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融发装饰诚信一口价优势尽显,逆势飞扬

内容提示:红动五月,优惠到底。 5月装饰旺季,北京知名家装企业瑞博文装饰的主题促销活动正进行得如火如荼。活动期间,凡是预交定金或签订装修合同客户,均可以享受瑞博文装饰和苏宁电器赠送的4000元代金券和折叠式自行车一辆,而且还可以享受免费量房设计分析、免费报价、赠送烟机灶具等超值礼品以及超低折扣回馈,实现万元特惠装修的梦想。

    红动五月,优惠到底。 5月装饰旺季,北京知名家装企业瑞博文装饰的主题促销活动正进行得如火如荼。活动期间,凡是预交定金或签订装修合同客户,均可以享受瑞博文装饰和苏宁电器赠送的4000元代金券和折叠式自行车一辆,而且还可以享受免费量房设计分析、免费报价、赠送烟机灶具等超值礼品以及超低折扣回馈,实现万元特惠装修的梦想。

    在家居市场低迷时期,如何才能实现稳中求胜?带着疑问,记者日前走访了瑞博文装饰公司总经理汤瑾宾。

    诚信一口价有事尽显,业绩逆市飙升

    “取得如此傲人成绩,得益于三点。”汤瑾宾说,首先,公司营销结构重心从“现房装修”转移到“老房与期房”装修;其次,瑞博文借参加两场家博会推出“老房装修”与“团装客户优惠”,展会客流量巨大,为五月份销售储备了大量客户,整体收效显著;第三,升级套餐模式,演变成¥“诚信一口价”套餐,更符合客户的需求,内容更加务实。

    谈到“套餐装修模式”,汤瑾宾说,“质优价廉”是瑞博文的优势。公司实行集体下订单,采用集团化主材采购方式,确保采购成本最低,并将企业运营成本控制到最低限度,从而将更大的优惠让利给客户。同时,公司实行让利权力分散制度,从设计师签单合同报价到店长直接销售,即在公司整体成本调控指导下,人人都有给客户打折让利的权力。

    稳中求进,开拓多渠道市场

    受房产调控的影响,今年,家居行业整体仍呈现低迷态势。汤瑾宾说,虽然市场不好,但机会犹存。横看成岭侧成峰,换个思路去考虑问题,结果就不会像预期的那么差。

    “瑞博文今年口号是稳中求胜。”汤瑾宾表示,公司在做营销策划与品牌推广时,已根据市场情况及时做出调整。比如保障房与两限房装修就很被看好,目前瑞博文正在积极开拓这一市场。同时,瑞博文还会将重心放在开拓期房和团购装修市场,将根据客户需求研发出更多的团装套餐。

    此外,瑞博文也会进一步下沉渠道,向二三线市场进军。汤瑾宾说,在市场拓展方面,家装行业要跟随上游企业的步伐。针对目前很多家装企业与上游房产商进行合作现象,汤瑾宾认为,鉴于存在很多个性化的因素,这种合作应该是模式上的合作,而非产品上的合作。

    狼的拼搏进取与羊的踏实奉献

    汤瑾宾说,“瑞博文的企业文化是从具体的工作中提炼的,在逆市下,我们要具备狼的拼搏进取精神,也要有羊的踏实奉献精神。对管理者自身而言,一定要具备高尚的修养,在管理者的带领下,根据他敏锐的洞察力,随时来修正公司的企业文化,这样才能够使整个团队更加有战斗力。”

    “瑞博文装饰已成立十四年,见证了家装界的优胜略汰,企业在做强做大了,也需要履行社会责任”汤瑾宾说,“目前瑞博文装饰已参与并举办了多项爱心公益活动,未来,瑞博文还将继续从事这样有意义的事情。

    2011年下半年,房地产政策风云变幻,家居行业作为房地产的下游产业,受到严厉冲击。2012年,国家对房地产的调控继续从严,家居行业现状形式令人堪忧。瑞博文装饰作为十大品牌北京装修公司,通过不断整合材料资源,创新营销思路,开拓市场渠道,完善售后服务等方式,来进一步增强企业的核心竞争力。

 

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