香江家居隶属于香江集团。历经20年的蓬勃发展，香江集团已成为横跨商业、地产、金融、能源领域的大型民营企业集团。在家居流通业及商业地产更是声名显赫，成功开发了超大型商业地产项目，商业网点遍布全国60多个主要城市，拥有全国最具规模的庞大商业流通网络及物流平台。依托香江集团的雄厚实力，香江家居更计划在未来5年打造世界级家居销售网络平台，在全国范围内创建“香江家居世界名牌MALL”。

    香江家居在广州

    起家：仓储式销售模式开创家居卖场先河

    黄先生是一个地道的广州人，家住河南一带。提起位于广州河南礼岗路一带的香江家居，黄先生跟许多广州人一样：“当然去过啦。记得我小学的时候已经有香江家居了，虽然那时装修不怎么漂亮，但是很少这类型的家具卖场，我们买家具都去那里，方便又时髦。”

    在广州这个沿江的繁华城市，很多新潮时髦的玩意都率先涌现。90年代初，当很多城市的家居销售还是以摊位式凌乱经营的时候，广州已经开始萌发第一批新潮主义——家居卖场。1993年，香江家居成立于广州，是广州市第一家“家居专业卖场”，并且首创“仓储式销售模式”。仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，在90年代初那个以价格拼市场的年代尤为吃香。虽然广州人不差钱，不过货比三家的精明却是老广的本色，所以香江家居早期的“低价”战略抢先占据了广州市场。

    香江家居在广州

    定位：“低价”到“平价”在广州坚守实惠战略

    广州经济发展了，家居卖场亦伴随多元化发展，除了打着实惠牌的本地卖场，还有那些专卖式商业模式经营的大卖场纷纷进驻，如花花世界、吉盛伟邦、美林家居世博园（现已转型）等。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

    二千年初，香江家居喊出的口号悄悄地从“低价”转入到“平价”阶段。2004年，香江家居对商场购物环境进行了大规模的装修和改造，昔日的大卖场变成为超大型现代化家具城。虽然提高了档次，但是“实惠”还是香江家居在广州的必杀技，并且从未失宠。

    选址：先人一步瞄准“河南”

    香江家居在老广州的记忆里，除了是一个走在前头的家居卖场，还印证了广州的“迁移史”。广州以珠江为分界线，珠江以北称作“河北”，珠江以南称作“河南”。在旧广州流传一句话：宁要河北一张床，不要河南一间房。90年代初，当人们还拼命想在河北安家置业的时候，香江家居却选址在河南。

    随着广州经济的蓬勃发展，以及居住人口的倍增，河北挤不下了，人们开始开拓河南的发展商机，河南成为广州一个新的经济增长点。天河美居中心拆了，家具商又逐渐撤离百货商场，于是香江家居自然成了为数不多处于市区的家具购买点。“别看香江好像貌不惊人，外面经常停着名车，很多有钱人也到这里买家具的。”黄先生对这个陪伴自己长大的卖场，甚是有自豪感。

    香江家居的攻城略地

    沈耀俊改变了香江的低调

    香江家居虽然是广州本地老卖场，但是广告宣传力度一向偏弱，且鲜有庞大的打折促销活动。香江家居就像一个低调务实的广州人，少有噱头少有炒作。但是，2009年，低调的香江家居遇上了沈耀俊，一个曾经帮助红星美凯龙开天辟地的商业奇人。2009年7月16日，香江家居连锁机构在深圳隆重成立，沈耀俊被授予香江家居连锁机构总裁，翟美卿与沈耀俊共同揭幕香江家居连锁机构成立标志牌。

    从此，香江家居开始了大刀阔斧的扩张之路。走马上任的沈耀俊马上为香江订下了一个转型式的发展路向：“香江从2010年开始的未来5年内，要在全国建成251个家居商城，其中有50个为自建商场。整合后的香江家居连锁机构经营规模将在2010年达到100万平方米，到2011年达到200万平方米，到2012年达到350万平方米。”

    沈耀俊接掌香江家居

    香江家居的华丽转型

    自沈耀俊接过帅印后，香江家居的曝光率前所未有地增大。沈耀俊说：“目前香江家居连锁机构自有物业的商场规模在5万平米以上的有8个，分布在东北、华北以及华南。我们准备以现有的这8个物业作为发展的基础，在2009下半年把这几个店全部打造好、调整好。”

    不出所料，2009年底的香江家居瞬间“红极一时”。2009年7月，沈阳香江家居正式拉开全面升级改造的序幕；8月，武汉香江家居MALL开始发力全面升级；同年8月，香江家居欧洲城MALL在深圳盛大开业；10月，长春香江家居震撼登陆……

    香江家居的转型为何称为“华丽”？以武汉为例，武汉香江家居从08年成立，由于地理位置的因素影响，一直都处于边缘化地位。自从2009年以“武汉香江家居MALL”称号强力升级，举办了一系列的大型促销活动，取得了良好的成果。特别是2010年五一举办“2010中国（武汉）家博会”，得到了业内人士和消费者的重大关注。从2010年开始，香江家居在武汉卖场中的影响力正在逐步提升。

    细心者不难发现，自转型后，香江家居MALL已经悄然走向中高端市场，打造一站式购物的高端卖场。沈耀俊表示，香江家居的定位是“高端家居的畅销品牌”。这无疑是颠覆了香江家居在广州的传统实惠形象。

    香江家居会否是下一个红星美凯龙？

    沈耀俊在流通领域有超过十年的经验，红星美凯龙的全国扩张之路留下了不少他的身影。自从操盘香江家居后，不少人把沈耀俊操盘两者的手法相提并论。香江家居的定位提升，店面全面升级改造，并且5年内建立251个家居商城的扩张模式，仿佛让我们看见了红星美凯龙的影子。

    2010年刚开启，香江家居又一次被提到风头浪尖上。作为一个开始以实惠开拓市场的卖场，瞬间转型是否符合发展？香江在深圳、重庆、成都等城市打造高端形象，而广州的大本营还是一如既往的“朴实”，这又是否战略的特殊部署？在沈耀俊定下的五年计划里面，2010年只是一个开端，但是香江家居的发展动向已经搅动了家居卖场的神经。沈耀俊更扬言，五年之内欲将继续“北上”。

    红星美凯龙“南下”了，却遇上不少阻滞。若香江家居“北上”，又将是如何一番景象？我们拭目以待。