德意之家装饰

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    在做业务过程中走访过很多设计师，了解到一个问题！很少有设计师满意自己的家装作品！然而样板房中却有很多满意的作品！这是为什么呢？通过这些年的经验，我总结出来几点，供大家讨论！

1.客户理念：业主自以为很懂设计，在找设计师过程中要求就是一句话：随便弄弄就可以了，我大概的方案都出来了，你就帮我出个效果图！

（专业设计师:设计是一个职业，如果可以信手拈来，那岂不是自己装了几套房子后就可以当设计师了，设计不是材料的堆砌，家具的摆放那么简单。一个好的作品是设计师和团队熬夜，实践经验积累，废寝忘食做出来的！）

2.客户预算：刚开始做出来的效果图设计师满意，客户也满意，当然还是要回归现实，预算是一个坎，有的客户要求设计师设计得很好，但是客户资金链断裂，当初预想的一些美好皆为泡影！

（专业设计师:设计前期一定要和客户沟通好材料及设计费用预算，当装到一半的时候客户资金断裂是出不了好作品的）

3.材料商乱象：这一项不得不说，现在材料商存在很多乱象，无则加勉有则改之。材料商乱象太多，这里就举例最常见的几种情况：

（1）抹黑设计师：

在行业中有时候听到一些材料商聊天说某设计师又吃了多少回扣，有的甚至直接在客户面前说买材料的时候不要叫设计师一起来，设计师要吃回扣什么的。现在社会本来互信率就很低，经过一些这样的材料商说辞后客户对设计师互信就更低了。

（2)乱做方案：

客户不再相信设计师,那么材料商就给客户推荐自己的一个方案，这本来可能没什么，但是只要每一个材料商给客户灌输一个方案那么就导致了这样的情况：砖是一个方案，石材给另一个方案，家具给一个方案，窗帘墙纸灯等等再给方案，结果这个房子装出来不伦不类的，完全就不是设计师当初要的效果，这样的作品可能设计师连自己的名字都不想写上去。

（3）材料配合度差：

有时候好的设计需要好的材料和好的配合才能出来，材料商与设计师配合度上面也是出好作品的重要一环。好的材料或者家具可以给设计加分，当然不好的材料也会减分。材料商货物的更新需要及时的和设计师沟通交流，让设计师全面了解到材料的变化和新品，可以及时的学习，为以后会用到的作品加分

4.差不多客户：在这个行业久了发现很多乱象。刚刚也说了，这个在选择材料的时候有的客户也会有很多这样的心理，差不多就可以了。设计师问客户有什么需求，有的客户回答的就是差不多就可以了，买材料也是差不多一样就可以了。就是这个（差不多）导致了很多设计师出不了满意的作品，就好像什么事都随便一样，当设计师再给客户说这个地方必须怎么样的时候，听到的就是差不多也行！

（专业设计师:差不多客户，客户对自己的居住环境都不怎么看重,那么设计师再怎么努力也是白搭）

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