中华广场五楼家具卖场“挥泪”告别

    3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场，到目前为止，除广州百货商店还有幸福家私在经营之外，家具品牌已经全面退出百货商场。不过，与南粤不同的是，在北京，家具却有进入百货商场的趋势。

    “说实话，至此，广州家具算是彻底退出了中心商圈，总觉得有点可惜。”在知道中华广场撤走五楼的家具店之后，一位不愿透露姓名的资深业内人士一声叹息。

    家具退场娱乐城接手

    去年8月，海印集团以1.3亿元的年租金拿下中华广场5.8万平方米商业面积，随即中华广场掀起了一轮大调整。中华百货撤场、吉之岛离去，一些品牌也接二连三清场，日前，五楼的家具卖场也正式“挥泪”告别。据说，新业主是新星实业公司，官方说法是会延续中华百货传统，不过，家具商私下里流传的，却是要开一间类似钱柜的量贩式娱乐城。

    究竟做什么其实并不重要，只是对于住在老城区的广州人来说，城内最后一个可以挑选家具的百货商店成为了历史。他们要想购买家具，只能奔波到番禺、琶洲、芳村，最近也要冒塞车之苦，去到交通纠结的天河。

    “这不奇怪。家具商城在商业地产的角色一向如此。”简美总经理王志明表示，在广州，家具卖场一向都是帮开发商“捂盘”，等盘“捂热”了，家具退出，做别的更赚钱的生意。从某种意义上来说，家具卖场为商场提供的销售远不足以满足它们的胃口。

    利润太薄家具商难撑

    看看广州的家具卖场的分布图，可能对家具商城的地位有所了解。远郊的番禺是广州家具市场最大的集散地，天河目前有家具大卖场维家思、走小白领路线的宜家以及绝对高端的达芬奇，原来计划去年底应该开业的马会家居，现在还在装修预计5月份才能开张。海珠有金海马、香江和红树湾，芳村有金海马和博皇，都是走大众消费的路子。花花世界远在奥体中心，一般广州人难得去一趟。琶洲是新星，目前就吉盛伟邦在那摇旗呐喊，主攻中高端市场。

   百货商场呢？广百就一个在家具世界堪称“大众”的幸福家俬在那折腾，友谊商店根本没考虑过家具，时代广场曾经想过，但目前就只有联邦家具在那里打拼。天河城百货没有家具，正佳倒是动过家具卖场的念头，可惜到目前为止，家具很少，大部分是利润丰厚的整体橱柜、整体衣柜以及床和智能厨卫。

    “广州的百货商店其实从来没有家具商进入。”锦上名店总经理张邦肯一语惊人，“即使是此前的中华百货，现在的正佳广场和时代广场，也都是家具大卖场的经营模式，与百货没有任何关系。”他透露，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。这一说法得到金海马一位资深市场人士的认同。十年前，金海马曾尝试进入百货商场，但最终不得不撤离，“对一些中小型家具经销商而言，租金成本偏高。与服装、化妆品相比，现金流又偏少，所以两种业态没法和睦共处。”

    产品雷同价格没有优势

    王志明与张邦肯同时肯定这一论断。“如果进百货商店，租金一定会升高很多，而物流费用也可能会相应增加，在经销商保证合理利润的情况下，只能提高售价。”即使为了保持同一产品的统一售价，也会采取明码不实价的做法。“你应该可以看到，即使是在广州不同区域的大卖场，同一时间同一品牌同一产品的标价看起来一样，但实际售价都略有差异。也就是说，同一品牌的同一产品，在芳村店的实际售价可能比琶洲店要便宜一些。理由很多，像打折，又比如店庆、清货。

    还有一种手法就是进行产品区隔，百货商店的卖“贵”一点的，大卖场卖“便宜”一点的，至于这两种产品，可能不会是同一个系列，但差别确实不大。不过，对于小厂家来说，这种可能性不大。

    “家具是一个耐用消费品，而且中国人有节俭的传统，所以，用更便宜的价格买一样的产品，应该是一个不错的选择。”在这些家具经销商的眼中，家具进百货商场没有任何意义。“别看百货商场人流量很大，但其实都不是目标客户群。大卖场模式不错，在郊区也很好，租金相对便宜，只有有需要的人(准消费者)才会千辛万苦过去，虽然人流量不太多，但总有产品会抓住他们。”王志明笑言。

    共生共赢北京情况迥异

    不过，这一说法并没得到百货业的认同。广州百货联盟的一位招商经理透露，百货商场品牌知名度和美誉度都比大卖场好很多，产品售价虽然有可能比外面贵一点，但售后绝对有保障。“关键问题不在价格，而在于经销商对产品品质的保证以及经销商的实力，但现在，家具经销商的售后服务和经济实力都不能满足百货商场的需求。”说到底，百货业和家具经销商最大的问题，还是互有隔阂的“心结”。

    与广州形成鲜明对比的是，北京却出现了家具向百货商场、购物中心等日常消费品聚集的迹象。记者经常出差北京，在世纪金源购物中心、燕莎奥特莱斯分店、银座百货等百货商场，伊力诺依紧傍其间，容和家居不甘落后，北欧风情早就在此“淘金”。北京的一个同学告诉记者，“大惊小怪，北欧风情早在10年前就进入了北京复兴门百盛商场。”他认为，不是都提倡一站式购物吗？“如果百货商场内的家具能够满足消费需求，谁愿意山长水远跑到郊区买家具？”从北京的市场来看，家居业与百货业接轨还颇受消费者欢迎。如果能解决百货商场与家具经销商的“心结”，消费者就愿意就近到百货商店买家具，这或许能成为家具业一种新的消费模式。