重庆生活家装饰

我们也谈谈自己的理解：

如果真的把2019年从业者的情绪分类，其实并不完全是悲观派，也有乐观派和相对中立派，悲观派认为，自己付出了很大的努力，但是并没有相应的回报，甚至出现了负反馈，难免会陷入迷茫，企业营收和净利润增速全线乏力但是成本攀升，传统营销策略陆续失灵，面对新的消费群体束手无策，所谓的改革与创新都停留在了口头上而没有落到实处，市场的变化似乎对企业极其不友好，而种种压力焦虑的情绪背后更深层次的含义是，整个家居家装产业的拐点来临，但是大部分企业并没有为此做好准备。

而与此相对应的乐观派，则认为，非常乐见行业遭遇“寒冬”，因为只有这样，市场和机会才会真正属于那些具备实力的企业。过去很长一段时间，市场都是劣币驱逐良币的恶性循环，只有劣币才会因为市场的风吹草动而变得极度不适应，而寒冬的到来，有机会去改变这种负循环，真正体现企业的实力。

从本质上来看，今天的市场变化所反映出来的焦虑情绪是企业关键能力缺失的真实写照，也许这种不适应才刚刚开始，行业可能会经历长周期性的调整，大家开始怀疑这个不行，那个不行，但是从来没有怀疑自己不行，接下来，会是整个产业深刻自我反思和补课的时候。

最近行业里面，有很多不同的声音，有的在预测明年的发展趋势，有的在讨论自己2019年的经营状况，还有的在讨论2020年，市场会变得更好还是更差，应该给自己去设定什么样的经营目标？恰逢年底这个时间节点，似乎这些并不是一个特别容易回答的问题。但是，单纯讨论企业动态意义不大，将所有的动态因素结合在一起立体地看待，才有可能去扭转现在的发展局势。

亿欧在2019年也走访了不少家居企业，收到过不少企业创始人的真实反馈，我们在想，与其盲目拍出一个数字目标，不如好好地给自己做一次“体检”和“修复”，所以我们从粗浅的角度来谈谈我们的一些总结，分为几个点：

第一，在经营心态上，大家还是要更加平静一些。这一点很重要，不要受一点风吹草动就开始显得惶恐不安和飘忽不定，忘掉那些疯狂增长的时代，不要怀念过去，重要的是，今天的环境变化确实越来越快，变量越来越多，不确定性越来越强，在新的商业环境下，我们应该如何去纠正自己的打法与动作。

第二，对于疯狂增长的过去，我们要从内心深处认清楚一点，以前的突飞猛进依托的是行业红利和市场红利的“风口助力”，并非团队自身实力和组织能力有多强，有不少企业错把行业红利当成自己的组织能力，企业出现不增长时，就瞬间迷茫，我们都应该去反思一下，我们过去的成绩，究竟是什么在发挥作用？

第三，企业的业绩下降很可怕吗？当然不是。企业的业绩下降只能反映出企业当前的状态与时代的节奏不同频，这是调整步伐的一种提醒。可怕的是，没有找到业绩下降的原因和问题出现在了哪里？或者是企业的业绩增长，不知道是怎么增长的，飞来一笔横财，对企业的长远发展并不见得是好事。

第四，专注于自身的品牌定位和经营理念，深扎下去很重要，小步快跑和自我迭代。不少公司因为贪大求全，既做这个，又做那个，好像产品适用于不同人群的需要，四处挖井，最后因为不聚焦而促使了很好的市场地位。不管是2011年就率先布局整装的生活家装饰，还是做标准化家装的爱空间，再或者是别墅领域的尚层装饰，他们都因为足够聚焦，在市场上站稳了脚跟。这些都是市场上值得参考的样板。

第五，重视企业基础设施能力的建设，不断修炼内功。家装行业的几大基础设施在企业中发挥的价值越来越大，也越来越重要。能力的缺失使得企业没法快速发展，生活家家居董事长白杰结合企业过去9年的探索，将家装企业发展的基础设施总结为：信息化系统建设、供应链能力建设、产业工人的最小单元、以及组织能力的持续提升。在白杰看来，这是内功的修炼，需要长期持续投入，而且越来布局越好。

从某种角度来看，今天生活家装饰领先的行业地位，得益于过去9年对于家装行业基础设施的把握和长期投入，给了整个行业一定的参考价值和示范意义，而对于基础设施的忽视，恰恰也是很多没有家装公司没有跑出来的核心原因。