提到天坛家具，人们最先想到的恐怕就是它的实木家具结实耐用。然而，到“五一”前新装亮相的天坛家具旗舰店看看，则发现天坛家具早已不再如昨。1.6万平方米的展厅里不仅陈列着天坛家具的实木、板式、金属家具和软体沙发四大系列产品，而且还有木门、橱柜产品以及各种家具的配饰。“过去，我们是‘天坛家具’，现在我们应该叫‘天坛家居’了。”北京天坛家具股份公司党委书记杨金才一语道出这个拥有50多年历史的家具老字号的深刻变化。

    “天坛家具”也卖橱柜木门

    “五一”前夕，在安贞桥边扎根达数十年之久的天坛家具旗舰店重装亮相，1.6万平方米的展厅里除全线展出天坛家具的看家产品实木系列以外，还有板式家具、金属家具和软体沙发等全系列产品。更让人惊异的是，展厅里还有橱柜和木门。“天坛家具是一个家居产品的系统提供商，不再是过去那种只卖家具的形象了。”面对记者的惊讶，北京天坛家具股份公司党委书记杨金才如此解释。

    记者发现，天坛橱柜的展示面积并不大，十几平方米的展厅展示了两套橱柜。但每一套橱柜产品都精工细作，代表着天坛的品质和风格。以一套欧式简约风格橱柜为例，通体采用纯实木打造，延续了天坛家具高端的产品定位；另一套是现代简约风格的板材橱柜，用料精简，线条明快，一看就是出自专业之手。

    “天坛木门和橱柜已经生产了很多年，只是一直走工程市场，外界知道的并不多。”杨金才透露，橱柜和木门每年的工程额都不小，产品虽不做全系列实体展示，但在电脑上可以看见各种款式和型号，客户可以随意选择。正如杨金才所言，“天坛家具早已不仅仅是一个家具企业，而是一个能整合所有产品的家居企业”。

    以配饰摆件为家具增色

    卖家具，卖的不仅是设计和产品，而且是整体效果。天坛家具另一个重大的变化是，整合各种配饰和摆件，为家具增加色彩，从而使人们走进店面里就能感受到家的氛围。

    在天坛家具旗舰店里，会发现家具上面到处充满着生气：餐桌上有盘子、酒具，书架上有书籍、花瓶，床头柜上有台灯、鲜花……“这些配饰和摆件是我们请专业软装陈设设计公司为天坛家具量身定做的。”杨金才认为，家具只有摆在具有家庭氛围的环境中才能完全展现其美感，让天坛家具更显时尚。

    除了增设软装以外，在天坛家具板式系列家具样板间内，时时处处都能感受到体现装饰效果的新变化，比如样板间灯光设计更加明快活泼，墙壁上悬挂着或山水、或人物、或抽象的版画，让整个空间顿显勃勃生机，就像一个真实的居家空间。

    从“卖产品”到“卖系统”

    近几年来，天坛家具在美式、欧式、中式古典、板式家具、沙发软床等产品上年年出新，仅新品一年就能推出几千款。面对林林总总的产品，消费者可能挑花了眼。天坛家具的做法是：按照产品的类别和消费人群的不同，整合成一个个独立的销售单元，让顾客不是面对一个个单一的产品，而是一套完整的系统。

    以天坛家具的民用、办公和出口三大主要业务中的办公家具板块为例，在旗舰店的四层进行了不同类别、不同层次的系统展示。如果是总裁级别的人物选购家具，那就可以选择天坛办公家具的A级系列：写字台大气磅礴，背后是一组彰显品位和地位的书柜；对面是一组小型会议桌椅，可供部分领导前来议事开会；会议桌椅一侧是一组设计高雅的沙发茶几，供总裁接待客人所用。同样是A级系列办公家具，天坛至少有两种以上风格，满足不同品位客户的需求。除了A级系列以外，天坛家具还为总经理级别或副总级别准备了B级系列，为部门经理或主管级别准备了C级系列，就连普通职员，天坛家具也准备了风格相配的普通办公家具系列，“根据不同的需求，直接把全套系统搬走就行了”。

    追随着春天的脚步，拥有50多年品牌历史的天坛，正焕发出新的光彩。