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橱柜行业总体淡定 创新开拓思路可探索

来自:www.zhuangyi.com日期:2012-10-08 16:47:14
橱柜行业旅游购砖的新模式,带动其他厂家主动或被动跟风,引发行业潮流,现已屡见不鲜,各大厂家由总部或经销商主导组织团购,取得了较好效果。一般总部团购活动会结合“厂家团购+星级酒店接待+专车/专机接送”等形式,如果时间周期较长,还会安排名胜旅游或者家具卖场参观等环节。

几年前广东市场因毗邻佛山产地之便曾一度引起团购“疯潮”,导致市场秩序畸型发展,据称某个县级市场几经团购活动蚕食,客户资源严重透支,竟然连续二三个月“水静鹅飞”的冷清局面。现在团购组织消息仍时有传闻,但已经较为理性。

通过团购可以短时间内直接带来销量,广泛传播口碑,具有促销+宣传的两重效果,但也需权衡利弊,一是考虑区域销售冲突及价格过于透明化影响全局,二是要考虑投入产出比,这也是某些橱柜厂家不主导团购的重要原因。目前橱柜厂家团购已经向区域市场或者生产基地扩散,在某些外省产区,团购仍然不失为一种较新颖的营销方式,值得一试。

在目前中国泛家居行业,明星代言蔚然成风。但橱柜企业对明星代言较为淡定,合作时间晚,明星数量少,倾向于选择体育明星。企业的淡定姿态与品牌LOGO刻在砖背、品牌效应不明显不无关系。

企业一旦与明星合作,两者就在一定程度上形成一种互为影响依存的关系。明星的不同资历、风格,对品牌形象有着非同一般的潜在影响。有利于彰显其品牌的文化品位,另外其善于组织多样化活动,使得明星形象终端落地,宣传效果较佳,可资借鉴。

有业界人士认为虽然有利于体现品牌的时尚气质,但其目前社会资历及知名度尚浅,影响群体有所局限,也许并非最佳选择。定位高雅,契合度较高,其未来操作空间较大。

橱柜品牌社会关注度较低,借助明星效应提升品牌影响无可厚非,但在目前大家对明星逐渐视觉疲劳的情况下,企业何不跳出窠臼另辟蹊径呢?譬如策划打造草根明星,曾取得轰动的宣传效应,虽然社会对其炒作形式有些争议,但差异化的营销思路无疑是非常值得学习的。而以情感营销演绎品牌价值,亦起到“四两拨千斤”的效果。

形象代言除了为橱柜经销商鼓气加油,更重在增添消费者的好感与信心。请不请代言人?合作后该如何用好代言人?放大宣传效应?这是值得深入探讨的。无论作如何宣传,橱柜企业基础必须要扎实,踏踏实实做好产品,铺设好优质销售渠道,否则容易本末倒置,不但造成浪费,甚至会弄巧成拙。

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