卖场出资一次性买断数款商品，厂家以出厂价供货给卖场，卖场补贴一部分钱给代理商，最后卖场将商品拿出来再次进行打折，以原价2—3折的超大优惠幅度让利给消费者。岁末年终，家居卖场的促销手段又玩出了新花样。

    “一方面可打开年底消费者抄底家居卖场的欲望，另一方面也可以带动卖场其他商品的销售。”金盛集团副总裁刘晓茂表示，虽然同样是促销，但是“厂商在做亏本的买卖，卖场也投入巨资补贴”，这笔账到底划不划算？

抓住年底新一轮消费需求

    今年，家居市场经历了“淡季不淡、旺季不旺”的尴尬境遇，“积压的刚性消费需求，以及国家政策上拉动内需的刺激作用，有望引发今年年末和明年年初的新一轮消费浪潮。”刘晓茂分析，这个时候就是卖场发挥整合优势的时候了，金盛国际家具联合16家品牌厂家，包括浪鲸卫浴、大自然地板、一新橱柜等六大品牌，开展“亿元买断底价产品”的大型促销让利活动，寄望在年底搅热“冷清”了一年的家居市场。

亏本买卖巩固市场地位

    安华卫浴一套座便器，生产成本约700元，加上研发、运输费用及给予经销商的利润等，武汉市场上正常销售价格约3800元/套，可活动期间在金盛两店的价格仅仅为299元/套。对此，不少厂家负责人均表示此次活动是在做亏本的买卖，这在别的卖场是没有的。金盛金银湖店总经理宋新康称，这样做，通过卖场补贴费用给代理商，一方面可继续巩固金盛在武汉市场的地位，另一方面，也可以通过特价产品带动其他产品的销售，从而以“厂价直销”的力度来撬开眼下淡季家居市场的门。

或低于黄金周促销价格

    “申请参与此次大型促销活动的远远不止16家商户。”宋新康告诉记者，但是卖场最后只选择了让利幅度最大的16家厂商。虽然“十一”黄金周的促销风潮已经过去，但是此次促销的价格甚至低于黄金周。本次活动将从11月28日持续到明年元旦前后。业内人士称：“亿元买断在家居行业已不是新鲜事，像这样由卖场大规模采购带来的价格优势，将使武汉家居市场惊现年底价格盆地。”