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砍价会，团购会，联盟会……相信在生活中，大家多多少少会接触到类似的活动。大家也应该听说过装修很多砍价会都是有猫腻的。那到底砍价会是怎么一回事呢?

一、什么是砍价会?

砍价会属于一种会议式营销，组织人一般是当地强势建材品牌(有一定人脉)，或者第三方策划营销组织。

大部分活动是存在猫腻，第三方策划组织会贿赂品牌厂家代表，怂恿当地品牌组织活动，一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费，如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取，降低他参加砍价会的成本。

一般一个经销商参加活动大概需要1-2.5万(活动经费，酒店租赁费用，奖品)。还要提前蓄水，相当于活动前一段时间的客户只能养着，活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。所以不做等死，做了找死。

砍价会团购会等各种联盟会，所谓的厂家代表会和砍价师(主持人)提前沟通活动细节，砍价是表演，事前会沟通，偶尔砍价师会不按常理出牌比事前沟通的价格再低50-100，或者再要多的赠品。不过商家被玩多了，通常也就会多留50-100的空间给你砍。价格肯定是真便宜的。因为通常砍价的资格需要事前提交方案，会有专门的网站运营去个平台比价什么。

当然，对商家来说，主要是用来清一些积压库存或者是尺寸并不适合每个家庭的东西，然后通过砍价吸引来的人气在摊位上转化到其他型号上。砍价效果好不好主要看演技。

二、砍价会都有哪些猫腻?

经销商在砍价会还是有利润可以做的，而且可以大力度打击竞争品牌，抢占市场份额，提高知名度。只不过越来越透明，市场供大于求是主要问题，利润比率没有提升，装修租金人员三大成本不断上涨，也是经销商叫苦连天的一个原因。

1、商家打算做慈善，以低于市场价售卖。这种慈善还广而告之，生怕消费者不来占便宜。

可能性：★

原因：店铺搬迁、撤销，大件商品运输费用太高，不如廉价出掉。

2、恰逢淡季，积压库存、保质期过半的产品适当低于市场价出售。

可能性：★★★★

原因：最多打折的不就是地板、油漆、马桶么?看看油漆是不是新近出厂的，地板是不是老型号，马桶是不是放了两年了?

从产品的角度来说，拿来做砍价会的基本都属于一二线品牌的产品链中的中低端经济型产品，出厂价不超过500，加上物流成本仓储成本人员租金装修成本平摊，是不挣钱的，只能靠这个作为卖点。木地板和瓷砖的，只要经销商和区域经理沟通到位，公司会拿出一等品或者库存品来做超低价(质量没问题，就是款式老或者瑕疵)，其他类型不做评价。

3、除了门店商品，还有工装、特殊渠道商品。这些本来就不贵。

可能性：★★

原因：不同的产品，都有批次和渠道一说，实体和电商的是不是一个批次?有没有可能线上积压，线下出掉?工装渠道的产品品控是否也和家装一样(采购价压到那么低，真的一样?)

4、团购会专款，价格本来就虚高

可能性：★★★★

平时逛建材城，人多吗?这些高价的货都卖到哪去了?其实更多的渠道还是靠团购，团购商品走量，靠其他商品赚取利润，多逛几次团购会你就会发现，热门的宣传商品永远是那几款。

题外话：现在建材生意也蛮难做的，和几年前入行大不一样，砍价会是一种很累很无奈的活动，不做等死，做了找死。