早早的到场，在门口排大队签到，坐定以后，大量的商家给你发广告，现场不停的播放商家的广告。。。。好不容易开始了，商家一个一个的上台接受砍价。
具体流程就是商家先说折扣和价格（杂牌橱柜的3米套餐价是12800元，远高于市场零售价），然后砍价师从商家说的各个方面一点一点的砍，所有的方面都要炸出点油水来，（笔者认为砍价师就是把所有商家的服务内容和重诺都说一遍，然后商家说服务价格，主持人再把这些价格砍到免费，其实这些服务原本就是免费的，比如安装木门的发泡胶在这里砍价也变成收费的，呵呵，有意思）。其过程精彩纷呈，砍价师超级强势，不停的抢商家的话筒，以显示自己的强势地位，找各种看似无理的理由砍价，比如每个客户给补贴800元打车费用等，呵呵，就是让你觉得一直在占便宜。商家一点一点的退缩，最后商家会说“这么低没法卖了”，“没这么砍的”甚至要假装下台拒绝销售，这时砍价师会说“如果拒绝砍价，以后永远不要参加我们的活动”，商家有了这个台阶就会退缩“这个价格只有5个名额”（来了其实目的是销售，就卖5个不复合商家要多销售的初衷呀？），“上次不是说好了，上次不是说好最低价就一次吗？怎么这次还要低价？”，最后认价以前还不忘说一下“台下举手看看多少人要买我们的产品”就好像举手的人都真会买一样，呵呵，这到底是谁骗谁呀，哈哈哈。。。。。商家越可怜，台下的观众就越高兴。台上表演最可怜的商家，砍价还没有结束，他的签单柜台前就已经排起大队了，很多商家最终还会限制总签约户数，比如30户或者40户，砍价师一般不再砍这个条款，这是一个营销学的陷阱——限制户数销售最终目的就是让你现在马上签单，砍价30分钟后这个商家的签单台前就没人了，如果你真想买，这个时候去，不排队，他保证说还没有到30户。。。。笔者注意到砍价师的一个细节，就是在砍到最低价以前都要看手中的底稿，笔者估计这是为了确保砍价结果不低于商家事先说好的价格。还有，只要是砍价师说出的价格，从来没有一个商家不最终接受的。
更有意思的是，笔者有一天去参加2场团购会，在第二个会场上，看到上一场的商家代表也跑过来接受砍价，能够记住他是因为他是拄着拐杖上台的（呵呵，瘸腿并没有影响他赶场参加被砍价），其表演过程完全一样的，都是说自己ppt打错了价格，在砍价师的配合下，就以打错的价格给大家销售。如果笔者不是一天看过2回相同内容的表演，笔者也过去下一单。呵呵。
团购砍价的品牌很多是重合的，笔者在现场问一个地板商家：“昨天参加的活动便宜还是今天的便宜？”商家回答，产品型号不同。不能比较。而产品相对简单的产品比如集成吊顶，笔者仔细比较，最终砍价结果完全相同。如果商家承诺价格贵了付10倍价差，怎么可能会有不同价格呢？
这个过程让笔者想起了，侯宝林的著名相声“卖布头”，真正的砍价过程比“卖布头”精彩多了。但是，缺点是这个过程时间太长，从上午一直到下午6点。这么长时间的相声，内容都一样，这方面不如相声专场，起码人家每个相声的噱头是不一样的。砍价过程讲究提气，讲究声音大，必须吸引到注意力，笔者上次有类似感觉是在表弟的婚礼上，专业婚庆主持人的风格和砍价师类似。呵呵。不过，砍价师的水平各异，多数水平低的砍价师都是歇斯底里风格。
笔者要问的问题是，这种团购活动是一个月一次并长期进行的，商场中有长期赔钱卖的商家吗？
你对这些仿佛低价的产品有了解吗？商家表演精彩就真正便宜吗？我们家门口卖瓷瓶的，只卖0.1折，原价50000，你会买吗？
现场大家都买你就会买。呵呵。冲动是魔鬼，和传销能够完成很大销量的原理一样。团购现场，有大量的业主，因为冲动下单。团购定金大多可以退，业主如果最终反悔不会发生实际的损失。但是你在冲动下，买了一大堆不需要的东西，打乱了你原来的装修计划和节奏，最终你还得去退单。这会浪费你大量的装修期间最宝贵的时间，是不值的。数据证明，每个现场砍价团购网站的退单率都超过50%。
笔者接触了很多现场砍价团购网，发现这些团购网站的核心竞争力居然是砍价师的表演水平，因为绝大多数用户到现场之前并没有决定买什么，如果最后买了什么的话，就是因为现场营销效果做的好，营销的具体环节就是砍价过程，他们实际是在唱双簧做广告。聪明的商家是一定要和砍价师搞好关系的，让砍价师多砍一砍，谁表演的被砍的狠，谁占便宜。呵呵，如果，在商家还没有表演要跳楼的时候，砍价师就结束砍价，商家可就倒霉了，营销效果打折，肯定会订单下降。还有一个业内秘密是，砍价会刚开始的时候人来的最多，成交效果最好，在前面登场的砍价商家都是花钱最多的。
笔者觉得这种以砍价师个人能力来决定成败的商业模式走不远，不可能做的很大。受砍价场地和砍价时间的限制，销售信息不可能更广泛的传播，其效果还不如现在已经没落的电视购物。很同情砍价师这个职业，这真不是一个好差事，既需要体力又需要智慧还需要装修专业知识，还是青春饭。
那么是不是团购会上的砍价产品都比零售更贵？当然不是了。哪个消费者也不是傻子，最终购买以前肯定会再比较一下价格的。笔者这样解释吧，每个商家品牌都有自己的促销产品，比如某种瓷砖平均零售价200元，而有一款大量生产的促销砖也许只有50元，在一般情况下50%以上的客户只买促销砖，商家的主要利润也来自这些促销砖（因为其他品种根本没什么销量）。团购会的做法很简单，就是把促销砖拿来，从200元砍到50元，都这么大价差，你总应该买吧？如果认真的业主会发现，团购会只砍单品，单型号。
理论上，参加网络建材团购最大优势应该是便宜，但是，如果砍价团购会变成为一种一个月一次的通常的销售方式，其价格一定不会便宜。这是一个倾销促销品的平台。如果促销品种很有限，那他未必就符合你家的装修风格，下单以前一定要慎重。
不是说砍价团购会都是骗人的，笔者认为团购会的真正好处在于可以节省你宝贵的装修期间的时间——你参加一次团购会，可以看很多种产品的促销型号。
笔者建议你要带着目标去参会，你手中拿着自己喜欢产品的具体品牌和市场售价，现场比较砍价产品是否符合自己家的装修风格，如果品牌是自己中意的，在看是否真便宜，便宜就买。如果，团购会没有自己心仪的品牌，根本就不要去，没必要去花一天的时间去听几个小时的免费相声。
便宜是重要的，但是节约消费者的时间更重要，砍价是团购组织者的责任，团购组织者应该先期把价格砍好。而不应该把砍价过程变成一种营销手段。消费者是聪明的，产品的贵贱自是心知肚明的，并不需要你现场表演。表演的过程就是在浪费消费者的时间。
每个消费者在购买产品的时候，表面上最关心价格，其实价格不是最重要的，消费者最在意的其实是保障，只是没有把对保障的强烈需求说出来而已。有太多的例子证明这一点，比如都说消费者喜欢品牌商品，是喜欢这个品牌吗，绝对不是，是喜欢这个品牌所代表的服务保障。
很遗憾，现在的建材砍价会，忽悠客户一时冲动购买物品。如果买到不好的产品和服务只能自认倒霉。
