新模式经受住检验
用“酒香不怕巷子深”来形容居库,再合适不过了。若非熟人引路,这家位于西南四环外的家居卖场,恐怕很难找到。然而,历经4年的风雨,居库却以它独创的经营模式,验证了自己的优势和实力。
居库独创的经营模式,即“基本场租+销售提点”,它有别于居然之家、红星美凯龙只收场租的大卖场模式,又有别于东方家园、百安居按销售额提点的超市模式,它收基本场租,然后按销售额提点。“这种模式介于传统大卖场和超市之间,有点像百货商场的销售模式,但在家居行业没人敢尝试。”居库执行总经理秦非介绍说。
据悉,居库开业时,“基础场租”只收1元/天/平方米,后来随着经营渐好,提高到1.5元/天/平方米,一个月的基础场租仅为45元/平方米,与大卖场动辄120-150元/平方米左右的场租比起来低多了,而销售提点也采取梯度制,完成保底销售额1倍以上的部分提点10%,完成2倍以上部分则只提8%,与超市20%-30%的销售提点相比,也相当低。
7月28日,记者在居库看到,7栋仓储式建筑分两列排开,在1.7万平方米的面积里积聚了70多个家具品牌。“这里的品牌90%以上都盈利,另10%也至少持平,不会赔钱。”居库市场部总监宋海表示,在如今很多卖场招商不满的形势下,居库每平方米都是满满当当,说明居库的模式走对了。
变格局提升档次
“9月份,我们将进行开业以来最大规模改造,以全面提升档次。”秦非介绍说,由于历史原因,居库最初开业只有十几个品牌,基本上一个品牌占据一栋或半栋楼。后来发现厂家成本太高,于是进行调整,通过引进更多品牌,每个品牌占有较小面积的方式,提高了厂家经营的性价比。
记者注意到,作为一家仓储式卖场,居库在装修上很简陋,内部布局也较杂乱。但这种情形到9月会彻底改观。秦非透露,居库届时将按不同品类进行分区,实木、板式、欧美、古典等同类的品牌位于同一区域,让消费者选购起来更方便,同时卖场档次也得到提升。
尽管除了强力、绿芝岛、穗宝等为数很少的几个知名品牌以外,居库入驻品牌大多数并不太知名,但凭借居库独特的营销方式,都取得了不俗的业绩。以穗宝为例,只有七八十平方米的展位,一个月销售五六十万元是常事。“我们对品牌实行末位淘汰制,三个月销售额垫底的品牌自动出局,进一步优化了居库的品牌。”宋海表示。
在京启动连锁计划
如果说过去人们对于居库首创的“基础场租+销售提点”模式心存怀疑的话,那么不久的将来,当居库出现在北京更多地方之时,会对其模式刮目相看。
“董事会已经做出决定,居库将在北京实施连锁经营,把我们的模式推广出去。”秦非透露,目前领导层已经在寻找可供开店的位置,一般来说面积不超过3万平方米,位置也不一定最好,靠近四环、五环最佳,预计前期在京开设3到4家,长远开设10家以上。
对于连锁经营的初衷,秦非说是“被厂家推动的”。“家居行业的品牌都不强,亮相多了也就成了品牌,通过连锁,我们的很多入驻品牌就可以有更多机会与消费者直接接触,也就渐渐成了品牌。”
业内人士认为,居库的模式有一定的先进性,如果其连锁计划成功,对目前的家居卖场格局将形成一定的冲击,而其模式能否在连锁中经受市场考验,还得拭目以待。