宜昌龙剑装饰

龙剑装饰历时200天资源整合，携手宜昌装饰界一线品牌：科勒洁具、欧派橱柜、志邦厨柜、东鹏洁具、欧宝橱柜、金意陶瓷砖、L&D瓷砖、新南悦陶瓷、生活家地板、美丽岛地板、欧派木门、德雅莱斯木门、奥普吊顶、名族吊顶、菲莫斯软装等…震撼推出龙剑F2C整宅全供应链系统，为城市精英阶层提供专属优装智慧解决方案——30万豪装现仅13.58万！送全房28件电器22件家具！轻松拎包入住！更尊享五星工艺质造新居——绿色材料优于国家环保标准，特色工艺锻造龙剑匠心，首创互联网工地领航智慧家装，独立质检部门为新家保驾护航！

1、曾婷：周经理，您作为的主材部经理那么对于材料这一块应该接触非常多，我们知道龙剑装饰在最近给我们消费者，推出了一个非常诱惑的套餐，这个套餐的价格是135800，但是很多人对这个套餐觉的概念比较模糊，不知道到底是什么意思，您能给我们详细介绍一下这个活动吗嘛？

周经理：其实我们这个13.58万是建立在一个平台之上，现在大家会提到一个叫  F2C的一个整宅全供应系统，首先我给大家解释一下什么叫F2C，其实F2C是一个英文的缩写，翻译过来就是说从工厂直接到消费者手里，我们龙剑，实际上就是在打造这样一个平台，我们要把建材直接从工厂送到消费者手里，砍掉一切中间环节，在这样一个基础之上才推出了一个13.58万，也就是说，像大家可能在广告上面在单页上面看到我们的活动上面写的是30万豪装直接演变成13.58万，那,这个30万减去13.58万中间的钱到哪里去了，实际上就是这个平台在起作用。

2、曾婷：据我了解龙剑装饰也是家装联盟的成员是吗？

周经理：对，我们当时提倡做家装联盟也是为平台打造一个基础，我们把装饰公司也联合起来，强强连手，整合出更多的资源，向厂商拿到更优惠的价格，这样我们才能把13.58万价格放到消费者手里，毕竟靠我们一家公司的力量还是比较薄弱，所以我们就提出了一个家装联盟的概念。

3、曾婷：刚刚我们周经理讲的家装联盟的概念，是说在宜昌有十家装饰公司组成的一个家装联盟，他们组成联盟之后，可以相应的比如说辅材比如水管电线还有一些板材，他们这些辅材的拿货量大了之后，单价可能就低一点，低一点之后这部分的利润就可以让给我们的消费者了，所以这个13.58万可能包含了，主材这一部分的整合的让利同时也包括了辅材一部分整合的让利，所以这个价格能够拿的下来，消费者还会问了，既然能够享受辅材的让利，主材的让利，那么装饰公司在售后服务上会不会让呢？

周经理：客户在选择整装的话，在售后服务这一块可以更放心，举一个例子，比如说以前的传统的做法，你买瓷砖我给你贴，最后瓷砖没有贴平，装饰公司会说：“哎呀，这是瓷砖质量的问题”，卖瓷砖的会说：“这是装饰公司的施工的贴砖的手艺问题。”现在客户只要说一句话：“我不管这些的问题，因为砖也是买你们的，也是你们师傅贴的，我只认龙剑，我只有一个标准就是给我贴平就好了”

4、曾婷：您刚刚提到这回参与你们一个整装13.58万的大包品牌都是一些好的品牌，您能具体给我们介绍一下有哪些品牌吗？

周经理：我们这次做得这个13.58万品牌涉及的比较多，洁具里面的有尊龙，东鹏洁具，厨柜有欧宝，辅材上面有伟星，地板有生活家巴洛克，这些都是大家耳熟能详的一些牌子

5、曾婷：整包其实在这一两年一直在做，各家公司可能都在尝试，特别是小公司，消费者会遇到这样的情况，比如说我去冲着你说的这些牌子来的，来了以后发现你在跟我谈到套餐的时候，发现推荐的时候不是这些品牌，有点像挂羊头卖狗肉的感觉，甚至没有精细到这些品牌里面的哪一各系列，哪一个型号，那么消费者就觉得有种被欺骗的感觉，这个情况会不会在龙剑出现？

周经理：这个我可以说完全不会出现，因为，这个一口价13.58万，毫不避讳的说我们也是从一线城市学来的，因为在一线城市这种很流行了，那么我们在学习过程中，别的公司也在学习，特别是小公司，有十万的有十二万的，还有十四万的，很多这种一口价，别的公司怎么做，我们不知道，但是我们这一块的话，因为这个活动是我一手策划出来的，我们在做这次活动过程中，除了告诉大家总价是13.58万以外，如果客户过来咨询，我们还有一个清单，这个清单里面就说了你家的地砖用的什么牌子，什么系列，卫浴用的什么型号，包括图片都会给大家很直观的明示，让消费者清清楚楚我这个13.58万是怎么组成的，这些产品都长什么样子，都会很明确的告诉大家，让消费者是明明白白消费。

6、曾婷：还有一个比较尖锐的问题来了，那就是咱们这13.58万是多少平方的面积？

周经理：我们这个13.58万只是一个概念，因为大家户型不一样，面积不一样，可能说你，一百平方13.58万，那我八十平方也是13.58万，明显我就亏了，我们这个13.58万，有个基数就是一百个平方三房一厅，比他小比他大都可以按照一个比例递减和递增，其实一口价它是一个比较复杂的一个东西，很多小公司基本上是没有能力去把他做全的，我们在这一块也投入了很大的人力物力，进行研究进行计算，做到大房子有大房子的优势，小房子有小房子的优势，比较公平。

7、曾婷：这22件家具包含哪些家具啊？

周经理：我们22件家具也是按照三房来算的，比如说我三个房间三个床，三个床垫，六个床头柜，客厅沙发，茶几，电视柜，餐桌，还有六把椅子，这样组起来是22件家具

8、曾婷：可选择的素材有多少呢？不能说每家选回来的东西都是长的一模一样的，就一点新鲜感和个性感都没有！

周经理：我刚才讲了就是说我们很多的清单里面很多都有标注，有四选一的，或者有些产品是一个系列你任选的。风格上现代的田园的欧式的都有。

9、曾婷：这28件电器又怎么算的呢？

周经理：28件电器也是根据三房的一个日常配备，比如说50寸的电视，空调全房提供，3个房间3个空调，1个柜机，烟机，灶，热水器都包括厨房的电器在里面，灯都包括在里面，做到真正意义上的拎包入住。

10、曾婷：这个活动会持续多久呢，比如说从什么时候开始到什么时候结束？

周经理：因为我们打造的是一个长久的平台，我们既然把这个F2C的平台已经建立好之后，我们的产品的研发都会在这个平台之上，所以这个13.58万的一口价仅仅只是我们多元化套餐中的一个，我们会一直做下去，随着整合资源越来越多，层次也会越来越多，满足更多人群的需求。