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装饰公司应如何给客户做报价?

内容提示:目前装饰市场混乱,低价签单,业主盲目选择装饰公司,合作过程中矛盾严重

   现在很多装修业主对装饰公司都有着一个共同的印象:“预算”真的只是“预”算,在装修过程中往往会增加这种那种费用。如:“预算上就这种材料,换的话,加钱”“这部分费用预算上没有,要加钱”“实际数量比预算上要多,要加钱”。。。。。。

业主在选择装饰公司后往往是被动的,装修进行一半了,不增加也得增加,矛盾发生了,没有办法,只能忍了,认了!因为还没有装修完啊,后面的活还指望他们做好点啊,受了气还得笑着,哄着!

对于部分手头宽松点的装修业主来说,增加点钱还能接受,但是现在很多买房的8090后的是主要群体啊,一套房子下来几十万,手上用来装修的钱真的不多了,很多装修业主都是计划好有多少钱来装修的,超出部分就要借啦。为什么要找装饰公司啊?一是想质量上做好点,其次还不就是因为装饰公司有一个整体的装修方案和装修预算吗?

以前的装修经验让我深深的明白这个道理,我也做到了,以质量为前提,务实干活,诚实报价,在以往的装修中,从来没有过任何一次故意增项漏项的情况发生,水电3000全包,确实是在让利(装修公司按实量,没有个大几千块钱是下不来的,因为此项是装饰赚钱的部分),所有找我装修过的朋友都知道的,我也做到了。办公室鲜艳的锦旗就是对我很好的证明和鼓励,但是我也面临着困惑,我困惑不是我想要改变我的装修理念,只是有点不明白:

为什么想实实在在搞装修做生意就这么难?

为什么一套装修下来利润如此之薄(你们信不信,我是信了)还是有些客户说别人的价格比我们低?

为什么很多装修业主在选择装修的时候,真的只是看第一次报价高低来决定?

难道真的要让“低价签单,高价完工、偷工减料等。。。。成为装饰公司的代名词吗?

其实这种现象,部分原因也是部分只选择低价装饰公司的装修业主造成的,一味的追求低价格,现在装饰市场竞争如此激烈,成本在那摆着,就只能想别的手段了,老实人都不好做啊!

装饰行业是一个大环境,城市物质生活和建设的重要部分,需要行业人士及装修业主相互配合,只有大环境好了,整个市场才能好起来,装修业主才能都变得理性,装修业主只有理性了,你的家才会装的更满意了。

    我们共同努力吧!
                                                                                              黑蚂蚁装饰:刘经理

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