签单的秘密 | 王中山：脚踏实地做设计，仰望星空看世界！

第05期

主咖简介

业主反馈

优秀设计师

精彩推荐

18年来，龙瑞装饰始终秉承“管家式装修、钻石级服务”的服务理念，专注高品质大宅别墅装修，为每一位装修业主都能享受到全方位一体化管家式服务，在家装界口碑和信誉双受认可，成为国内装修行业的标杆企业。
今天，装一网《签单的秘密》栏目有幸邀请到郑州龙瑞装饰首席设计师王中山先生，请他为我们分享他在装修行业的成长与收获，还有从业设计师10余年签单积累下来的丰富经验和人生感悟。

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

郑州龙瑞装饰

首席设计师·王中山

擅长风格
简约，现代，中式，混搭等
公司职位
郑州龙瑞装饰·首席设计师
设计理念
脚踏实地做设计，仰望星空看世界！

个人荣誉

Personal honor

国内注册二级建造师
CIID河南分会会员
广州设计周2017- 2018别墅设计师优秀奖
2018BL S特约设计师
2018红星美凯龙M+设计师俱乐部首届会员

探店专访

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签单的秘密

低头做设计，抬头看世界

从毕业实习到现在，我已经在这个行业摸爬滚打了13年，一路走来，饱尝了行业的酸甜苦辣，但从中获得经验和收获确是受益匪浅。设计是一个成长比较慢的职业，短时间内很难有大的成就，所以做设计就是要沉下心来做，设计师如果没有那么多的生活经历和社会阅历，是很难做出有深度的作品的。
每个人成功都绝非偶然，都是经过长期对专业的研究，对自己各方面的提高，不断打造自己想要的作品，最后才会站在炫丽的舞台上，所以作为设计师必须要做到低头做设计，抬头看世界，终有一天才能站在大师身边。

签单的秘密

扛得起肩上的责任，对得起客户的信赖

设计这个行业必须扛得起责任，客户几百万甚至上千万的房子交到设计师手里，可能甚至将自己将来的生活一起交给你来打理，作为设计师肯定不能辜负客户的信赖。
设计师必须要耐下心来去做服务，让客户了解到我们有能力打造好他想要的生活方式，彼此间沟通越多，了解越透彻成单机率就越大。我往往都给第一次来公司就要交设计费的客户说明，你先不要冲动，咱们彼此都了解后，没有任何疑义了，咱们再合作，这样谁也不会浪费谁的时间，也让客户看到我们既然为客户做事，不是只看重利益，更重要是为客户托付而负责。

签单的秘密

逼着自己向前走，才能做出优秀的设计

设计师签单的每一个合同都是一次不一样的经历，没有一个客户的过程是相同的，我们每天就像在拍不一样的电影一样，这就是我喜欢设计的原因，不会过一尘不变的生活，在服务客户过程中，我们会碰到形形色色的客户，什么性格的都有，提什么样的要求也会有，客户急切想让你快速深入的了解他，才会有最满意的方案给到他。
在设计师的职业生涯中，我能深切的感受到设计无止境，同行和客户都在逼着我们一直往前走，我们的思维一定要不断的总结变化，这样才能跟得上这个时代，做出最优秀的设计。

签单的秘密

签单任何环节都重要，不能忽视任何问题

作为设计师，每次客户量房都要到现场感受下这个房子每个空间，阳光，空气，视野之间的关系，这对于我们对这个房子的认识很重要，再接合客户的需求，我们从心里要做一个什么样的房子给客户，才是他最想要的家，我们给他的不是设计，不是施工，不是图纸，而是一个有温度有情感有美感的产品。
签单是体现一个设计师综合能力的表现。想要更好的签单，必须要打造自己的专业技能，跟行业里的很多从业者做出差异化，让客户感受到你的作品与众不同，你就能从众多竟争者中脱颖而出，拿到成果。