凯泽装饰

       纵观装饰行业，营销活动越做越火爆，价格战越打越激烈，但客户得到的服务、工程品质却越来越差，客户对装饰企业的信任度、印象和满意度评价越来越低，低价等于低品质的现象非常普遍，过度的基于忽悠、噱头和价格战的营销，受伤的不仅仅是客户，装饰公司团队、团队价值观也受到很大的损害：没有活动，员工不会邀约客户了，没有优惠，设计师不会谈单了……作为行业领先的知名品牌，凯泽装饰除了恪守以客户、品质为核心的价值观外，更要肩负起引领行业的使命，从我做起：摒弃过度营销的同时，倡导价值营销和性价比营销，让价格和品质真正匹配。                                     

1.珍惜名额，数量有限，先到先得

为确保参加本次活动客户能够得到实实在在的高品质工程，一方面公司禁止了部分2015年工程品质靠后的工长接单，另一方面也对优秀工长在活动期间的接单量进行了限制，因此本月公司最多允许的接单量为30单，先签先得，名额用完为止。同时对于公司根据下单的先后还给予1%-5%的现金优惠。

2.符合要求的客户，我们才签单

保证活动的顺利进行，我们要求本次参加活动的客户满足以下条件：

（1）重视品质，看重装修性价比，愿意为品质付钱的客户；                                                                                   

（1）注重生活品味，对于工程细节品质容不得半点沙子的客户；

（2）乐于、敢于、勇于在工程品质上和凯泽装饰对赌，能够提出宝贵意见的客户。

3.品质要求越高，优惠越大

参与本次活动的客户，公司和签订《工程质量保证书》（见附件），赋予绝对的工程品质监督权利：如发现工地上出现了不符合本次活动所列10项标准的施工项目，可以无条件要求砸了重来，客户每提出一项不合格项目且砸了重来的，公司在结算时给予结算金额的1%优惠，最高可以获得结算金额的10%优惠。

4.品质越好，收入越多

凡是接本次活动合同单的工程监理，每单都要签署《工程质量保证书》（见附件），明确工程在公司规定的10项施工标准中出现不合格，客户有提出无条件砸了重来的权利，工程不得以任何理由阻拦或者跟客户产生争执，同时负责将砸了的工程项目进行重新施工直到符合标准为止，重新施工的人工费、材料费由项目经理自行承担。施工完毕，如果客户砸工程项目获得结算优惠比例少于10%的，结余部分，公司在项目经理结算时以收益结算给项目经理。这样将项目经理收益和工程品质挂钩，保障了项目经理对施工品质的重视、责任心、积极性。