交换空间装饰

运作方式

我们公司人员结构比较简单：两个之前是做销售的，我自己是做设计的，一个项目经理，若干长期合作的施工班组。  
从上面的排序可以看出对于起步阶段的我们业务是摆在第一位的。  
现阶段我们的工作大部分是围绕业务量来展开的，运作的过程我简单说一下，细节暂时就不展开了（如果有需要再做补充吧）。 

1. 业务接洽(销售人员寻找的客户资源，分析客户并筛选)。  
   

2. 我同销售互相配合确定项目意向。  
   

3. 对项目进行设计深化(过程你懂得)。  
   

4. 项目经理对项目进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。  
   

5. 施工队进场(过程包括了一系列的产品控制)。  
   

6. 讨钱。 

盈利模式

我不认同楼说说的：“公司主要是获取材料费的提成作为主要收入，而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入，并非之前想象的设计费。”  
       为什么？我简单的给个计算公式吧。  
以10W的总造价为例（硬装）：  

• 人工费用现在要占1/3即3W；

• 毛利率：25%~50%（家装）即2.5W-5W；

• 材料成本：10W-3W-2.5W=4.5W。

上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成，如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入，在材料价格越来越透明的今天我不知道哪个材料商愿意给25%以上的折扣（上海地区有的话请PM我）。换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。   
我认为装修公司的盈利点应该是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。  
举个柜子的例子：  

• 一个柜子的板材用量：常规6.8+损耗0.3=7.1（张）。需要购买的板材数量为8张，我们做能将用量控制在7张。中间的差价为：1张。

其他的我就不一一举例了，大体而言这的确算是技术活。  

设计师收入 
就我个人的经历来说，材料回扣不是设计师的主要收入（虽然回扣比工资多的情况确实存在），我更认同把回扣作为一种“连结经营“来理解。  
怎么理解？  

• 设计诉求和设计效果是第一要素，与之相触的不列入考虑范围。

• 我们对所选的材料是有标准的，不是谁给的回扣多就定谁，效果、技术支持、合作关系都是有严格要求的。

• 为了维系良好的客户关系，回扣经常会被作为礼物的。

设计师（装修公司）的收入构成：工资+提成+部分回扣。  
独立设计师/纯设计企业的设计师 收入构成：设计费。

撰        写：六盘水交换空间装饰工程有限公司

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