在中国，壁纸曾经在八十年代末，九十年代初风行一时，大面积进入寻常百姓家，很快整个行业昙花一现后没落，近几年壁纸行业再一次出现复兴势头，焦点网在线调显示47%的消费者在装修墙面时愿意使用壁纸，表明其市场潜力很大，但目前壁纸市场普及率依然不到 1%，而壁纸发源地欧美以及韩国等地早已达到70%到90%的普及率。
采访嘉宾：
柔然壁纸副总经理叶友金
格莱美壁纸经理耿艳京
美联壁纸总经理鲍呈
圣象瑞宝壁纸总监蒋鹏
凯蒂壁纸总经理刘兵
主持人：胡艳力
以下为访谈全文：
【主持人】：各位嘉宾，大家下午好，欢迎各位嘉宾抽出时间来到搜狐直播间，参加焦点家居聚焦栏目。今天的主题是探讨壁纸的崛起之路，各位嘉宾都是壁纸行业资深人士，希望拿出你们的真知灼见，为推动壁纸行业的发展出谋划策。首先让我介绍一下在场嘉宾。柔然壁纸副总经理叶友金叶总，美联壁纸总经理鲍呈鲍总，圣象瑞宝壁纸蒋鹏蒋总格莱美壁纸经理耿艳京，凯蒂壁纸总经理刘兵，欢迎您！欢迎各位嘉宾。
我们也知道壁纸在中国发展比较曲折，在80年代末90年代初，风靡过一段时间，随即昙花一现没落了，近几年有复兴势头，复兴势头来临之后，我们还面临一个尴尬，就是它的市场占有率，有数据显示是1%左右，有的甚至说1%不到，我们面临着尴尬，但是对壁纸的前景依然很乐观，在这个情况下，怎么去寻找一条壁纸崛起的道路，走出自己的特色，这是今天探讨的话题。第一个问题，请教在座的嘉宾，壁纸在中国发展轨迹，即没落又复兴的起伏轨迹，这背后的原因？叶总先谈一下。
剖析壁纸在中国先没落又复兴的发展道路
精彩观点总结：
在80年代末90年代初，壁纸风靡过一段时间，随即昙花一现没落了，近几年有复兴势头；
壁纸的发展与中国改革开放的发展走势大体吻合；
90年代初壁纸发展特别快，利润丰厚，行业迅速大规模发展，在硬件设备、技术等方面不专业的时候，开始了恶性的盲目的价格竞争，导致产品质量的快速下降，损害了消费者利益，所以市场没落是必然的；
国外企业带动中国企业以及市场上的产品的差异化、高端化，在人们物质精神需求品质化个性化的今天，中国壁纸行业走着一条良性创新的道路；
中国壁纸行业近几年拥有了天时、地利、人和的条件，发展很有潜力；
【叶友金】：有关壁纸80年代末到90年代初阶段的波动，我虽然在这个行业从业了十几年，但是我真正介入壁纸行业是94 年底。如果从壁纸的发展历程来看，这个阶段对于中国近几年的发展，过程也很正常。从这个行业的特点，为什么会出现大幅度的波动，早期是因为壁纸进入中国是从改革开放开始的，把台湾或者韩国的比较老旧的设备引到中国来，工艺也比较简单，所以生产出来的壁纸没有很多设计的创意，工艺上也是比较低的层次。那个阶段背离了壁纸最基本的价值，为什么在国外认知度，普及度比较高，第一个特点是个性化，第二个特点是艺术性，这两点，原来早期的壁纸都不具备，经过低价格的竞争，大幅度降价竞争，很快壁纸在品质方面还有本身的壁纸属性方面，价值方面，跟涂料有关的。这是其中的一个原因，背离了壁纸内在的价值。
柔然壁纸副总经理叶友金
第二，跟当时的时代很有关系，因为我们行业刚刚快速有发展的时候，非常赚钱，原来福建有一个壁纸厂叫福贝壁纸，我们是福贝壁纸在北京的办事处，当时的壁纸生产满足不了需求的，每天生产，后面排着很多车，谁能先拿到壁纸，马上赚钱。我们老总有一个笑话说，我们哪是生产壁纸，我们是印钞机啊，很快的速度，一小时生产出来就是几千平米。这种状况，很多都在介入，大家都在投资，立刻面临价格竞争。当时出厂价，正常最简单的壁纸出厂价在60块钱，边际成本是30块，那个阶段发展特别快，利润很丰厚，有很多小厂拼命就上，马上几十家就出来，89年开始价格竞争特别激烈，包括广东深圳的工厂就开始大规模发展，价格就开始竞争，从60块钱批发到后来30块，边际成本就出来了，就变成各个工厂偷工减料，倒闭了一大批。作为企业没有内在的竞争力，就是恶性竞争。外加上老百姓不认可，出来的东西，原来是105克以上的，最后变成90克，放水里一泡就不行了。整个行业最终损害了消费者利益，后来涂料大面积做广告，像立邦漆，一下子把壁纸这个行业打回原形去。后来台湾有些企业就搬到国内来，包括上海的兴旺开始生产相对高端的，搞差异化，有些创新的东西，批发可能70、80 块，我做厚重一点，又带动这个行业逐步地往回走，比如香港一些企业，天地、达明，慢慢把国外好的产品拿到中国来，包括我们本土的企业，柔然、格莱美、桑巴蒂，引进国外的比较顶级的产品到国内来，逐步恢复壁纸在中国高端市场的影响。
目前中国市场的回升很大的层面是因为有国外同步的产品，通过这几年不遗余力地推广，逐步建立高端市场。从高端逐步影响到中端包括合资的企业和台湾的企业，不断地做一些很基础的工作。到这个阶段，2000年以后，整个市场整体的态势是不一样，一直往上走，虽然说份额不高，但是已经是逐步往上走，比较快一些。我们对这个行业应该是充满信心。
【主持人】：叶总把94年代为什么会有一个没落，最近几年怎么样复兴起来，大致给大家阐述一下，各位老总还有没有什么补充？
【鲍呈】：耿总有发言权，他已经做了18年了。
格莱美壁纸经理耿艳京
【耿艳京】：90年代初墙纸没落的阶段，叶总也讲了，随着改革开放，很多像韩日比较老旧的设备进到中国来，生产的产品有几个问题，花色比较单调，甚至所做的工艺都已经是落后的。包括施工或者在使用过程中，那个时候是塑料厂铺壁纸，每个壁纸厂不是壁纸厂，比如说某个地方第几塑料厂去铺壁纸，那个时候的壁纸包括原材料，做出来的东西跟现在的壁纸有本质上的差异。
那个时候的壁纸最大的特点是褪色，如果年龄大一点都知道，我贴上墙纸当时很好看，可能一两年以后，这个墙纸颜色差异特别大，泛黄，脏了以后，很难清洗掉。再次施工的时候，想从墙上撕下来很费劲，最早的时候是塑料抛光壁纸，很难做。
随着社会的发展，格莱美、桑巴蒂、柔然，大家从国外引进高端的产品，现在是从整体行业来讲，从上往下影响终端客户，把你的好东西拿过来，先不用你的流水线，现在如果用流水线不太现实，我们的技术还没有完全达到人家的水平，把你的直接成品拿到国内销售，研究他的成品，去研究它，学习它，为我所用。把这些产品真正拿过来了，国外的壁纸厂也好或者国内的壁纸厂也好，相互之间借鉴的东西，沟通的东西比较多。这样就避免了材质上一些东西，现在进口来的墙纸跟原来的墙纸差异在哪？你的材质和工艺，现在墙纸加入了很多个性化的东西，以前的壁纸简单得不得了，有花，上了色，这就是壁纸。现在能够拼出一幅画或者能够贴出来你所想象不到的效果，甚至于有两种或者三种搭配出一个房间或者是一面墙，它的个性化就体现出来了。这个可能也是现在慢慢被大多数人所接受的原因之一。
还有材质，它的材质和原来有本质的不同，像纸的，纯纸的，有布面的，丝面的，甚至特殊材质，这方面叶总是专家，编织物方面，叶总做得更多，我们格莱美主要是纸的东西，胶的东西，这些东西做出来，各有各的优缺点，慢慢地优缺点被大家所接受的时候，这个市场就会复苏。
