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清明凤凰游，学销售

文/兮子

昨天去凤凰山了，当时在半山腰上发生了一个有趣的事。“看不准不要钱，看准了随便你给钱”？我个人比较对传统文化感兴趣，看路边有看面相的就凑了过去，那阿婆看我感兴趣就脱口而出。

那行咯你给我看看。

“男左女右，你伸出右手给我看”阿婆说

“先看左手了”你这么厉害我就要试试，硬要阿婆看左手。

阿婆瞧着我的左手说了一啪啦，但是我很质疑，你这个看不准，立马起身就想走。

“你这女孩子好狡猾，说了女孩子看右手的，你硬是要看左手。”

呵呵，那行你给我看下右手，阿婆又是一套一套，说有几个人，有两个地方最好不要去？

“哦，是吗？那怎么什么地方？”我虽然不是很相信她的话，还是很好奇。

“先给点钱，再跟你慢慢说，仔细看?”

“不行，你刚刚看的左手一点也 不准，你看我右手也没有说出让我信服的地方，你说的这些，我自己也会一点。你再说说看，让我觉得你说的是真的，我再给你钱。？”

“看面相，怎么收费的”有两个男孩子站在我身后已是也想跃跃一试了。

“你这女孩子好狡猾，我不给你看了，你让位”说着就想让我身后那两位看。

好走就走。在走的路上我觉得阿婆虽然是看相的，但是销售还是很厉害的。

“看不准不要钱，看准了随便你给钱”？这是典型的销售中的先免费试用，先跟客户建立信赖感，让客户产生对产品的认知，甚至离不开的时候，谈的正有兴趣的时候，用的最好的时候马上就推出收费服务？——关键的不是报价的幅度，而是报价的关键时候。

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