品鉴装饰

【1】什么是个人工作室

【2】什么是设计施工一肩挑的个人工作室

【3】为什么设计施工一肩挑的个人工作室才是做好家装省心省钱的最佳选择

【4】设计师要具备什么样的能力才能设计施工一肩挑

【5】家装公司是有限责任，个人工作室是无限责任

【6】买保险是解决家装保修难题的好办法

【7】如何找到最适合自己的个人工作室和设计师

【8】什么样的设计师是性价比最高的设计师

【9】个人工作室的定位

【10】个人工作室一定会取代家装公司成为家装行业的主流

1、什么是个人工作室
所谓个人工作室就是以个人信用为基础的承担无限责任的为特定人群提供个性化服务的专业人士组成的最小工作单元。大多数工作室特别是为个人提供服务的工作室一般是不会进行工商注册的，但不管有没有工商注册，从法律角度看都承担无限责任，区别在于一个经营成本高一个经营成本低，一个有发票一个没有发票。有的工作室有专门的办公地点，有的在家工作没有专门的办公地点。
从广义上讲，任何家装游击队也是个人工作室，反过来个人工作室也可以叫家装游击队，当然个人工作室听上去会更舒服一些。目前市面上的工作室一般都是个人设计工作室，或者做纯设计，或者设计为主施工为辅，如果是做纯施工那可能就叫家装游击队了。看来设计的档次好像要比施工高一点，似乎没有人把做纯设计的工作室叫做家装游击队的，不过在我看来都一样都可以叫工作室也可以叫家装游击队，只是侧重点和表现形式有所不同罢了。

2、什么是设计施工一肩挑的个人工作室
一般的工作室都是以设计为主，而设计施工一肩挑的个人工作室是设计施工不分重点的，通俗的讲就是会设计且设计水平不低的家装游击队，能够为家装业主提供设计施工一条龙服务的高端家装游击队，偶尔可以做做纯设计，但绝对不会做纯施工。目前这样的工作室不多，很多设计为主的工作室也号称能够提供设计施工一条龙服务，但他们多半是给家装业主找个包工头，把业务直接承包给包工头，然后提供跟单服务，他们既从家装业主那里拿设计费也从包工头处拿10～20%的业务介绍费，这样的工作室不能算设计施工一肩挑的个人工作室，他们和家装公司的做法没有太大的区别，可以理解为微型家装公司。
区别设计为主的工作室和设计施工一肩挑的工作室只要看一点就可以，设计为主的工作室是把业务介绍或转包出去，施工开始以后家装业主一般是和包工头打交道，施工方面的任何问题都由包工头在负责，设计师只是跟单并不负责，相当于恋爱是和设计师谈，结婚却是和包工头结。而真正的设计施工一肩挑的工作室施工是不会承包出去的，要么设计师直接管工地，要么支付一笔固定的费用雇佣包工头协助设计师管理施工，但家装业主有任何问题直接找设计师，设计师负全部责任，装修过程业主朋友完全可以不和包工头打交道，装修做完后业主朋友不认识那个包工头也是很正常的，只有这样的工作室才能叫设计施工一肩挑的个人工作室，这样的工作室一定是和设计师恋爱也和设计师结婚，服务是连贯的，责任是明确的，业主是省心的。
为什么市面上真正的设计施工一肩挑的个人工作室那么少，主要是设计师想逃避施工责任，一般设计责任是很难追究的，而且没有施工作为制约设计要求自然就降低了，最终吃亏的永远是家装业主。

3、为什么设计施工一肩挑的个人工作室才是做好家装省心省钱的最佳选择
只有把设计和施工捆绑在一起，才能保证设计的质量，没有设计的高质量就没有施工的高品质。家装公司做不好装修其中的一个很重要的原因是设计和施工分离，导致设计没有了制约。由于设计施工为同一个人负责，设计做得越好，施工就越是轻松，这样设计师就会有强烈的责任感和积极性去做好设计，因为做好设计的最大受益人就是设计师本人。可见做好家装必须要设计施工一体化。
设计施工一竿子到底，明确了责任，家装业主只需和设计师沟通就可以解决所有的问题，没有了设计师和包工头的扯皮与推诿，这样我们的家装业主才能真正的省心。
作为个人工作室没有了家装公司的盘剥，所有的利益全部归设计师，设计师和包工头就有了良好的工作预期，也不用挖空心思去增加预算，骗取回扣，完全可以做到预算等于决算，这样既提高了设计师的积极性、能动性和责任心，而家装业主也能够达到省钱的目的，可以说是双方共赢皆大欢喜的结局。

4、设计师要具备什么样的能力才能设计施工一肩挑
我在前面已经讲到一名合格的设计师必须具备工程师的素质，凡是包工头懂的知识和掌握的能力设计师必须具备，同时设计师还要掌握一定的管理、协调和沟通的能力去驾驭包工头和工人。只有这样的设计师才能镇得住场面，让包工头和工人按设计师的意图去施工从而达到设计师的目的。遗憾的是很多设计师特别是家装公司里的设计师不仅控制不了包工头和工人反而被包工头和工人控制，既失去了话语权更承担不了责任。
我从来不认为设计师设计施工一肩挑就是让设计师直接去管理工地，这样设计师就沦为了施工员。设计师不应该自己直接管理工地，而是应该找包工头替设计师去管理工地，关键是设计师要控制并驾驭包工头让他们沿着设计师设计的既定轨道正常运行。只有这样设计师才能发挥设计师的最大效能并体现设计师的最大价值。将军本来就是一名优秀的士兵，但当士兵成为将军以后他的任务就转变为指挥士兵冲锋陷阵，而不是自己冲锋陷阵。设计师就是我们家装行业的将军。
大公司分工很细，对员工的要求是够专，小公司工作很杂，对员工的要求是一专多能。家装行业的设计师就需要一专多能，所以家装设计师对人的要求其实是很高的，肯定要比工装设计师要高，而现实是做不了工装的人淘汰下来才做家装设计师的，可想而知对家装业主来说确实是一件不幸的事情。
业主朋友有没有发现很多事情入门很容易要做好却非常难，因为它那高高的门槛是在大门的里面，不入门是看不见的，而有些事情恰恰相反，入门很难但入门以后却很容易，因为它的门槛就在门口，进门之前谁都看得见。家装行业就是这样的行业，貌似人人都可以做，但做得好的人却寥寥无几。家装设计师入门很容易，只要会用CAD就可以成为家装设计师，就可以去忽悠业主，但要做一名好的家装设计师却非常不容易，对人的综合素质要求太高，既要做好设计师的本职工作，又要面对不同行业不同层次的家装业主为他们提供满意的个性化服务，同时还要掌控和驾驭非常现实的包工头和工人，没有相当的人生阅历和见识确实难以胜任。
说实话一个不能设计施工一肩挑的家装设计师对业主朋友不但没有帮助而且还要浪费家装业主的金钱和感情，所以业主朋友在选择家装设计师时一定要擦亮眼睛慎之又慎。

5、家装公司是有限责任，个人工作室是无限责任
有人可能认为个人工作室没有经过工商注册没有家装公司那么可靠，这实在是一个误会。家装公司的名称已经表明是有限责任公司，也就是说家装公司只对外承担公司净资产以内的有限责任，如果家装公司要赔5万，而净资产只有2万，家装公司就只需赔2万，并不需要家装公司老板和股东另外拿出钱来。现在注册公司的最低注册资金只要3万，没几个月就会花完，到时候它还有什么清偿能力？即使家装公司有50万甚至几百万注册资金，你又怎么知道它的真实性呢，现在虚假注册抽逃注册资金的事情太多了，几年下来通过账面处理家装公司的净资产早就所剩无几了。再说家装公司一般不会开发票，这样经营利润基本上全部落入实际控制人的腰包，所以像家装公司这种轻资产公司是没有什么清偿能力的。
相反个人工作室不管有没有注册，设计师本人都需要承担无限责任。如果他有产权明晰的房产那清偿能力是很高的，像杭州的房子动辄上百万，万一个人工作室和装修业主有家装纠纷，个人工作室的清偿能力是绝对没有问题的。
如果家装公司很小，那么它是基本没有清偿能力的，即使你赢了官司你也得不到什么赔偿，所以这种小公司就成了家装公司老板逃避责任的挡箭牌，最后大不了把公司一关，再重新注册一家继续经营，你拿他一点办法都没有。如果你找的是大公司，就可能形成店大欺客的局面，你个人和整个公司对抗你的实力和资源是否足以应付？除非你能搞定媒体，大公司才有可能对你重视，但你需要足够的证据来说服媒体曝光，没有证据和合理的说法媒体也不会乱来，那你的证据和说法能打动媒体吗？看来不管公司大小似乎都对你不利。
如果你和个人工作室打交道，你就直接面对设计师个人，你就取得了和对方相当的地位和力量，或许你就有了50%的胜算。何况设计师没有了公司这个挡箭牌他必然还要吃这碗饭，他不能不考虑他的名声，和你搞砸了对他有直接的伤害，至少从你这里来的回头客就没有了。因此和个人工作室打交道你应该不会处于下风。
我们做事最重要的原则是责任和利益一定要同时落实到人，只有责任和利益同时落实到人才能真正激发一个人的积极性、责任心和能动性。你一定要明白所谓公司负责就是没有人负责，然后公司会成为本来应该为你负责的人寻找借口和推卸责任的挡箭牌，在社会上有多少人不正是打着公司、政府和党的旗号不择手段地谋求自己的利益？当你的利益受到侵害时你甚至找不到发火的对象。曾经有位业主朋友向我诉苦，因为他相信大的家装公司，于是他找了一家本地非常知名的家装公司，由于他和包工头搞不好关系，装修做得很不顺利，工期一拖再拖，为此他先后投诉了公司各个层级的六个不同的主管、经理和总经理，不是这个推那个就是那个推这个，问题始终没有解决。后来我告诉他其实问题很简单，虽然公司有钱赚但包工头在他这个家装项目上却没有钱赚，你只要和包工头开诚布公地谈一谈，再适当加包工头一点钱，问题马上可以解决。一开始他很不情愿，我一再地开导他，最后在他老婆的劝解下终于想通了，按我的方法问题立马解决。事后他对我说早知如此当初就应该直接找设计师或包工头，问题根本就不会这么复杂。
话说到这里你是否还觉得找家装公司更靠谱？

6、买保险是解决家装保修难题的好办法
有些人对找个人工作室做装修可能在保修服务上存在顾虑，觉得找家装公司特别是大一点的家装公司会更有保障，从我的经验看两者没有实质性的差别。据我所知家装公司是不直接提供保修服务的，当业主打电话给家装公司提出保修服务时，家装公司再通知当时为你服务的包工头让他来处理相关事项，所以所谓家装公司保修实际上是包工头保修。
其实业主朋友对保修问题不必太担心，如果包工头还想吃家装这碗饭，业主朋友提出保修需求时包工头是绝对不会怠慢的，因为他们需要你帮他们介绍客户。只要家里的水（包括给排水和防水防潮）不出问题，家装保修就都是小问题，包工头都会对你的保修要求有求必应的。如果是水的问题（尤其是给水管爆裂）那一定是大问题，有可能造成比较大的损失，这时候包工头可能会犹豫和逃避，因为像实木地板泡水就有可能全部报废，涉及到的金额会以万为单位计算。
为了防范类似水管爆裂这样的装修风险，我建议家装业主购买家庭财产险并且同时购买其附加险——水暖管爆裂及水渍险，保费一年在100元以内，保障可以到10万，这样业主朋友基本上可以解除家装保修的后顾之忧。我想保险公司的信誉应该要比家装公司和包工头要好，一年花200块买一个安心我认为是值得的。

7、如何找到最适合自己的个人工作室和设计师
1）通过你至亲至信的亲朋好友的介绍，记住至亲至信四个字，口碑是最可靠的。
2）你可以问设计师他敢不敢为你提供从设计到施工的一条龙服务，并承担一切应该承担的责任，如果他说不敢，你可以把他排除出你的候选名单，因为他要么专业能力有问题，要么怕苦怕烦怕担责，要么他什么都不是。也就是说只做纯设计的设计师一定不是一个好的家装设计师。
3）你让他给你量房，然后出平面布置方案，有些工作室和设计师可能不会收你钱，如果一定要收，你可以给个500块，因为不付钱不量房的工作室和设计师一般水平会高一点。量完房后好的设计师会根据你的需求出几个平面布置方案，而且每个方案都会给出明确的理由和思路，以及不同方案的优缺点，平面布置方案是体现家装设计师水平的最佳途径。如果他只给你一个方案，而且说法不好，你可以直接把他淘汰。万一你付了500块却发现这个设计师不好，其实你也不会吃亏，花500块来验证一个设计师是值得的，当然你不可能随便去花500块，你应该在经过充分的沟通和了解以后才会去做尝试，并且及时止损。
4）你一定要和设计师面谈，而且要谈透，不是好的设计师都适合你的，在你判断他的能力没问题时，就看你是不是发自内心地喜欢他、欣赏他、信任他，如果是，说明你们有缘，佛祖告诉我们要随缘！

8、什么样的设计师是性价比最高的设计师
业主朋友找设计师一定要找适合自己的设计师，不能单纯比价格，什么样的设计师是适合自己又性价比最高呢？我们先对设计师进行分类评级。
合格设计师：具有工程师的素质和能力。
优秀设计师：在合格设计师的基础上增加艺术修养。
顶级设计师：在优秀设计师的基础上增加人生阅历。
明星设计师：在顶级设计师的基础上增加知名度。
对于简装业主：应该选合格设计师。
对于精装业主：应该选优秀设计师。
对于豪装业主：应该选顶级设计师。
对于有特殊想法的需要明星效应的业主：应该选明星设计师。
关于什么是简装、精装和豪装。
关于设计师的价格我们没办法进行恰当的评估，市面上从30～1000每平米都有，而且和施工是否挂钩都有关系，如果和施工挂钩设计费可能会全免，也可能免一半，也可能什么优惠都没有，所以设计师的价格很难有统一的标准。我个人认为以设计兼管施工的角度看这样的价格也许比较合理（纯属个人观点仅供参考）：合格设计师200，优秀设计师200～500，顶级设计师500，明星设计师500以上，如果和施工挂钩应该给予相当的优惠，优惠幅度应该在50%以上，施工利润比较可观的话甚至可以全免。
对于大多数选择简装的普通百姓而言性价比最高的设计师是那些已经出师但尚未独立的合格设计师，他们一般已经具备了一个合格设计师的能力和素质但还没有业务来源，需要依靠师傅生存，所以他们的收费很低，如果和施工挂钩，设计费只要象征性表示一下即可。比如你找我设计可能会嫌贵，但找我的徒弟就很实惠。由于他们还在师傅的名下工作，为了维护师傅的名声，师傅就要为他们的设计把关，为他们的个人行为提供担保，所以这种以徒弟为主师傅把关设计出来的作品往往既具有年轻人的积极性与冲击力又有成熟设计师的稳定性与合理性，其水平一般不低于优秀设计师的水平，而收费却是合格设计师的收费，因此对于大多数业主朋友来说这样的设计师是性价比最高的设计师。
最后提醒业主朋友不合格的设计师绝对不能用，不管他的价格有多便宜。现在的家装市场合格以上的设计师不足20%，因为太多的设计师没有工程师的素质，只要他（她）没有工程师的素质就不能称为合格的设计师，不管他们有多少年的工作经验、有多么高的艺术修养。因为设计师首先是工程师，画家的艺术修养足够高，但我们不可能请画家来为我们做装修。

9、个人工作室的定位
个人工作室的优势就是提供一对一的个性化家装服务，包括简装、精装和豪装（参考【2—5】）。对于量贩式的标准化的一对多的套餐式的家装服务应该由家装公司来做。而不同的个人工作室又可以根据不同的个人能力用不同的收费标准来定位简装、精装和豪装。

10、个人工作室一定会取代家装公司成为家装行业的主流
为什么个人工作室一定会取代家装公司成为家装行业的主流，关键是中国现在的人工费和实物产品相比还很便宜，业主朋友装修房子的主要费用还是实物产品，这就决定了大多数业主朋友一定会选择做个性化装修（含简装、精装和豪装），而个性化装修更适合由个人工作室来做，针对个性化装修而言个人工作室和家装公司比具有价格便宜、服务更好和效率更高的优势。
随着中国经济的发展和民主化进程，中国对人的劳动价值会越来越重视，劳动报酬会越来越高，但要达到西方发达国家的水平至少要20年时间，而且中国人对房子的理解和西方人是不一样的，所谓无恒产就无恒心，买房置业是大多数中国人立足于社会的心理基点，那么未来20你个性化装修将仍然是中国家装市场的主流，只要这个判断没错，家装个人工作室就一定会大行其道。除非我们中国人拥有了真正的人权以及中国的人工费用和西方国家接近，那时我们的家装业主会因为追求个性化的成本太高而放弃个性化家装，转而去接受非个性化的家装。人类社会从个性化的农业社会进入标准化的工业社会，很可能又从标准化的工业社会进入个性化的信息社会。随着科技的进步尤其是信息技术的突飞猛进，又可能导致业主朋友追求个性化家装的成本下降，或许20年后仍然是个性化家装的天下。没有人喜欢住在和别人一模一样的房子里，也没有人喜欢开着和别人一模一样的汽车，因为人类天生是追求艺术和个性化的，标准化只是成本压力下的无奈之举。
我呼吁我们的设计师同行，加强自身能力和修行的塑造与提高，摆脱对家装公司的依赖、盘剥和控制，承担起一个设计师应该承担的责任，而不是想通过做纯设计来逃避责任，并告诉业主朋友关于你家装修的事情你找我就一切OK，除了我你不再需要去麻烦任何人。
因此我建议所有具备合格设计师资格的设计师朋友，让家装公司见鬼去吧！赶紧从家装公司出来，去成立属于自己的家装个人工作室，你会体会到生活原来如此美好、工作原来如此自由、劳动原来如此受人尊重！
但是我还要提醒有这个想法的设计师朋友，所谓个人工作室就是一个人为主的工作室，你千万不能把它变成家装公司，否则就不是个人工作室了。如果你的徒弟和助手已经能够独当一面时，你就应该鼓励他们离开你去成立新的个人工作室，而不是去继续盘剥和控制他们，因为你也是这么过来的，你一定不想被人盘剥和控制，所以己所不欲勿施于人。你不能指望把个人工作室做得很大，个性化家装服务不需要大，大了反而服务不好。假如你教会了徒弟生存的技能并且让他们完成独立，这是功德无量的好事，徒弟们会感恩一辈子的。所以我现在主要的工作就是带徒弟，然后让他们去成立自己的个人工作室，我确信这就是家装行业的未来。
有些设计师朋友可能觉得目前在家装公司过得还挺滋润，既不用负具体的责任，平时拿拿回扣，收入也相当可观，但是这种日子不会长久的，个人工作室一定会像洪水一样把不合时宜的家装公司冲得落花流水，当个人工作室成为主流时你还呆在家装公司里，难道你想为家装公司殉葬吗？如果你觉得能力不够，那你可以继续在家装公司里学习，当然最好是找个好一点的师傅，千万别耽误自己。如果你已经能够自立门户，那就赶紧逃离，历史潮流滚滚而来，顺之者昌逆之者亡，你出来得越早，得到的好处越多，这是我自己切生的体会。
来吧，加入到个人工作室的行列里来吧，你会感到前所未有的自由、前所未有的舒畅、前所未有的满足！

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