苏州盛世华为

 2012年2月6日早上10点，我司市场总监吴总率领市场部所有同事热情接待了玉柴再制造工业(苏州)有限公司的易经理、朱工等一行人。客户先后参观了我司的办公环境以及由我司承接完成的项目苏州利强机电有限公司、盛世华为（www.sshw.com.cn）正在施工的项目无锡开技司科技有限公司。

客户莅临盛世华为参观

是日上午10点，盛世华为市场总监吴总亲自到财富广场门口，迎接玉柴再制造工业(苏州)有限公司的易经理等一行人，这次客户来的目的主要是为了对我司的工程项目进行实地考察，从而推进双方的进一步合作。当然，我司也为此提前做了充分的准备，俗话说“知己知彼，百战百胜”要想快速的让客户与我们签约，就要先了解客户的公司背景与企业文化，让客户感受到我们的细心与用心！

玉柴再制造工业（苏州）有限公司是由广西玉柴机器股份有限公司和卡特彼勒（中国）投资有限公司合资组建的中外合资再制造企业。合资公司将依托双方母公司的优势，生产玉柴产品系列的再制造零部件和整机，以及卡特的部分再制造产品。玉柴是中国主要的柴油发动机专业制造厂商，主要产品为车用、船用、工程机械用、农业机械用、发电设备用等柴油动力6大类22大系列，微轿、轻、中、重型柴油机，功率覆盖55～880千瓦，全系列产品排放均达国3以上排放标准, 是中国柴油发动机行业产品谱系最丰富、最完整的企业。

客户对工程项目实地考察

客户参观了我司后，在市场部区域经理带领下来到了苏州利强机电有限公司，并组织参观了该公司的办公区域及董事长办公室。在参观董事长办公室的同时，我司设计师为其讲述了其设计理念，苏州办公室装修已成为现代办公的基本形象宣传。总经理办公室，一般需要选择一些比较有质感的物品及家具衬托，沙发、挂画、装饰品要选有气势的，让外来客人仰视而不可俯视。装修风格最好以古典或者中式风格比较好些，显得大气，家具的话推荐红木家具。办公室体现出主人的权威性、企业的文化，以利于决策的贯彻执行与占据商业谈判的有利之势。听完我司设计师的讲解之后，客户频频点头，表示对我司很是赞赏。

随后，我司为了让客户亲身体验施工技术，在客户的应允下，转而来到了我司正在施工的项目无锡开技司科技有限公司的施工现场。走进施工现场，客户放眼望去，顶上是一排排中央空调和LED灯，整个空间在灯光的照耀下，显得格外的明亮与宽敞。随即，客户就谈到，如果双方达成合作，他们希望自己的厂房也用led灯，这样既安全有环保。

双方达成共识，欲将合作