、银川、岳阳等三四线城市业绩一直攀升，这便是增量市场。

品牌实力和运营能力的暗战 差异化竞争控制流量成本

淘宝、京东、天猫的商家都是采取的邀请制，走得是精品化路线，所以很多品牌甚至不能进入主战场。综合来看，这其实是一场品牌实力与运营能力的暗战，也是互联网家装公司的主要战场。

互联网家装线上流量很重要的一环就是来自于电商平台流量，这跟全国的运维体系，与分公司同步线上线下的运营能力，品牌的实力、知名度和口碑都分不开。

悦装网表示：“家装电商从2014年最早在天猫兴起，如今双11已成为家装行业品牌的风向标。今年京东、淘宝也大力度在家装电商发力，悦装网利用这一契机，做好精细化运营，以高性价比具有竞争力的爆款产品，在这两大平台上都取得了骄人的业绩。未来，悦装网将坚持家装电商的平台路线，不仅在京东、淘宝、天猫等主流电商平台继续深耕，还将利用自己的技术和运营能力，着力发展自有电商平台，完成企业发展的升级转型，真正以互联网家装平台的姿态搏击万亿家装市场。”

直播内容作为入口 抢夺流量入口

电商平台与传统卖场相比，给客户提供了更为便利的方式之外，也提供了不少娱乐化内容，在今年的电商平台中，直播内容是被大力扶持的一部分，利用明星、网红和行业结合做的内容，成就了直播内容成为电商平台流量的入口之一。

直播吸引了大量的用户，随着直播的发展，直播内容需要更加丰富，要更具专业性，悦装网在进入到双11活动预热期间，就联合淘宝直播、京东直播以及优酷、网易等多家直播平台进行预热，通过内容的深化，让直播变成”网红+知识”的形式，营造出一个场景，进行电吸引流量的强有力工具。

悦装网表示：“双11来临之前，做了两场直播策划，一场是精准的软装产品换装的，为用户来店内进行预；另外一场是增加娱乐化内容，联合综艺节目百变吧星居的设计师梁莉莉和综艺新星饼干张秉涵进行了现场的北欧风格家居改造，从数据表明，这两场直播活动都对店内访客量带来了激增。互联网家装内容的赛道，拥抱电商，创造内容价值，从单纯靠颜值到转移到“网红经济+垂直内容”趋势上，通过内容，进行低成本的预热， 最终实现流量转换，这一股潮流不可避免。