徐州沐佳装饰

   托了老师的关系，我们进入了老师之前的学生做设计师的所在装饰公司，我憧憬的室内设计实习开始了。毕竟刚毕业嘛，我们就先从助理开始，协助设计师的工作。组长给我们每人发了一张他们设计师画的CAD施工图让我们模仿，我们傻眼了，黑色屏幕上一条条五颜六色的框框，看的好复杂，对于什么都不会的我，不知从何下手，这才发现我们学校学的知识一点也用不上。但是任务还是要完成的，于是我们这些人一夜未眠，用电脑捣鼓了一张简单的图纸，第二天上交了。也许我们画的一点也不专业吧，第二天，组长开始一步步地教我们画墙体，然后就是标注，慢慢地渗入到了家居平面，就这样这CAD基础知识略懂了，然后我被指定给了一个大概三十多岁的师傅，她也很耐心地教了我，慢慢发现我的布局挺不错的时候，就把布局发给我画了，于是我逐渐挑战了自己未做过的事情，进步成长了起来。这个公司规模还是挺大的，挺正规的公司，特地找了度娘查看了下，还是全国连锁大公司，有单独的市场部，经理部，设计部，工程部，画效果图的部门，每天早上要按时做晨会，呼喊口号，上班的时候也有墙面上音响里传来的激动人心的歌曲。在这个公司里，我几乎看到我的师傅每个三四天签一个单子，做报价，签单，让做效果图的出三维图，循环往复。。。据说我的师傅是公司元老级任务，签单冠军，其他的较年轻的设计师签单周期较长些。从慢慢实习的过程，我发现了，设计师不是单纯设计师，公司讲究的是签单，有签单才有提成，有提成设计师才有饭吃，设计师不只是画图，画图和设计可以让助理做，设计师主要做的就是谈客户和签单，当时作为助理的我，因为主要是画图，也就不能体会设计师的压力。我师父人心挺善，再加上工作经验，签单相比其他人较多。有的公司也培养人的形象这方面的知识，人的形象也是影响签单的一个因素，比如，男士可以开个什么什么名车去见客户，女士可以背什么什么样的包包，脸上带点什么妆气色好些等等来体现自己的外在价值，我就这么傻傻地听的，似有道理似无道理。对于外在形象这块，我 是个懒得化妆的人，也不太注重化妆，觉得失去了自己真实的面貌，但是我一个大学好朋友一直鼓励我打扮自己，于是我就稍微打理了下头发，和涂了些BB，毕竟皮肤底子很差，就比以前看起来气色好了很多。在这个公司，虽不是设计师，但是作为助理我还是外表算是合格的

这就是当时的我，总是披着这头长头发跟着我师傅去量房（很怀念当时长顺的头发）

后来，由于其他个人愿意我离了职，还是做助理，另一个好朋友去家乡做设计师了，劝我也做设计师，说设计师才能锻炼人，但是自认为不够好，还是选择做助理，就这样又做了一年的助理，后面做助理的事情我有些后悔了，除了画图还是画图，没有再进步的空间，而且所在的两个公司的效益也不是多好，设计师好多次量完房子，做完布局，业主看完布局再看完报价就没了踪影，几乎可以看到设计师像打酱油一样，好几次都是闲的，这个时候我感觉自己没多大作用，就回家乡正式开启我的设计师生涯了

    做设计师的时候可以说是我的转折点，每个公司都是同样的模式，同样的目标————签单，我也一样，刚开始很紧张，不敢独自量房，也不敢谈客户，我是一个比较内向，口才也很笨的人，偏偏这个行业不得不让设计师口才好，但是能锻炼自己也愿意，于是从第一个客户到后面的客户，我从脸热起来到不害羞的这样的过程变化着，口才也渐渐地好起来，但是还是不如别人能轻松的组织好自己的语言和业主交流，感觉这样的设计师职业我不适合，需要靠口才签单的我不适合。好在由于业主说看我比较老实，就在艰难中签了几家单子，但是也同样流失了不少家公司给我提供的单子，心感惭愧。公司的单子来之不易，因为每个公司都要和接单平台合作嘛，接单平台给每家业主提供与他们平台的合作的三四家公司，有的甚至五家，然后公司收到平台提供的单子，设计师就约去量房，因为量房业主都要陪同嘛，业主为了不每次去见设计师麻烦，于是就把设计师都约在了同一个房子同一个时间量房，就形成了一个房子好几家设计师同时见面的尴尬竞争局面，量完房子设计师就要一个个的去问业主的要求，有的专业的设计师相对问的多也问的细，有的问几个重要的就走了，也没听业主的需求。然后后面就是设计师画平面布局图和出报价的时间了。有的公司为了提高竞争力，增加附加值，就提前给业主做好了效果图，因为做效果图比较耗费精力和时间嘛，有的业主很感动就签了，很多业主却无动于衷，看完报价不合适就拜拜走人了，很多设计师在这上门耗费了好多精力，毕竟免费的是最廉价的嘛，你把自己看的怎么样，别人也就待你怎样。我算是这方面不走运的，作为公司还比较会设计的我，提前给业主出好了效果图，业主虽然喜欢，但是并未感谢我，认为理所当然的，后来还是因为价格而离开了我，尽管我耗费了自己的多少口舌来挽回，还是没有结果，因为我的弱项就在于此，我也不想每天为打价格战而付出那么多口水，就这样，在跌跌撞撞中签了几个觉得我人心好的单，我想也不能一直靠这个来维持签单吧。有的人说，形象也是占签单的一个要素，尤其你这个行业。也是的，我自从回家乡后，就不再愿意往自身方向打扮，总感觉那些是虚的，因为外表只是可以让业主更想了解你，但是真正让业主愿意和你签约的还是看你的内心，空有外表不行

这就是我回到家乡的样子，穿着学生装，批着学生头，带着学生范，一点没有别人眼里所说的设计师范，内心挣扎的，到时候看改变一下吧

   有一次偶然的机会，我在别人的QQ上看到了宿迁江水平装修队几个字眼，觉得好奇就查看她的空间，里面都是各种砖砌橱柜，砖砌台盆、做家具上油漆还有其他硬装的现场照片，因为看到装修队上那个字，就觉得是他们自己的一个小的游击队吧，既然可以学习就加了下，也没太在意。但是，随着时间推移，我几乎可以看到空间里他们发的装修动态，学习了工艺外，我也看到了下边的点赞的名字为哪哪江水平的，我更好奇了，于是又打开了点赞人的空间，发现也是发的装修特色动态，上面还有一行字：先装修后付款，干不好不给钱。我被这几个字吸引了，莫非他们是连锁的么，江水平到底是什么?我心想。于是我上网查了一下，原来网上还真有江水平这个人，是南京总部的，江水平是他的艺名，是他创办了互联网装修，先装修后付款，干不好不给钱模式，其他地方的装修也都是加盟他的，原来装修队不是普通的一个游击队啊，原来也是正规的施工公司，只不过大部分都是靠互联网运营。我豁然开朗了，这样了解了大概一年之久。

    后来又看到了宿迁发的动态，深夜给业做报价，然后网上直接发过去，还说都是在网上直接做好发给业主，也不用去公司，自己一人都是在家办公，这时，我心动了，这简直是送给各个地方加盟商的福利啊，我做设计师，提前不能给业主看报价的，业主有的约都约不来，直接说，我没空，或到时候再约，然后有的开车来公司没看到停车位就走了，如果可以直接把报价发给他们，业主不就可以直接看到了吗？但是公司不允许，因为发了，业主看完绝大多数就没回音了。而且是先装修再付款的，干不好业主直接不给钱，我作为设计师的时候，合同上都会写明付款方式，开工当天，付款百分之六十，有的业主比较信任我们的工艺就没有对这方面有疑问，但有的业主不同意，说“这种方式肯定不行，如果这个付款方式，我不同意，还不知道自己装成啥样来，就要交这么多”，然后我总是回应说，因为公司要进材料等等，勉强这时候业主才答应的。想到这些的时候，我有种想辞掉工作，加盟徐州江水平的冲动了，因为这样的模式很容易让业主心动，毕竟实实在在为他们着想了嘛，业主掌握了主动权，比方说如果业主不满意我们的工程，那么业主就不结上一步的工程款，我们因拿不到上一步的工程款，是不是只能把工程做好呢？真实是一个有效约束工人做好的法宝！业主受益了我们也受益了。

    于是我问总部客服，说徐州可以加盟吗，但是他们的回答我心塞了，徐州已经有加盟商了，我不能加盟了，我立即在扣扣上搜索徐州江水平，果然有，并添加了对方的号码。当时一片的疑惑，徐州江水平，我咋没听说徐州有江水平装修呢？是不是装修做的不好？没有关心太多，我就先关注吧，于是又一段时间过去了。某一天，在看到其他地方江水平发的签单动态后，我又按捺不住了，咨询了徐州江水平，一段时间后，他给我回复了，解开了我的疑问，原来他现在正在做。。装饰公司，因为太忙，就没用江水平模式，如果我愿意，可以跟他合作，把江水平口碑建立起来。我想了下，这样也是可以的，毕竟人多力量大嘛，徐州也是挺有前景的市场，于是我答应了，但是毕竟我还在原来的公司上班，不管怎么样，原来的公司该真么做好自己的职业就怎么做，只是有辞职的打算了。到了年底，我选择了离职，投入到了徐州江水平装修上。（说实话，原来的公司对我很好，如果我不是因为自己的能力不足，自己不适合，也不会选择离开的，只是我选择了适合自己的一条道路，感觉那样的工作心更轻松些）

17年上半年各加盟商的集训（我们加盟只需要前期提交加盟费，后期成单后无需再向总部支付成单后的提成，江总就是这么朴素仁义，也大大减少公司运营成本，业主受益，我们也得利）


就这样到了17年，我正式开始做了徐州江水平装修，开始就是在网上发帖，让大家熟知，然后过几天就有客户主动添加我们好友，在网上直接发给了他们报价，如果报价满意后就能和客户成交了。在家里办公，我轻松多了，最重要的省去了很多量房时间、画效果图时间，为什么能省去很多量房时间呢，因为之前在公司上班的时候，许多网上平台的单子很多都没有分量。有一次，我接收到了一个单子，上面的地址不知道是哪里的，悠悠导航了下地图，一看比较远，从我家骑电车一个多小时，于是我一手带着厚手套拿着手机导航，一手骑车，这样骑到了目的地，然后约好业主后我就直接上楼了。我问业主大概准备什么时候动工，业主说，这个房子是自己想休闲住住的，没想好装不装。然后我心塞了。量完房后我回公司了，做好方案约客户，客户来了一句更让我心塞的话语：你们那边太远了，我不过去看了。我很无语，设计师的付出业主根本没有看到，设计师大老远给你家量房，然后绞尽脑汁想更好的方案，然后业主之前还不确定装不装就让设计师来量房，还有做了方案也不打算来公司看方案，不尊重设计师的职业。不能说哪一方不对，只能说这种模式让公司养成了业主“公主”性格，设计师累，业主也累。但是所幸我遇到了江水平装修，因为我做好江水平装修节省了我好多精力，比如，我们网上发帖，业主看到帖子直接加我扣扣号，这相当于第一次筛选客户，把不打算装修的筛选掉了，然后，我根据业主家的面积和装修要求做一个详细预算，业主如果觉得价格高的话，我就不用再去量房了，节省了我很多时间，也节省了业主很多时间，业主不用跑来公司看报价了，直接网上就可以看到，尤其带着宝宝的妈咪们，来公司一般呆不时间长的，宝宝会闹，但是咨询我们的业主，就可以一边抱小孩，一边在手机上看报价啦，这样的差距是不是很大呢。真实由心体会到，比传统公司好了很多。幸好我跳出了这一个圈子，走入了新的装修职业中

我和总部江总（江水平）的合影


后面就到了今年7月份，由于和公司领导对江水平的看法上有歧义就辞职了，后面自己加盟了邳州江水平，但是徐州因有人加盟了，我就没法加盟了，所以徐州可以用江水平装修的模式，但是不能叫徐州江水平，于是加盟了邳州，这样我就成了江水平装修的一员，后面注册了自己的公司（沐佳装饰设计公司，注册公司业主会比较认可），也可以是沐佳装修队，于是现在沐佳装修队就这么成立了，

说到我目前的徐州沐佳装修队，还有一个优势，就是也将利益充分的站在了工人身上，为啥这么说，因为工人找公司合作，最怕的不是自己的工艺不好，最怕的就是结不到钱，而与江水平装修合作，先装修，工人只要负责做好了装修，业主自然愉快得结款，工人师傅做完一步就可拿到工资钱，不用被公司老板拖欠工资了，而且这个模式也无形中约束了工人的手艺，让他们没办法做不好。这也是我选择做江水平装修的原因，因为江水平装修，兼顾到了业主、工人、和老板的利益，这是传统公司永远做不到的！

以上是我为何愿意用江水平装修模式的原因，因为我的性格，业主和工人没有打心眼里受到良好的待遇，我会不好受，因为我做不到虚的东西，而江水平正好同时满足了业主、工人和我们的利益，是不是上帝赐下的最好恩惠呢。 江水平这样的装修模式我更适合！
感谢大家看完这篇文章 

我和老公的照片，现在我们一起经营自己的事业，我们幸福快乐着。一路走来，我们知道传统公司有太多的弊端，江水平互联网装修与其相比有太多的不同，更多的将利益给了业主，我们非常认可他们的模式，也愿能一起能将好的模式用来服务更多的业主！业主满意了我们才是真正的满意，我们不用口才说话，只用行动说话！

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