实创装饰

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互联网家装的概念铺天盖地，云工长、云设计、零增项的口号纷至沓来，这就是人们想要的完美家装吗？答案是否定的。9月24日，位居“2015天猫双11全球热销榜”第7名的实创装饰，在广州天河希尔顿酒店线下首发“完美家装”4.0新品：凭借按实测面积计价、软装硬装全屋定制家具不限量、木作产品工厂价三大颠覆性亮点抢滩华南市场。据其董事长孙威透露，实创装饰将陆续挺进深圳、佛山、东莞，加速开拓华南市场的步伐。

实创装饰董事长 孙威

华南是外埠家装品牌必争之地

从武汉嘉禾到北京业之峰，华南市场成为诸多家装巨鳄全国扩张的“禁地”。在24日举办的实创完美家装广州新闻发布会上，其广州分公司总经理郑远航透露，自2013年进入广州市场以来，经历了从价格导向到品质导向的战略转变。去年，广州实创年销售突破1.2亿元，同比增长300%，成为第一个打破北方装修企业入粤难魔咒的企业。

广州分公司总经理 郑远航

据郑远航介绍，未来实创在广东市场将采取南扩西进的策略：以增城和南沙作为第二主战场来发展大广州市场，抢占佛山、东莞等二线城市并进行战略性驻点，同时积极切入深圳市场。“对于深圳市场，我们已在选址并组建团队。”据郑远航透露，之前“完美家装”还没上线就已经在广州和深圳的预售活动中分别收获了2000万和1000万元的销售额，发展潜力巨大。

“尽管北派南下是个魔咒，但我们在研究本土需求和利用大数据分析的基础上发现，未来10年新广东人将占到广东总人口的58%，这些新广东人在消费习惯上更倾向与一站式的家装服务，所以实创加速了在华南的布局。”郑远航说。

互联网家装仍需改进两大问题

为何华南市场如此受家装巨头重视？来自天猫的数据显示,2015年双11，广东省消费额居全国第一，广东也是家装类目中消费额最高的省份。在24日举办的实创装饰完美家装新闻发布会上，广州市建筑装饰行业协会秘书长关帆指出，随着互联网家装的兴起，当前全社会尤其是80、90后年轻人都十分关注家装行业，她们不仅关注装修价格，也关注互联网家装的新模式、新走向。互联网家装对装修的价格、工期等几个维度进行了量化，增强了消费者的可确定性和可控性。

数据显示，2016年6月，知名互联网家装平台土巴兔日均独立访客400万人，日均业主装修请求3万单；而从传统家装企业成功互联网化转型的实创装饰，在“2015天猫双11”中，以4.16亿的销售额斩获全球热销排行榜全类目第7名。2016年，中国互联网家装市场的整体规模将达2050亿元，市场份额将超30%。风头正盛的互联网家装把价格和工期两个维度量化，提高了装修确定性，但是否真的已经解决了行业的所有痼疾？

在实创装饰董事长孙威看来，当下互联网家装仍然没有解决行业的三大痛点。“一是没有从本质上解决业主在装修质量、工期、价格等方面的担忧，因为试工人员的工作不可记录、不可追踪；二是装修的边际成本并没有随着装修工地数量的增加而降低；三是供应链效率仍然低下，B端和C端的分散导致设计、施工、生产标准不统一，造成了下游家具企业需要个性化生产。”孙威说。

“完美家装”三大亮点颠覆行业

那么，实创装饰此次在华南市场发布 “完美家装”新品，具有哪些突破性的变化？这款颠覆性的互联网家装产品有哪些优势？在发布会现场，实创家居装饰集团董事长孙威为大家揭开了面纱:“完美家装”一次性打通硬装、软装及定制家具三大环节，该产品具有按照全屋实测面积计价、软装硬装全屋定制家具加量不限量、木作产品工厂价三大亮点。“完美家装”定位是一个全新的品类市场，打造深度差异化，构筑了非常高的竞争壁垒。

亮点1： 不按建筑面积按实测面积计价

完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具全部实测面积计价，装多少平花多少钱。目前市场上所有的家装套餐产品都是采用按建筑面积计价，这种计价方式因公摊大小不同，公摊大的住户就明显吃亏，而实创“完美家装”新品按实测面积计价，能最准确地计算出料和工的用量，对装修业主来说更实惠合理，对企业来说，可变量最小，对于成本控制和成本核算来说更加精准。

亮点2：软装、硬装、全屋定制家具不限量

80、90后年轻夫妻成为当下的装修主力军，而他们对于个性化和收纳的要求越来越高，定制家具成为年轻人装修的必选。实创“完美家装”承诺的全屋定制家具加量不加价，正是针对时下旺盛的定制家具需求和行业的诸多痼疾，推出“全屋定制不限量，装修户随便做”的政策。孙威表示，通过大数据分析和优化服务链达到微利，来实现定制家具加量不加价的承诺。

亮点3： 木作产品实现工厂价

“我们有自己的工厂，这种将渠道利润挤干净的做法，才能实现真正的工厂价。”孙威如是说，实创控股的巴赫曼木作工业园面积达10万平方米，引进德国豪迈进口自动化生产线，能实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产。自有工厂和自有物流是“完美家装”超高性价比的基石，从源头生产到最后一公里全程可控，有效减少了成本叠加和资源浪费。