海派装饰

做为一名设计师，首要职责就是谈客户签单子，随着越来越多的装修行业的兴起，大大小小的设计师也崛起了不少，那么，怎样才能抓住客户的心思，让他跟着你的思路走，那就不得不学学了，下面海派装饰小编就和大家一起探讨一下应该怎样谈单。

一、首先得给客户说说公司的简介，告诉客户一些公司的历史以及业绩，曾获得过的荣誉，；与哪家知名经营商合作，服务了多少客户，树立了良好的口碑，得让客户慢慢的放松警惕，松懈他的戒备心；其次就是设计师自己的一个简介，告诉客户你曾经做过的成功案例，工作经验以及荣誉证书等；最后就是客户需求，了解客户对于装修上的一些想法，如材料要求、对装修公司的要求、方案要求、造价要求等。

二、对材料的介绍：

《1》辅料

包括电路、水路、防水、瓦工、油漆工、木工等。详细的客户说明各个细节以及做工环节，让客户知道你家的装修公司和别人家的不一样在哪，你家公司的优势在哪尽量详细的说给顾客。

《2》施工优势（西安海派装修）

介绍你家公司的优势在哪，得让客户找到值得信赖的地方

1.工程不外包，公司直管工地

2.全部是南方工人，保证施工精细度

3.分阶段验收，保证公司施工质量

三、进入真正的洽谈

（1）方案洽谈

快速了解到客户对于方案的要求，解决2—3个难点，使洽谈能够更深一步的进入氛围。

（2）设计优势

告诉客户我们的设计师都是一流的设计师，当然这个需要实力，不是靠嘴说出来的，多年的设计经验，为客户提供2—3个设计方案。

四、

（1）理财

到了最关键也是最难的一步了，那就是理财，你得通过前面与客户交流那么多的情况来猜猜他心里的价位，有些客户不会直接告诉你他目前心理价位是啥，他会让你说，如果报的高的话有些客户会觉着你们是天价，会吓走一部分客户，要是报少的话也有客户会说你们这质量过关吗？这么便宜能相信吗等等各种问题，但是还是要很坚定你的立场。

（2）重点讲解公司所包含的套餐材料和工艺

五、优惠活动

每个公司都会隔三差五的办活动，其主要目的还是让客户知道通过活动能为自己带来多少利益，告诉客户时间有限，赶紧下手。

六、公司目标

我们要做西安市客户满意度最高的装修公司，让我们的优良口碑一直传承下。最后不要忘了告诉客户售后保障哦。这点也很重要。

如果做到以上几个要点，那么成功就会等着你。

【标签】西安装修公司 西安装饰公司 装修公司哪家好

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