国内企业争夺二三线市场

    每年3月，在广州家具展举办同期，东莞和深圳家具展也先后展开，三大家具展可以看做是年内家具内外销市场的风向标。

    展会上，来自广东、江浙、四川、山东、北京等国内重要家具产业基地的知名企业基本全部参展。

    据联邦集团市场资源部总经理姜坤表示，参加广州家具展的品牌多为知名企业，多年的渠道网路相对比较成熟。北京世纪百强家具总裁陈晓太透露，虽然此前预言内销家具市场惨淡，但百强前三个月的销售增长超出往年同期50%，今年的经销商网络布点任务基本已经完成。

    深度拓展市场渠道成为众多企业在今年广州家具展上的一个重要目标。广州展会为行业提供了扩大市场的机会，以前只布局一线市场的企业，也有机会调整和下沉到二三级市场。

    意风家具董事长温世权表示，在接连的楼市调控下，企业面临着较大的市场压力，因此可借由本次展会放低姿态，在二三级城市招募一些优秀的经销商。

    不少本土的家具企业负责人表示，未来一两年谁能快速占领二三线市场，谁就能赢得最大的家具市场蛋糕。

    国外商家开拓中国市场

    据广州家具展负责人介绍，本届广州家具展参展商和观展人数都刷新了历年纪录，参展企业总数达3138家，比去年同期增加11.2%。展会登记观众超过22500人，有来自全球152个国家和地区的海外买家，比上届同期增长28%。

    来自美国的ASHLEY、意大利的M/D和EFFEZETA，以及来自澳大利亚、新加坡、迪拜、日本和法国等13个国家和地区的企业，也表示看好中国家具市场，希望通过广州家具展的展示寻找代理商或加盟商。海外厂商数量的增加使海外展区增加到了1万平方米。

    此外，国际生产企业也纷纷看好国内市场，美国第一大家具品牌ASHLEY的参展就说明了这一点。代理ASHLEY的超舒适国际家居连锁总经理王兰玉透露，ASHLEY将在上海开出首家大型单体店，产品主要以没有进入中国市场的简约板式家具为主。

    国内商家“走出去”

    虽然国内的家居行业发展势头强劲，但家具企业在规模上仍然相对较小，行业内企业在竞争中正面临着新的资源整合，需要寻求更多的合作伙伴扩充销售网络，开拓国外市场也正是家具企业参加广州家具展的重要动力之一。

    据业内人士介绍，对于国内商家来说，海外企业的数量不多，但从往年的效果来看，在展会上外单做得更好。喜临门家具股份有限公司营销总监周良称，广州家具展期间外国商户较多，喜临门本次设置五百余平米展位，在展示形象之余也力求扩大出口渠道。

    爱依瑞斯品牌推广部经理宁纯德说，国外订单不少都是当场订货，国内经销商则是初步表示加盟意向，因此广州展一般都优先争取国外订单，今年采购商前来参展人数超出预期，有的时段不得不限制观展人数。

    中国家具协会理事长朱长岭分析，进入2011年，虽然国外市场面临人民币升值压力，但并不代表国外市场的萎缩，今年前三个月就已经比同期有增长。

    为年轻群体研发新品

    记者了解到，众多参展商之所以对广州家具展情有独钟，主要是因为其强大的“看样成交”贸易功能。业内人士表示，可能由于内外销市场的竞争加剧，今年展会与以往最大的不同，就是参展企业越来越重视品牌的新品研发和原创设计。

    本次参展的软体沙发品牌爱依瑞斯，发布的世博后概念款沙发，邀请意大利设计名师加盟，受到国内外客商的广泛关注，订货量超过100集装箱。

    展会上健威人性家具、百强家具等知名企业也都推出了自主设计新产品。与之前众多产品附加值不高，徘徊在成本竞争的层面相比，家具企业更加重视产业链中附加值较高的研发部分。

    记者在民用家具中面积最大的现代展区看到，很多品牌都针对年轻消费群体的新兴需求，不断地开发出新品类适应市场。猫王家具推出的“猫王80后零居组合”，采用钢木组合材质，集生活、娱乐和工作功能一体、线条明快，空间感十足，非常适合80后的小家庭。爱依瑞斯“水晶之恋”系列产品主要针对心态年轻、崇尚时尚生活的人群。老牌的实木家具品牌联邦已有六大产品阵线，姜坤表示，联邦也将推出面向80后消费群体的板式系列家具。不少以广东家具企业为主的品牌，还主打现代、简约的家具五件套，全套不过万的价格更能适应刚性需求。

    ■ 业内说法

    北京品牌竞争力变强

    本次广州家具展最大的感受就是很多品牌都在推出新品，这反映了市场竞争日益加剧，企业正在加大研发以扩大销售额。他们主推针对80、90后消费群体的产品，顺应国家的调控政策，更适合80平米以内的保障性住房装修配比。北京家具品牌综合竞争力正在变强，此次在广州家具展上就获得两个金奖，其中北京世纪百强家具获得制造工艺金奖，北京皇家现代家具获得外观设计金奖。

    二三线城市需求增多

    ●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

    虽然受上游楼市调控政策影响，但家具经销投资的意向还是很强，其中尤以二三线城市的经销商和加盟商居多。今年一个突出特点，就是多数企业都推出了新品，也从侧面反映了市场竞争的加剧。

    家饰市场上升

    ●张晓霞，全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会秘书长

    广州家具展更注重突出细分行业的需要，在本次展会也有一些新的特点，就是家具销售趋于平稳，软装市场上升。这一方面由于大卖场开店对家具企业压力很大，他们在零售终端也加重了家饰品的比例，为提高单位面积利润，增加了家饰品的销售，同时也反映了市场上对软装家饰品的需求增加。

    开发新品类适应市场需要

    ●洪晓山，左右家私常务副总裁

    今年广州家具展整体客流不错，洽谈的数量略有增长，整体行业更加细分，出口、内销的企业市场非常明确，各自的产品线目标更加清晰。无论产品还是营销方面，经过竞争脱颖而出的品牌更加具有自己的特点。我们会更加重视年轻的消费群体，但不是要改变目标客户，而是不断地开发出新品类适应市场需要。

    经销商投资更加谨慎

    展会上经销商表示有合作意向的很多，但是现场马上签协议或交订金的比较少。这与国内上游楼市调控的市场情况有关，家具经销商有投资的意向，但建立加盟店、专卖店非常谨慎，多数还需要到当地摆放和后期跟进。小宗配饰品的现场签单量很大，一款产品甚至就有几百个订单，和家具经销商的谨慎态度形成鲜明对比。 声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。