美意装饰

之前有个业主找了洛阳一家比较大的装修公司，一套别墅让装修公司报价，业主问半包20万-能不能装，装修公司一口答应：20万半包一定给你装修完。业主立刻很干脆地付了一万定金。

装修公司报价出来之后，确实总价20万，但是东西非常少，柜子吊顶都是能省就省，和业主的预期相差很远，业主要求退定金，装修公司不肯干，两边开始扯皮，到最后闹得很难看。

这利用的就是业主不懂装修的心理，对业主来说，20万虽然不多，总能装出基本的样子吧？装修公司则认为，我说了20万给你装修完，可是没说装修成什么样子，20万的别墅就是这个效果啊！

正规的装修公司报价都是很严谨的，不出好图纸不敲定细节，不会轻易报价，业主多要一个柜子就会加好多钱，所以一定要确定之后才能报价，不然之后的加价会产生负面影响。

也有一部分装修公司，想要先留住业主，也会提前报价，这份报价只有口头效果，作为业主，不要轻易为这份口头承诺买单，更不要太早交定金。

装修最关心价格，最担心的也是价格。所以我们总是想早早能拿到报价单。

但是我们在装修的时候，往往在签施工合同之前是没有办法把报价单带走的，对业主来说，没办法凭借记忆力记住那么多单价和项目。

如果你能拿到报价单，你会怎么用这份报价单呢？

很多人应该会选择一项一项比对装修项目和价格，看看哪里便宜哪里贵了，这样就能知道报价单中的猫腻在哪里。

其实你把一份报价单拿给任何一个装修公司的行内人看，他都不一定能看出猫腻在什么地方。

因为不同的装修公司报价体系是不一样的，有些地方贵有些地方便宜是常态，很难依据某一项的价格高低判断是否报价有问题。

真正你能看的只有两个地方，一个是总价能不能接受，另一个是装修项目有没有漏项。

装修报价单属于装修公司的软肋，轻易不让业主拿走，一部分装修公司害怕报价中的漏项和不合理报价被发现，另一部分装修公司更害怕这份报价被其他竞争对手攻击。

这也是装修行业没有标准化带来的负面结果。

     市面上95%以上的装饰公司都有一大堆业务员，他们通过各种各样的方式，比如电话营销、会议营销、跑小区等，来维持公司的客源和生存，相信您平时也会接到很多装饰公司的推销电话，也会为他们不停的骚扰而头疼。而我们美意装饰公司是唯一一家不设市场部、没有业务员的装饰公司，做的都是客户转介绍的回头客。

       有大量业务人员的公司因为没有回头客，公司会把70%以上的精力花在怎么拉客户和做大型营销活动上面，而只能把不到30%的精力用于客户最关心的设计、施工以及服务方面。我们美意装饰由于口碑比较好，客户来源稳定，就取消了业务员这项岗位。美意装饰把100%的精力都放在设计、施工以及服务方面，并且实行限量接单，每月开工最多不超过10家工地，确保美意装饰每一名的客户都能享受到最满意的设计、施工和服务。

      聘用大量业务人员的公司，业务人员自身的工资、提成、广告活动等费用，都是一笔很大的开支，这些费用最终是要分摊到客户的报价里面去的。对客户来讲，要么会多花不少冤枉钱，为广告费、业务提成买单；要么会掉入装修陷阱，很多公司靠大型砍价会或团购签了一些客户，但是公司为了赚钱，会采取偷工减料、以次充好、恶意增项等不道德的方式，靠牺牲客户的装修质量换取利润。我们美意装饰公司由于没有这些费用开支，所以会把更好的材料、更好的工人用在客户家里，既环保又精致，也无需为高额的业务费用埋单。

      所以说，选择装饰公司的时候，一定要选择口碑好的、管理严格的、认真负责的美意装饰。千万不要盲目看广告或者图省钱，这样装修才能不留遗憾。

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