签单的秘密 | 刘永强：不忘初心，始终如一，与客户成为好朋友！

第07期

主咖简介

业主反馈

优秀设计师

精彩推荐

东易日盛装饰，A股上市品牌，1997年成立，专注高品质家装23年，200余家线下体验店分布全国，覆盖30+城市。东易日盛凭借先进的设计理念，欧洲工艺体系，215项施工标准，专业施工团队和国内外百余家知名材料品牌，定制专属您的高端家装。
本期，装一网《签单的秘密》栏目有幸邀请到郑州东易日盛装饰设计师刘永强先生，请他来分享13年来的在装修设计方面的心得和感悟，他的签单秘密又是什么？让我们一起来揭晓！

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

郑州东易日盛装饰

主任设计师·刘永强

擅长房型
迷你二居、舒适三居、复式、别墅、办公、餐饮
擅长风格
现代简约、美式风格、中式风格、个性混搭
设计理念
设计源于生活，细节成就品质。

主要作品

Major works

海马公园，海珀兰轩，书香华府，
九鼎世家，金悦府，雅居乐，
九如府，碧桂园，龙之梦等

13年行业经验分享

看东易日盛设计师刘永强说了什么 >>>

签单的秘密

不忘初心，方能始终如一

设计师这个职业，首先它是一个讲良心的，因为作为家装设计师的话，我们每一个业主可能一生当中只是一次两次的装修房子，所以我们在每一次的装修房子，家装设计师的责任感和最终的一个呈现是尤为的重要，因为我们可能关系到所有业主后期的幸福生活，包括我们居住在这个生活当中，它能了解到我们所有设计师的一些细节，所有的设计能在他的生活中体现出来。

签单的秘密

时常总结反思，与业主同频

刘永强老师认为，在设计当中修改了很多次是很常见的，但是我们还是需要反思一下自己，我们是否与业主做到一个同频，因为我们做的是一个家，我们这个家以后要让业主居住在里面的，所以我们必须要做到跟业主，无论是审美，还是我们对价格，材质，工艺，都必须与业主的标准达到一个统一。
另外就是设计师个人的思想境界也需要与业主一个同频，这样我们才能做出最想要的东西。

签单的秘密

以诚相待，和客户交朋友

签单秘诀就是以诚相待，把我们好的设计想法，最好的装修体验感和得到最完美的落地，最终呈现给我们的业主，这样我认为就是最好的秘诀。
刘永强老师认为，作为职业设计师，每天可能接触的可能是形形色色的业主，但是我们能够把这个问题做好的话一定是我们在接触每一个业主的时候，一定是融入业主，了解业主，然后跟业主通过像朋友一样，像他自己一样了解他自己，最终我们在做设计时，首先用我们的专业真正站在业主的角度去考虑问题，把他这个问题给他做好。

签单的秘密

学会倾听，掌控设计效果

第一点，学会倾听。前期我们一定要多倾听装修客户的诉求，比较良性的沟通方式一定是业主讲的比较多，慢慢地随着我们的沟通深入，设计师了解和掌握了很多业主的需求信息，然后设计师讲的会越来越多这样的一个过程；
第二点，掌控设计效果。就是我们的施工图纸和效果图纸在最终落地能够达到预计的一个效果，另外，我们在做效果的时候，一定要考虑到业主的投入成本，这样的话我们才能真正把落地这个很难的事情做的很容易。

业主反馈

OWNER FEEDBACK

优秀设计师

GREAT DESIGNER

东易日盛家居装饰集团 以骄人身姿辗转国内外各大设计领奖台，100多位设计精英们凭借精湛的实力和完美的表现斩获金堂奖、金外滩奖、设博会、艾特奖、筑巢奖红创奖等近百余权威设计奖项，总参评30余项，其中含金量十足的国内外重量级奖项多达140余个，占5大赛事总获奖人数比例达32%。
迄今为止，东易日盛已成长为下设15家子公司，33家直营分公司，140余家直营店面，67家加盟商，128家加盟店，200余城市的产品和服务，4000余名员工；业务版图延伸至亚洲、北美多个国家和地区。