武汉江南美装饰

定制产品为根据客户的需求定制。所以，尺寸，造型，材料，配置等等东西都不一样，而前期业主在了解价格的时候，其实只了解到了一个基础的价格，最后计算，肯定与基础价格是完全不一样的，那么，在这个里面，有合理的，但是也有大量的商家利用业主不懂计算，不懂材料而刻意的把基础价格报低而在真实的下单中恶意加项，乱算，其实：

最终算下来的价格很多时候会吓你一跳

但是，钱也交了，精力也花了，也只得做了！

了解一些最基础的计算方式，其实就可以规避90%此类情况的发生。

今天我们不讲衣柜，不讲墙板，我们就专门来聊聊橱柜

橱柜目前通行的基础计价方式为

台面与柜子分开计价

台面计价很简单，就是算石材米数！他一般包含两个 部分

以上两个部分是不应该分开计价的，如果有人垫条单独计价，那么就要注意了！

而柜子，一般是包含为这几个部分：

柜体

门板

标配五金铰链+拉手

这三个部分，是不应该分开计算的（特殊情况及超标五金除外），如果有人把铰链和标配拉手单独计算就要注意了（超标除外），在标配内是绝对不对的，且这个价格不低的，一米橱柜基本会有5-6个铰链2-3个拉手的！

同时，在柜子中，还有其他的一些标配，是不应该单独计价的，就是包含在柜子价格里面，各个厂的标配不一样，也许有些厂并没有，常见的为以下两种，是不应该单独计价的：

但是，也有商家单独收了100，200元的！

同时，柜子目前计算方式采用的为延米计算方式，即最长边计算，也就是说这类东西中间空出来的是也要计算的，延米计算就是一个平均计算方式，你一条直线可能就占便宜，中间空多了可能就吃亏（要多收口条）。

最科学的是我们15年前采用的四部位计算方式，实际分开计算，但是太麻烦，到了2010年后我们坚持不下去了，也改成延米计算。

大多数商家柜子的米数直接就靠的是石材的米数！而我们是以石材米数减0.1米作为柜子米数，不管中间转角空不空有无有。

其实这是我们以前四部位计算的后遗症，其他商家按石材米数算柜子，正确的，这才是延米计算的规则，我们这个是错误的规则，每套少算0.1米，一套少几十100元，当然，石材下面大量无柜体，这个部分不能计算柜子尺寸。

同时，我们会经常遇到嵌入式电器或无门板的开放柜，在这些部位应该把门板价格减出来。

可能有些商家减了，有些没有减，应该减的。减了，也许也是100，200元。但是此类情况一般不减。

因为这点门板太少且这个柜子为非标，所以一般为即不加也不减！

以上这几种情况为计算的最基本的，注意一下就可以了，被人多算了也多不了多少，300元？

转角计算大多数人会被多算的

我们的橱柜，80%都会是转角，而这个转角处大都会有烟道。

当我们转角无烟道的时候，这个计算很简单：两边石材尺寸相加减交叉，比如这个图

那么，就应该是

3+1.6-0.6=4米

但是，当转角处有烟道的时候，计算方式却不同了，比如下图：

当烟道尺寸两边相加超过0.6米的时候，我们再去减0.6米你的亏就是大了，当转角烟道相加超过0.6米的时候，应该为减烟道尺寸，上图的正确计算应该为：

3-0.5+1.6-0.45=3.65米

那么，很明显两种不同的计算方式，中间差了0.35米，如果1500一米，这就是525元，2500一米，这就是875元，好吧，这比全部纯利好高（毛利还要去费用的），这点请一定注意，因为大多数都会多算。

高柜怎么算？

我们可以把高柜看成一个地柜立起来，以600的宽度作为一个单元，也就是说：

高柜倒起算

比如这个图：

计算方式就是：

1200/600*2.4米*地柜柜子单价（不含石材）

中岛怎么算？

高度比例——中岛都肯定是高于橱柜的，首先加上柜子高度的比例，比如这套中岛：

他的柜子高度为900高，而橱柜的标准柜子高度为680，那么，计算就是：

900/680*柜子单价

结构非标柜除外！

厚度——中岛一般会出现厚度比橱柜更厚的情况，有两种：

一个柜子，仅仅是深度加大，比如标准地柜深度为570，而岛台深度为800，那么就是：

800/570*单价*长度

好吧，岛台的计算原理极为：

按标准橱柜地柜基价超高超宽按比例加算

结构非标除外！

如果是双面柜，那么，两倍算两个柜子！

先计算比例，算2个柜子的价格，再计算侧面见光。

我们有岛台的客户，可以仔细去看看你是怎么计算的，一不小心，多个30%怕很正常，这块请自己去看，中间价差巨大！

开放柜怎么算？

如果是有独立价格的开放柜，比如本身就是一个正常的标准柜体，但是，没有做门板：

就算柜体价格即可！减门板即可！

或有标准价格的，比如这些柜子，设计也是标准的：

价格是多少就是多少！

其他的开放柜，设计不是在标准内的，比如：

展开计算

好吧，算展开，一块板子一块板子算，一个五金一个五金算，展开是个好东西，解决所有的问题！

见光板或单门板怎么算？

算平方别算米

市场上有一半甚至更多的商家，对于见光板或单独做门板的算米。

注意，无论是见光板还是单门板，其实都是门板，正常情况下都应该算平方。

比如我们地柜的门板或见光板一般一米只有0.6-0.65平方，而吊柜一般只有0.6-0.7平方，那么，400一平方和400一米，中间差距巨大。

这点请在购买的时候注意换算，当然，别人本身500一平方，算350一米，这个是合理的，但是本身500一平方，算500一米，这个就吓人了，差不多800一平方了，见光板两块到没有多算多少，面积不大，100多200.但是单门板这个就算得多了去了！

五金可要特别注意对比价格

其实所有的家具厂自己都不生产任何五金，都是从各个五金品牌去采购。但是，目前对于橱柜衣柜商家，特别是橱柜商家，五金基本成了重要利润来源，其实现在我们在展厅设计中，已经不是在比拼橱柜衣柜到底板子好不好，做工好不好，我们在比拼的是五金灯光好不好！

于是这堆东西一上去，整个展厅马上高大上了，虽然业内人士都清楚：

和橱柜衣柜半毛钱关系没有

不过业主不清楚啊！业主觉得高大上就好。

因为橱柜商掌控着设计及安装的权力，那么，就会利用这个权力进行：

销售非标五金

而业主一般情况下也大多数在橱柜商那边购买五金，这个模式并没有什么不对，配合及设计及安装都要方便很多，商家也可以随手多赚钱，但是，有部分商家利用这种权力和信息不对称，对于橱柜五金：

赚的钱超越了橱柜本身

这就有点不具备性价比了！但是，我们客户在橱柜下单的时候，把板材，颜色，造型选完后，很少会去注意五金的价格，也很少会去对比，这个问题就比较严峻了。

在橱柜报价中，一般只有这两项五金东西属于不额外收费：

标配铰链 标配拉手

也有超标的，比如我们去选择这些拉手，他就是属于超标范围了：

这就要额外收费，关键是收费多少为合理的，这个我们不能评论，我们只能用我们的价格来做一个参考：

以下的产品，一定会单独收费，但是，收费多少，我们不好评论，这个和橱柜衣柜本身的品牌无关，与这个五金的品牌有很大的关系，我们只能把我们销售的五金价格来做一个参考：我只能这样说：

以上的这些五金品牌已经属于比较好的了，真正好于他们的很少很少了，用凯斯宝马的是少数！

教大家一个方法，也许有些橱柜商家说：

我这个价格贵是因为我的品牌好，其实我们很多业主也搞不懂到底好不好。那么，我们求助广大的淘宝

其实在橱柜功能五金中，淘宝价格很高（拉手铰链滑轨除外，特指功能五金），因为他们的销量不大，一般还是由橱柜商去销售，对于越好的品牌，天猫淘宝在功能五金上就是抬价的，如果销售价格还超越了，呵呵，这个利润就比较恐怖了！所以，我们的真实定价是低于淘宝的，当我们看见什么拉篮什么五金高于淘宝天猫了，那么，多个心眼吧，还是以我们为例：

不要说我们把利润看低了，我们五金的利润比橱柜高好不好？奇怪得很，要赚好多嘛？附带的产品，我们又没有啥子动不动要给几十个点出去的回扣的！我们有利润的。现在行业内经常说我们杀价或没有利润，我们老大做了这么多年生意，他傻啊？不赚钱还这么辛苦啊？非要赚一二三倍的毛利才叫做生意？赚15%，20%，25%，30%的毛利就不叫做生意了？我们橱柜五金的毛利率是最高的，东西小嘛，服务多嘛，麻烦嘛！我看我们老大赚的钱还是不少的！别用自己一次性进货10万与我们一次进货100万，别用二三级商与我们一级商比进货成本！别用自己单人年产值50万与我们单人年产值150万比费用率！我们赚钱的！赚钱是光荣！

当然，在我们这里做橱柜这些都是包安装的，不在我们这里做，就没有包，这个只能是橱柜商安装的，我们不可能去配合上别人家的门板嘛！但是，正因为有这个安装的权力，很多商家采取着捆绑销售的模式，你不买我的五金，我就不安装，这就是

这个肯定不对的，我们没有这种限制，你可以外购五金，我们对于绝大多数外购五金免费安装，特殊的比较复杂的我们才会收费的，包括木门门锁也是如此，可以外购的，只要不是复杂的我们都不收费，免费安装！

当然，我们要给我们安装工人费用，我们在帮在我们这里做了橱柜木门的客户补贴。遇到了自己外购五金，橱柜商不提供免费安装，可以参考以下价格向工人付费，足够了，工人愿意的！

拉篮20元/套、小怪物30元/套、大怪物50元/套

如果这样做还不愿意安装，非要捆绑销售，那么教你一个办法：

你有本事不安拉篮把门板给我装起可以正常使用？

对啊，门板安装是你的义务啥，所以，对于流氓就要用流氓的手段！

同时要提醒一下

厨房五金是使用频次极高的，也易腐蚀，所以，不要买差了，这些五金最好不要买，几天就坏了

在五金篇幅上，我们写了这么多，其实，这真是超标的一大项目，设计简单的小橱柜还不会被多收多少，大橱柜复杂的，很多动辄几千上万了五金费用喔！所以，一定要注意比较。

线条怎么收费

首先，造型线条肯定单独收费：

橱柜的踢脚，一般都会标配灰色踢脚，这个都没有单独收费

但是要配其他材料的，或同色的，就需要补差价，我们也是如此，这是行业通行规范，仅仅是我们实木门板的默认的实木非造型踢脚，这个没有单独收费。补差价每个商家不一样，我们给大家我们补差价的价格，做一个参考：

非造型踢脚

但是，对于这类收口调节条子，只要非造型与门板同质的，不单独收费，按橱柜米数一起算的！

其实，不要小看这块，如果都是单独收或收的价格很高，一套几百元的！那么，其实衣柜也是如此，同时衣柜的踢脚同色更不应该单独收，以前写了个关于衣柜条子收费的帖子，可以看看：

买橱柜衣柜算价柜体+门板+铰链+拉手+线条对吗？

非标怎么算？

这个就比较复杂了，以前有一个帖子专门在说明原则：

什么叫定制木制品非标——别用非标为名乱收费

原则为

结构非标一定先算非标费在加比例

尺寸非标大多数小的不减钱大的按比例

特殊的无必要的尺寸非标也要加收非标费

另，明明可以做成标准且与设计什么的无影响的非要去做非标，肯定要加收一定的非标费，比如640和641，你那1毫米拿来干啥子？

这个不同的厂的规定不同，就不好说了！

石材计算

石材计算非常简单，就是算米数，超宽加，仅仅是在一些石材造型边形或台下盆等地方需要加收工艺费，不同的商家所确定的工艺费不一样，下表常见的可以作为参考对比：

工艺费其实与品牌及石材本身关系不大，所以，几乎所有的商家的成本差距都不会大，就是工人的额外工钱，这个差距不会太大的。仅仅是商家自己的销售加价率的不同！

套餐橱柜怎么算

我们经常会看见套餐橱柜，一般设定的是三米地柜+一米吊柜：

看上去都很便宜，但是，他是最基础的配置，且尺寸只有四米！那么，那些非标怎么算上面已经讲了，我们来讲一讲超过部分怎么算，比如，这套橱柜：

那么，我们超过部分地柜（含标配石材）1118元/米，吊柜620 元/米。但是有些商家把超过部分加价过高，比如地柜1450元/米，吊柜800元/米。我们在购买的时候就一定要问超过部分怎么算，然后还原，用超过部分的价格剩以3米地柜1米吊柜，还原对比套餐价格。一般情况下超过部分都要贵一些，但是，贵5%合理，贵10%最高了，如果还原回去贵了20%，30%，甚至50%，呵呵，这个套餐就是坑了！这个，我们的顾客在购买订单的时候请一定记住问一问！

举例

合理套餐——套餐3958元/套，超过部分地柜（含石材）1118/米，吊柜620元/米，还原：

3*1118+1*620=3974对比3958差距不大——合理

不合理橱柜——套餐3958元/套，超过部分地柜（含石材）1450/米，吊柜800元/米，还原：

3*1450+1*800=5150对比3958差距过大——坑

其实，橱柜上面要用各种计算或附件去获得不该获得的利益的方式还有很多种，不过，那些方式就不是小编可以写个帖子业主就能够轻松理解的，他对专业知识的要求较多了，小编就不写下去了，套用老大批评小编的的一句话：

凭你的专业水平，我今天亲自来卖你橱柜，我给你报价比现在低30%，让你觉得便宜，感谢我，认为我是好人，但是，最后我卖下来可以比现在高30%，你依然还会感谢我！觉得我好得不得了，还要帮我出去宣传！

但是，以上那几条橱柜的计算方式，其实大家看一下就秒懂，如果记不住，请收藏本文链接，下单的时候在看一看，这一步对于大家就是几秒钟，但是，省的钱可不少。

别小看这点100，200，那点300，400，加在一起上千甚至大的橱柜中西厨好多千的，现在赚钱好辛苦的！都不是天下掉下来的。除非是一个小厨房，直线，没有什么非标，结构简单也不要啥子五金，那这篇帖子对大家无用，省不了钱。

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