企业以价换量为主
今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者,在实际装修的过程中遇到过不少经济适用房的客户,一般会为客户推荐老房装修的套餐,包括一个从1万多到3万多的套餐系列,正好可以满足这部分消费者的需求,“这部分客户20%会选择家装公司,而这20%的人,对于价位要求不是很高”。
汪晓兵表示,企业会经过材料等各方面的调整,满足这部分人的要求,不仅仅是性价比高,还有总价格要低。而企业只能把利润空间降到最低,主要还是为了生存,在市场整体环境不好的情况下,即使这部分人与某些企业的产品定位不太一致,还是要实现基本的盈亏平衡保证,不能单纯求利润。
德尔地板北京公司总经理王志明认为,对于保障房这部分消费者,价格会比零售市场稍低一些,德尔过去就曾参与过几次保障房的团购活动,效果挺不错,一般一个小区能签上百来户,订货也比较集中。对于企业来说,因为参加活动的消费者一般都比较重视价格,所以主要就是靠量的提升。
闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示,因为陶瓷产品本身没有坏掉之说,只是新品相对会贵一些,所以会将一些花色、设计上更大众化的产品集中销售。近期针对对价格有要求的消费者,也在号召各大经销商“减仓”,回笼资金,即低价出售仓库里积压的陶瓷产品。
■ 保障房分析
强调收纳功能
相对于一般的商品房而言,保障房的面积受到限制,户型都比较小,家具家装企业在为保障房的住户设计产品的时候,除了结构设计相对简单以降低价格以外,会将家具的整体尺寸做得稍微小一些,不仅仅是节省材料,更是为适应小户型的要求。与此同时,针对空间小的特点,一些企业还专门增强了收纳功能的设计以配合这部分消费者的要求。
购买集中
由于保障房大部分都是刚性需求的购房者购买的,所以一般一个小区到交房的时候会比较集中,对于家里的装修也相对集中一些。一些品牌借此特点,提前宣传组织团购也会收到不错的营销效果。