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最近,在很多生意人的朋友圈,都分享过一个故事,或者说一个段子:
一个用100元人民币折叠而成的装饰品——纸牛,材料成本就要100元,包括手工费卖102元并不过分。但是对此,还有很多顾客都会感到贵了。
这个时候,突然有其它商家对这个产品报出90元的销售价格。所有人都知道,这个“纸牛”光材料成本就高达100元。不知道90元的售价背后,材料会不会有假?如果材料是真的,从商业的角度又有哪个商家会亏本销售?
对此,很多家电生意人的感触是:实实在在报价格,用户却说“有人报的比你低,我找别人了!”。但是,很多用户买完后才发现根本不是那么回事。所以说:品质决定价格,人品决定销量,所有家电人卖的永远不是产品,更不是低价格,而是自己的脸面和信誉。
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