家居行业进入战国时代

    有家居企业就有江湖

    这是一个只有建材、没有硝烟的家居战场，各色公司你方唱罢我登场，或威风八面，或游刃有余。

    产品是他们的金戈，价格是他们的长矛，为了争夺更多的消费者购买而进行惨烈厮杀。

    在唯物史家眼中，“春秋”与“战国”代表了两个不同的历史阶段，但在普通人眼中，这两个历史时期不过是一段循序渐进的历史，并没有本质的不同。2011年注定成为家居发展历程中最为关键的一年，通货膨胀、楼市新政笼罩下的家居行业，大浪淘沙“剩”者为王。2010年，市场走势出乎众多业内人士的意料，上半年强劲回暖，下半年的陡然趋冷又逐步回升趋于平稳，在此过程中，部分企业消失于人们视线，有的企业不断收缩瘦身，而有的则加速跑马圈地，有的暗暗地苦练内功，家居企业经历了一场转折性的洗礼和考验，优胜劣汰过程中的市场格局不断变化。所以即将来临的五一暗战，是考验郑州家居业整体迈入战国时代的一年。

    暗战五一，谁是赢家？

    尽管五一黄金周缩水为三天，但依然是个响亮的“金字招牌”，不论是家居商家还是消费者都瞄准了这个好日子，铆足了劲准备开动。一方面，商家预备以打折促销为利器来吸引消费者，换得高额的销售；另一方面，消费者期望商家先拼个你死我活，再找个合适的机会“补上一刀”。这就像是一场博弈，看谁能坚持到最后。

    但今年的五一有些特别，五一前许多家居商家都被原材料涨价折腾得够呛，如何抵抗，商家也在做选择。于是我们看到的局面都是大声告诉我们五一后肯定会涨价，或者是小心翼翼地提价一点点，无关痛痒。应该说，大部分的家居品牌都准备把五一“熬”过去再说，毕竟放着一个巨大的五一蛋糕不去争抢一口是怎么也说不过去的。而一旦先涨价再打折造成的后果也是难以承受的，可见家居品牌宁可牺牲一点利润也不愿意因小失大。

    现实的情况是，一方面原材料价格上涨迅速，根本让家居企业无从抵抗，涨价是必然。另一方面，促销已经是家居营销的一个必要手段。在保盈利和促销售的双重矛盾下，商家的日子或许也不好过。这时候消费者如果真有迫切需求，趁五一的“好日子”，赶紧下手吧，如果再持币观望，或许真就成了最后博弈的牺牲品了。

    当然也不乏这样的案例，先暗中涨价再给一个巨大折扣，常言道，买家没有卖家精，再精明的消费者真的能让商家亏本卖给你吗？何况，装修还是一个长期的耐用消费品，为了一些蝇头小利而损失了将来的生活，得不偿失。

    如此看来，打折已经成为一场心理战，“暗战”五一成为今年主要市场表现，有必要提醒消费者不要因为贪图一时的便宜而丢掉了本身应该关注的重点，而商家，也不能因为折扣和促销而忽视了售前、售中和售后的服务。价格战是低层面的竞争，或许，只有当家居行业大胆地喊出“因为我的品质和品牌，我不打折”，这个行业才真正成熟了。


    商家相争 市民得利


    五一家居大战硝烟已起，此时卖场的促销大战可谓是鹬蚌相争，竞争对市民来说是好事，我们可以在卖场促销大战中取得“渔翁得利”的成效。

    五一或将是最后优惠期

    家居业内人士普遍认为，首季的家居消费市场没有出现明显疲软，还是得益于去年的楼市成交量，而五一期间作为传统家居消费黄金档期，延续这一态势应该不成问题，预计市场将不会出现太大波动。但由于对全年整体形势不景气的判断，让众多家居厂商比往年都更具有忧患意识，纷纷提早确定了五一营销策略，好在影响尚未全部显现的当下，更加发力争取市场份额冲击销售量。

    面对成本上涨和商家积极备战五一，消费者最关心的，莫过于各品牌是否涨价和促销力度如何。记者采访得知，迫于成本压力，家具、建材和家装品牌企业，五一前不少品牌已经不同程度上调了产品价格。对于一些暂不涨价的企业，多数也是将五一作为调价缓冲期，五一过后将会根据市场价格考虑调整。

    专家: “该出手时就出手”

    五一期间选择出手是否划算？采访中记者发现，今年原材料、人工、物流等成本有一再提高的趋势，不少品牌为了抓住五一商机，在平衡成本的情况下尽量让利，而考虑在五一过后再上调价格。

    业内专家表示，在今年年初涨价后和年底下一次涨价期间，五一和十一两大节假日仍然是消费者抄底的最佳时机。家居业内人士也告诉记者，由于原料涨价的结果通常要二三个月，因此有些库存丰富的大品牌手中，依旧有些未涨价的存货，这些产品依然能维持原价，并可以满足基本使用，消费者可以利用五一促销，到市场淘一些这样的便宜货。

    五一家居淘宝三大建议

    既然五一是最优惠时机，消费者还有可能“优中选优”，获得最大限度的折扣吗？答案是肯定的，业内人士就为消费者提供了三个建议：

    1.优惠“货比三家”。现在各大卖场都推出了“差价奖励”措施，各个品牌在不同卖场之间的价格水平基本会保持一致。但是卖场会推出各自的促销措施，消费者可在节前搜集下卖场的促销广告，提前做对比，看看哪个卖场的促销措施是最让自己动心的。

    2.瞄准新开品牌大店。“很多品牌的大店都会选择在节前进行装修，在五一的时候重新开业。为了品牌形象和影响力，在这样的店中通常会有更多的促销产品。” 专家建议可以去重装开业的品牌店看看。

    3.多种渠道多种选择。家装公司为了吸引消费者签约，在厂家给的统一优惠基础上，可能会拿出部分利润来进行补贴，消费者可以多比较看看。