2012年3月23日，第八届北京家博会开幕，十大品牌瑞博文融发装饰闪耀家博会，针对二手房装修和团装客户推出火爆优惠，颇受客户青睐。
以下是搜房网采访实录：
采访嘉宾：瑞博文融发装饰总经理 汤瑾宾
记者：搜房家居网 吴雅琴
时间：2012年3月23日
【搜房家居网】 ：您好，汤总。这次家博会的主办方提出了一个归零和跨越这么一个说法，不知道您怎样理解？
【瑞博文 汤瑾宾】：当市场发生重大变革的时候，就会激发人们的思想，重新用另一种全新的观点来看待这个事物，所以说归零也是一种全新的观点，成长后才是跨越。
自从国家对房地产限购之后，直接影响到下游产业链装修行业，可能今年这种形势更加凸显，更加严峻，所以这就等于迫使各个厂家浴火重生一样，去寻找其他全新的发展经营模式。
【搜房家居网】：今年瑞博文在家博会上带来一个什么样的主题呢？
【瑞博文 汤瑾宾】：我们今年提出了二手房装修专家，还有团装优惠计划。
【搜房家居网】：接下来我想知道，从今天展会的现场来看，你觉得消费者他的消费需求是呈一个怎么样的变化趋势？
【瑞博文 汤瑾宾】：今天各大展台我也大概看了一下，可能中低端的客流量要多于中高端。
【搜房家居网】：是因为保障房市场还有二手房市场大吗？
【瑞博文 汤瑾宾】：有这个原因。因为首先企业的经营和发展要随着这个市场的势，市场有一个大的趋势，我们在这个大的趋势引导下才能进行个性化的发挥。
【搜房家居网】：今年购房意愿降到了1999年以来最低，这对咱们家装市场来说是一个非常不好的消息，不知道您觉得咱们家装上今年这个市场走向应该是一个怎样的趋势？
【瑞博文 汤瑾宾】：新房放量今年确实是很少。但是，作为家装公司来看，品牌家装公司也不过是十多家，也就是说我们的最主要的问题，除了市场环境的影响外，最主要的还是要强练内功，然后去拓展更多的营销渠道，抢占市场份额。也就是说，尽管是房子放量很少，但是我们的市场份额还是远远不够。现在可能大多数的客户还是掌握在游击队手中，不是掌握在这些品牌装饰公司手中。
【搜房家居网】：今年前三个月，整体的市场表现怎么样？
【瑞博文 汤瑾宾】：今年1月处在过年期间，属于积累客户，2月份有个集中放量，今年我们2月业绩非常不错，同比增1140%，并超过去年同期3月份业绩。
【搜房家居网】：这么大的增长主要来自哪里？
【瑞博文 汤瑾宾】：呵呵，自然是来源于市场了，这也说明了，强练内功的重要性，这一点今年在我们公司还是比较凸显的，但是3月份可能这个增幅的比例相对要小一些了。因为今年2月份就跟小阳春似的，今年的2月份有点相当于去年的3月份。3月份我们的业绩相对来说客流量还是比较稳定的，在营销渠道上还是在继续拓展。
这个增长还表现为两个方面。我们这个展会上主题也已经体现出来了，一个是二手房，一个是团装。因为现在每家公司也都在谈团装，知道团装力量大，不管是新房和老房，客户对于这个团购的这个概念很强。所以说也算是我们符合了市场业主的需求。
【搜房家居网】：那现在房地产市场也不好，家装市场也不是特别乐观，咱们渠道建设有没有新的计划？
【瑞博文 汤瑾宾】：瑞博文作为一个成立14年的公司，多年来已经有相对稳定的渠道了。平面媒体和店面接待是我们相对稳定的渠道，这个我们还会继续延续。现在又增加了网络营销，包括像家博会这样的活动，与主流媒体的家装咨询会活动。这两方面也是因为信息化时代的出现，所以说这两方面渠道还是优势比较大，比较明显的。
【搜房家居网】：好的，谢谢汤总，今天的采访就到这里。
