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意风家具三大战略迎战“新十年”

来自:www.zhuangyi.com日期:2010-01-07 10:26:35
意风,意气风发,快意乘风。这是对北京家具品牌“意风”的形象描述。在15年的品牌历程中,意风迅猛发展,成为京派家具的代表。新的10年到来之际,意风将眼光投向未来,制定出应对市场变化的三大战略:创新产品、拓展全国、谋划上市。

                  
             2009年秋天,意风50多名员工在长白山面对美景,跳跃起来,活力顿现。

    对家居行业来说,过去十年的辉煌永远属于过去。站在21世纪第二个十年的门槛上,我们的目光瞄向未来。未来何处去?品牌家居企业在思考,在探索,在行动。我们的报道也追随着这些品牌家居企业的脚步,走进新的十年。从新年第一期开始,我们开辟《与品牌企业同行·走进家居新十年》栏目,去探寻新的一个十年里家居行业和家居企业的发展轨迹。首期与大家见面的是北京家具品牌的旗帜——意风家具。

    意风,意气风发,快意乘风。这是对北京家具品牌“意风”的形象描述。在15年的品牌历程中,意风迅猛发展,成为京派家具的代表。新的10年到来之际,意风将眼光投向未来,制定出应对市场变化的三大战略:创新产品、拓展全国、谋划上市。

    创新产品:紧随国际时尚潮流

    “意风的产品简直卖疯了,无论到哪个卖场,总能见到意风展台人头攒动。”

    “如果一个卖场里意风的产品都卖不出去了,那么这个卖场就只能等着关门了。”

    “意风的发展速度不是汽车、火车、飞机所能比拟的,而是火箭,根本没人追得上。”

    ……

    当人们一次又一次如此评价之时,意风家具董事长温世权总是表现出令人难以琢磨的神情。如果承认这些说法,可能有人会说他“狂妄”;如果不承认这些说法,可偏偏又都是事实。其实,表面现象背后,是意风的产品就是“不一样”。

    卖家具首先卖的是产品,品牌做得再响,如果产品不能让人第一眼看过就喜欢,也只能是徒有虚名。意风的产品实在是有一些让人不得不心动的吸引力。随便走进意风哪个展厅,会发现意风的每个系列都要做成尺寸一高一矮、色彩一深一浅、风格一艳一雅,无论你是时尚年轻一族还是中年成功之辈,总有一款适合你。就拿意风的“罗马假日”这款沙发来说吧,靠背稍向前凸、可支撑腰部,高度适中,能够将头部舒服地靠在上面,采用暗色系,风格素雅。这款产品就是研究了时髦的居家生活方式之后设计的:劳累了一天回到家,在沙发上一躺,腰部得到放松,头部得到舒缓,有的人还可以斜倚在沙发上看电视,无论采用哪个姿势,都非常舒服。

    温世权将意风家具深得人心的经验总结为“人性化创新”,这种“创新”体现在细节方面的变化。如书柜有木门的,也有玻璃门的,如果家中有小孩,玻璃门可能带来磕碰,就可以选择木门款;床头柜可做两个一样的,也可以只做一个,另一个做成与床头柜一样大小的梳妆台,适合于女士起床后化妆;沙发的靠背做成活动型,根据需要可以装上去或者拆下来。你可别小看这些细节,作为一个批量生产的家具品牌,要做到如此体贴入微,本身就是考验工厂的设计和生产能力。

    “意风有一支科班出身的创作团队,包括设计、研发、生产、采购、市场等多个部门的核心人物都‘师出名门’,每个人的目标都相当明确,在各自领域内将最好的成果应用到产品研发上,把最接近国际潮流风格的产品投入市场。”温世权介绍说,意风的设计团队平均年龄不超过35岁,他们每年都要去国外的展会上参观,增长见识,单是意风每年用于员工的培训费就高达四五百万元。

    “员工去欧洲、去米兰、去科隆,看起来是玩儿了一圈,实际上眼界开阔了,思想活跃了,他们就会将世界上最流行的风格元素带回来,融入意风的产品中,使意风的产品始终保持与国际流行趋势同步。”温世权表示,学习力和续航力相结合才能成功,新的10年里,意风的核心竞争力将来源于持续不断的学习和创新。

    拓展全国:进军华南华西市场

    2010年3月的广州家具展上,将出现一个来自京城的新面孔,它就是“意风”。令人惊奇的是,意风在全国市场攻城略地,开到哪里,哪里就火,却从来没有参加过展会。“借助展会,我们将把意风拓展到华南6个尚未开发的市场。”温世权对于参展的目的异常明确。

    “高筑墙,广积粮,缓称王。”刘伯温给朱元璋打天下时制定的战略被意风“克隆”为近几年的发展方针。意风家具采取的是稳扎稳打的战术,立足北京,辐射全国,力争每到一地,都将意风做成当地家具行业的第一。几年中,意风创造了开店成功率达98%的奇迹,在全国70多个一线城市布局了将近200家专卖店。

    在重点大城市造“据点”,在周边中小城市建“碉堡”,意风的每一步都走得有条不紊、扎扎实实。武汉、沈阳、郑州、西安、哈尔滨和南京是意风率先挺进的城市,占领了南京,就辐射到苏州、无锡、常州、杭州等江浙地区;攻取了沈阳、哈尔滨,就带动了大连、长春等整个东北市场;站稳了郑州,就在包括石家庄、太原、合肥在内的整个中原市场扎下了根;抢滩西安,也就在西北市场插上了意风的旗帜。下一步,意风要攻占的是长沙、南昌、南宁、贵阳、福州和广州六大华南、华西市场,并通过它们向更广大的区域扩展,基本完成全国市场布局。

    “意风布局全国已经筹备了很久,只等最后的时机,2010年,其他市场全面稳定,我们出击的时候到了。”温世权说,尽管2010年北京市场可能面临一定程度的市场萎缩,但外埠市场的拓展却可以给意风整体销量带来30%-35%的增长,“看看外地的那些塔吊,还有相对合理的房价,就足以对这些市场充满信心”。

    谋划上市:与员工分享成果

    “做企业就如同做人,最大的美德是分享。意风准备在3年内上市,让跟着意风发展的员工分享到更多意风的成果。”温世权透露,早在两年前,意风就开始秘密为上市做准备。在技术层面,目前意风上市已经没什么问题,无论是盈利状况还是财务报表,都可以交得出一份漂亮的答卷,上市只是要选准一个好时机。

    意风共有员工1500人,其中大中专学历以上的占1/4;9个核心管理人员全部拥有大学本科以上学历,平均年龄只有32岁。让温世权特别自豪的是,所有跟着意风成长的实力干将没有一个真正离开过意风,他们也许不在意风工厂里工作了,却变成了意风拓展全国的经销商。许克红,一个在意风工作长达8年半的员工,从最基础的技工慢慢做起,做到车间主任、厂长,如今是武汉地区的意风总代理,傲然一方诸侯;苏金波,在意风总部工作5年,历任营销总监、总经理,如今成了意风常州、苏州、无锡的总代理,坐拥三方天下;郭海山,是意风11年的老员工,从一名普通职员做到销售经理,如今成了意风西安、郑州的总代理,打下两片江山;杜士表,在意风工作5年,最后做到企划总监,如今成为意风天津市场的总代理,在北京周边开拓出一片新市场……提起这些意风的功臣和受益者们,温世权充满谢意和深情,“意风对员工始终抱着一种感恩的心,希望每个员工都能在意风的平台上有所作为,发家致富”。

    在意风的阵营中,年收入超过百万元的已经超过30人。意风一旦上市,将造就数百个百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁。赚钱是为了与员工共享,新的一个10年里,意风想得更多的不是如何赚钱,日渐成熟的意风已经具备了持续的赚钱能力,而是让员工发挥更大的价值,在给意风创造业绩的同时也为自己带来丰厚收益。

    “领导的价值在于选好人、分利益,把追随者变成领导者。”温世权这句话表达了他的梦想,意风的很多员工正将这种梦想变成现实。

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