需求推动壁纸从“边缘地带”走向“黄金位置”

    以往“蜗居”在家居建材市场偏僻角落的壁纸，今年大有扬眉吐气之势。

    在北京十里河建材一条街上的东方汇美经过调整，呈现出全新景象：原有的洁具、布艺占据市场一层黄金位置的厂家全部消失不见，取而代之的是柔然、格莱美、美联—桑巴蒂、凯蒂、布鲁斯特、朗饰、德国AS、摩曼、丹麦、新丽十大壁纸品牌形象店的全面进驻。这些店的规模动辄几千平米，有店面设计甚至出自为豪车展厅做设计的设计师之手。此举是家居行业的第一笔，也表明壁纸行业驶入快速发展期。

    建材市场之外的品牌壁纸专卖店同样有规模越来越大、店面越来越豪华之势。“壁纸因其图案的丰富多彩和使用的方便快捷而受到广泛的欢迎，是应用最广的内墙装饰材料之一，伴随着装修市场的不断扩大，壁纸行业正面临新的发展机遇。”某品牌经销商这样说到。

    壁纸市场蕴藏着巨大潜力，壁纸品牌也迫切需要有能够全方位展示产品品牌形象的地方。

    壁纸就跟时装一样，需要漂亮的衣橱和温馨的环境来“诱惑”人们买下一件件衣服。做这一行的都希望能在家居建材市场的黄金位置开辟壁纸展厅，给壁纸一个“秀”出自我的机会。在东方汇美，某壁纸品牌为了给消费者营造“家”氛围和更好的购物环境，重金请来给豪车品牌雷克萨斯做过展厅设计的设计师为其展厅做设计。

    直接代理荷兰、美国、意大利、比利时、日本等多个国家产品的北京格莱美墙纸有限公司总经理娄彦华表示，尽管在与东方汇美仅有一站距离、同属于十里河商业街的地方已经开出两层楼的独立店，但就是看中壁纸行业的光明前景和东方汇美的品牌影响力，才如此近距离开出另一家旗舰店。“既然东方汇美把壁纸从卖场的边边角角‘推’向主要位置，我公司第一时间跟进东方汇美推广我们自己的壁纸，确信我们格莱美一定能达到每年30%%—50%%的增长量的目标。”

    推广整体软装概念

    众壁纸品牌纷纷投入巨资开出形象店、体验馆，用于传播高品质的软装消费文化，推广整体软装概念，其目的在于扩大壁纸业话语权。

    在柔然壁纸副总经理叶友金看来，壁纸是在家居环境中视觉面最广的物品，也最能体现主人对文化艺术、对家的品味追求。他告诉记者，在国外，壁纸不仅发挥着装饰家的功能，同时也在以一个生活艺术品的形式存在。它的地位与服装界非常接近，每一款壁纸都由设计大师来设计，甚至有一些品牌和服装大师合作，推出相同花纹的壁纸和服装。壁纸在国外如此受推崇，叶友金希望通过柔然将国外的这种消费理念传递给中国的消费者。

    这也正合了国内消费者的需求。

    当前，尽管国内消费者在家居装修时格外重视软装，但在软装搭配上常常一头雾水，没有整体设计的概念，往往周旋于各类的软装专卖店。

    而国内多是单品类的软装专卖店，如壁纸专卖店或布艺专卖店。而在欧美基本都是综合的软装店，并有设计师提供专业的整体软装服务。叶友金还告诉记者，国外有的家庭装修甚至会出现，布艺、壁纸等呈现出同一个系列的花纹，充分体现了国外对于整体软装设计的重视。 

    国内外的软装市场差距让壁纸业觅得商机。

    记者在某知名品牌在形象店中看到，壁纸成为装饰主基调，而家纺、布艺被囊括其中，拓展为客户服务的空间，不仅直观地展示软装产品，还有专业设计师出搭配方案，为消费者节省了很多时间。有的消费者先是被色彩斑斓的壁纸所吸引走入店中，在选购了壁纸后，又在此找到了花色相配的窗帘、床品，甚至桌布、靠垫，于是将家中所需的家纺、布艺用品一气买下。

    整体软装概念令壁纸业成为软装领域的领军者，将家纺、布艺划入自己的“地盘”。

    抢占涂料滩头市场份额从8%向80%展望

    上世纪90年代中后期涂料产业的发展迅猛，使涂料业的市场份额在短短的十几年时间内迅速攀升，把竞争对手——壁纸远远地抛在了身后。不过近年来，在柔然、圣象瑞宝、格莱美等主流壁纸企业的带动下，壁纸行业的市场份额逐步从3%的低谷艰难升至8%。

    据IGI国际墙纸协会公布的数据显示，2008年全球壁纸消费，中国和北美的增幅最大，同比增长20%%。但中国人均消费壁纸仅为0.3平方米，而日本则为5.4平方米。快速的增幅和可观的市场潜力，使得不少国内壁纸企业开始看好壁纸业的发展前景，业内人士认为，中国壁纸的市场份额应该占到涂覆材料的70%-80%以上。

    因此，不少建材商纷纷投资壁纸行业，就连地板巨头也对这块“蛋糕”垂涎三分。在2006年圣象地板进军壁纸业后，国内另一地板巨头“大自然”也重金打造自己的壁纸品牌“瑞依俪”。业内人士表示，未来可能有更多的品牌和资金进入壁纸业。

    面对市场份额8%的现状和80%的潜在商机，主流壁纸企业颇有做大市场“蛋糕”，让壁纸焕发“第二春”的雄心。

    越做越大壁纸专卖店，有效地营造了壁纸行业的声势和影响力，也显示了壁纸企业抢占涂料滩头的决心。