11月8日开业的集美家居北苑店,是集美家居在京城的第三家分店,它的开业将进一步加快集美品牌提升,形象升级的脚步,集美这个家居大亨也将乘风破浪,自由驰骋于新的战场。从最初的选址到签约,再到招商到最后的试营业,短短的一个半月完成了所有开业筹备,这就是“集美速度”。搜狐家居记者现场就相关问题采访了集美总裁赵建国。
时间:11月8日
地点:集美北苑店
主题:集美入驻北五环商圈
【胡艳力】:北五环这个商圈在逐渐的成熟的过程中,您在选择地理位置的时候是怎么考虑的?
向北发展比向南发展有更好的发展前景
【赵建国】:我们觉得奥运村地区应该属于高档消费群体占多数人的,但是又不都是高档人群,尤其是天通苑地区是中高档人群,所以我们选中中高档的定位,集美定位稍微低一些,但是比其他的卖场又稍微高一点,所以处在中间状态,我觉得这种中间状态能够满足更大多数人的需求。
另外,因为天通苑小区是北京最大的小区,人群高度集中,奥运村地区都是中国人都瞩目的高档消费区。介于这两者之间选一个位置,有非常好的发展前景。发展人有一种不由自主的习惯,向北发展,强占上风上水,所以向北发展比向南发展有更好的发展前景。
【胡艳力】:作为集美进入北部商圈,给很多卖场带来压力,您觉得会有吗?
【赵建国】:没有多少压力,是相辅相成互相促进的过程,集美过来填补这个空缺,吸引更多的商户和消费者到这里来。有高档消费品的市场,有低档消费品的市场,我们占中高档这样一个范畴,这样对于整个市场形成一条完整的产业链是非常有好处的。
【胡艳力】:集美北苑店是京城第三家店了,北部还是比较空吧?
【赵建国】:集美在北边的店是比较空的。因为一开始我们的店在西边、后来在南边。现在北边是空缺,如果东边还有我们还可以再上。
【胡艳力】:您觉得北京有多少个店是合适的?
【赵建国】:四五个就足够了,我们东北方向还有一个益源店,所以北边的东部我们还可以考虑考虑。
【胡艳力】:集美用了一个半月那么快的速度招商,您觉得在这个情况下怎么会那么快的速度?这和之前的金盛家具相比简直是一个天壤之别。
“一群集美疯子又在创造一个新的奇迹”——集美速度
【赵建国】:所以就有人说,一群集美疯子又在创造一个新的奇迹,但是这个奇迹还真是创造出来了。我们用了一个半月完成了四万平方米的招商,211个厂家的装修设计、装修布局,完成这四万平方米的整体消防设施的改造,在这期间,我们还完成了12部电梯,两个30多米高的电梯井的建设,在这一个半月的时间里面,我们还定做了30辆汽车,因为集美汽车跟别人颜色不一样,设置不一样,所以我们在这一个半月的时间里面,我们做了这么大量的工作。
这也可以反映出多种意义:一是厂家对集美的高度认可,我们招商用了三天,上一家用了一年半时间没有招上商来,我们招商只用了三天。第二个奇迹是在这一个半月的时间里面,地方上给了我们极大的支持,如果没有地方上给我们极大的支持,我们有天大的本事也办不完。执照领不下来,消防过不了关,什么事也干不了。由于是奥运村地区的领导同志们给我们了帮助,所以向他们表示感谢。
同时我们也只能用今后的工作来报答他们,用税收、用给老百姓更好的服务报答他们。但是这个奇迹毕竟是创造了。你可以想象一下,45天,12部电梯,从做电梯井,工程师到现场量尺寸,回到现场定做电梯,在北京的国庆节前夕把电梯从上海运到北京,再吊到30米多高的天空,一步一步调试、一个一个验收,那得要多大的工作量。这也反映了集美管理团队的综合性,他的应变能力是极强的。有这样一支过硬队伍,再打仗的时候应该是很轻松的了。
【胡艳力】:我们北苑店的开店速度在所有集美的其他店开业的速度相比,应该是最快的?
【赵建国】:基本上是最快的。老集美的现在定慧桥店应该说更快,但是那个是低档开业,这个是高档开业,那个是大家凑合着,一揭泥大家都进去营业了,现在看上去不是,大家进去有富丽堂皇的感觉。定慧桥开业的时候一共从三部电梯,这儿一下十二部电梯,那种感觉是不一样的。
【胡艳力】:您一直是对于中国经济非常看好的态度。但是在九月份的房交量和装修市场都不是特别好,您现在还是这个观点吗?
【赵建国】:还是这个观点,因为任何经济都是不断变化起伏的过程,当上到一定高度的时候,势必有一个回调的过程。但是这个回调过程是螺旋式上升,因为中国经济政策,改革开放之后,经济形势全面向好,这是毫无疑问的事情。
【胡艳力】:您在09年年底只有这一家店开业?还会有其他家店开业吗?
【赵建国】:09年恐怕来不及了。
法国巴黎店肯定是明年开业
【胡艳力】:2010年有什么计划?
【赵建国】:首先法国巴黎店肯定是明年开业,巴黎有一个国际商贸中心。天津我在去年就预定了一个15万平米的大型卖场,那是最高档的卖场,肯定是明年开业。我入了环渤海,我现在暂时是环渤海的第一大股东,环渤海在天津有三个大卖场,这三个大卖场我肯定跟他们一块调整卖场机构,尤其是环渤海最大的缺点是缺家具,集美恰恰是经营家具的企业。所以肯定会把好的家具企业引进环渤海,形成强强联合的态势。肯定是在2010年开业,他现在正在开业中,只是在调整产品、调整档次。