淮安一号家居

装修行业水多深真是难以想象，各种报价雾里看花，各种条条框框让人眼花潦乱，再怎么精打细算也敌不过行业里的潜规则，35%的装修秘密便是其中之一。那么，这个秘密到底是什么？本文从装修费用占比解析，再深入了解传统家装公司利润来源，由此揭开35%的装修秘密，最后再分析互联网+家装公司如何甩掉35%。

装修费用都去哪儿了

对于装修人士而言，往往会困惑：装修费用都去哪儿了？

传统装修模式中，家装费用占比是这样的：材料费占比27%，施工费占比10%，装修设计费占比5%，购置家居用品占比10%，购置家具占比26%，购置家电占比22%。

从家装费用占比情况来看，材料费占比最高，购置家具次之，而装修设计费是最低的。那么，问题来了，传统装修公司的利润来源于何处？了解此问题之时，也正是透析了35%的装修秘密。

何为35%的装修秘密

传统装修公司在施工中抽成30%，设计费抽取其中的5%，而材料返点、软装产品返点均为15%，工程管理费则抽取其中的15%。

当然，这只是在每个部分的利润百分比，那么，在装修总费用中，有多少是真正用到装修中？又有多少是落入传统装修公司的腰包里呢？ 

这其实就是家装行业心照不宣的潜规则——35%的秘密，即，传统装修公司抽取装修总费用的35%作为利润点。

为何是35%？其实，这个数字在家装行业内是秘而不宣的。一般而言，在一个半包装修项目中，传统装修公司抽取装修费用35%作为项目经理的分包绩点，其中30%是施工人员的费用，另外5%则是项目经理的提成收入。

举个例子来说，如果家装预算是10万元，找传统装修公司的话，除去35%的抽成，真正运用到装修的费用才6.5万元。

看互联网+家装如何甩掉35% 

传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%，可以说，一旦低于这个利润，传统装修公司便存活不了。

以互联网+家装模式运营的装修公司则明显不同，施工抽成、工程管理费和材料返点均为零，利润来源点也远不同于传统装修公司。总结来说，互联网+家装公司利润来源有两大点：一是运用家装金融模式，从中赚取银行15%的利润；二是通过集采行为赚取厂家10%的利润。

由此可见，互联网+家装公司根本不收取消费者35%的费用，而是通过外在盈利行为来完成利润的赚取，35%的装修秘密由此不攻自破。

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