几年前在拉萨，人们一提到家装就会想到天海建材市场，那里是简单的卫浴产品和厨房洁具产品的集中区。短短几年的时间，首批入驻天海建材市场的厨房卫浴设备经销商李老板发现，拉萨市民的注意力不再停留在中低档的产品上了，他们对家居生活的品位有了更高的要求。市民购买家装材料的要求不再限于实用，更注重款式、外观，甚至开始注重起了品牌。于是，精明的他逐步停止了对低档、杂牌产品的销售，开始做起了国内某著名厨房卫浴品牌的代理商。“拉萨市民的生活水平真的是提高了！”增长中的销售额、日益扩大的营业规模，印证了李老板的感慨。

    在天海建材市场，像李老板这样从做低端产品起家，逐步开始专营品牌产品，如今，规范化经营的商家不在少数，这是一种顺应市场、适应消费者消费需求的变化，反映出拉萨家装市场的一个重要的发展趋势——品牌化。

    品牌意识仍需提升

    入驻凯信的李小姐目前正苦恼着。一年前，满怀信心的“九牧”厨房卫浴代理商李小姐首次进藏，把“九牧”带进了拉萨。但是，一年下来，经营状况大大低于预期，与她在成都的销售情况形成了极大的反差。她把原因归结于拉萨消费者家装市场品牌意识的相对薄弱。

    凯信家居广场经营总监邱显波认为，与内地相比较，拉萨的家装市场仍处于初步发展阶段，整个市场还没有形成相对透明的标准化流程，非常需要商家形成合力来引导消费，尤其是在消费理念上的引导，从而进一步繁荣拉萨的家装市场，进一步让整个家装流程规范化、透明化。

    在建筑面积38000余平米的凯信家居广场，仅开业一年，已经有93个商家、1000余个国际国内一线家装品牌入驻其中。同时，家居用品体验式销售模式、人性化设计理念，也提升了人们采购的便捷度和生活的舒适度，极大地提高了消费者的品牌意识。

    住房产业带动消费

    数据显示，我区目前房地产开发量在120-150万元平米/年，按拉萨目前的装修标准：1500-2000元/平米计算，家装消费总额将达到18-30亿元/年。未来西藏家居装饰消费市场的潜力不容小视。

    正是在这样的市场环境下，国内更多的家居装饰行业厂家、经销商都把目光盯向了这块待开发的庞大市场。邱显波坦言，他们对西藏，尤其是对拉萨房地产业巨大潜力的看好，这是他们投资西藏家装市场的根本动力。而一年多以来凯信家居广场的运营也证明了他们的初衷，“无论是产品的高中低档定位，还是品牌市场的建设，都符合当初我们的基础分析。”他说。

    据了解，今年九月，已经有20多个各具特色的家居装饰商家举行了开业典礼和大量促销活动，某厨房电器商开业时甚至打出了“史无前例，极限低价”的标语，并推出满10000元送5000元的促销活动，以此来刺激拉萨的消费市场。

    邱显波介绍，凯信的客户群相对固定，主要集中在消费品味相对较高的群体。如公务员、个体私营企业主、金融领域从业人员等，以30岁至55岁、成熟并有消费潜力的人群为主。

    品牌家装前景看好

    虽然西藏人员流动量大，家装市场和房地产一样，有其独特性，但是，从目前的情况来看，钟爱中高档品牌家装产品的消费人群也不再是所谓的“金字塔尖”的人群，而是有了更大的拓展。邱显波介绍，其实，国际国内的一线家居品牌并不是像人们以往想象的那样在价格上“高不见顶”，他们的价格体系在全国范围内是统一执行的，品牌产品在拉萨的价格与内地二线城市相当，仅多了5%的运输费用。其次，品牌产品有着良好的性价比，名品优价、货真价实，有许多都是国家免检产品，有着良好的信誉度，而且每个品牌也有高中低不同档位的产品，能够满足不同水平消费者的需求。

    “西藏人民十分热爱生活，对生活品质的追求越来越高、越来越明显，相信在我们整个行业的共同努力下，品牌化的产品一定能够成为他们消费的热点。”邱显波说。“九牧”厨卫产品代理商李小姐也十分赞同他的观点，她说，虽然目前的销售不尽人意，但她初衷未改，仍旧认为拉萨的家装市场潜力巨大，所以，她和商场签了3年的租赁合同。