宜家中国：承认成本上涨 代工厂仍有可能发掘利润

宜家压价、供货商弃工的笑死消息，随即引发了媒体的关注。然而，对于代工厂的控诉，宜家方面却极少表态，经过反复沟通，记者联系到宜家大中华区的采购总监。

采访一开始，宜家就直言，他们确实了解成本在上涨，也确实在要求供应商降价。

宜家大中国区采购经理Peter Wisbeck说，我们可能有要求过(降价)， 试试总是好的。但这并不意味着，所有的情况都是合理的公道的，我们有一些年轻、激进的团队，会与我们的供应商们对话，是的，我清楚我们有这样(的情况).

宜家方面表示，尽管近年来人工成本、原料成本不断上涨，但他们并不认为产品的采购价格就应该上涨，宜家方面强调，成本的上涨可以通过加强管理，提高原料使用率来抵消。

Peter Wisbeck说，如果你拿4、5年前和现在比，我们在工厂的利用率上和供应商有许多分歧。在很多情况下， 从资源优化和生产率方面，他们都有很多改善的潜力。

记者问：然而不可否认的事实是十几家供应商脱离了宜家的供应商序列。他们肯定有他们的原因，宜家怎么看这件事？

Peter Wisbeck说：我想这是很一个很自然的淘汰过程，在采购过程中我们会一次一次的升级这个供应链条(supply base)，做企业就是会(open some suppliers)开始一些供应商，放弃一些供应商。

而同时，根据宜家集团在1月份公布的最新财报显示，2012年财年宜家净利润增长8%至32亿欧元，营收增长了9.5%达到创纪录的270亿欧元。而在成本上升的同时，宜家的价格并没有上涨，2012财年产品平均降价0.8%，在之前的财年中宜家平均每年降价2.6%。

从模仿开始 宜家代工厂的自我救赎

宜家坚持走低价策略，供货商无法适应就被淘汰，听起来似乎有些残酷，但这的确也是我国代工业市场中每天都在发生的故事。就在前天，美国总统奥巴马在最新的国情咨文中，再次强调，2013年将停止服务外包，转而大力重振美国的制造业，在这样的背景下，中国代工业的转变无疑变得更为急切，否则在成本迅速上升地前提下，或者将有越来越多的中国企业面临困境。

在采访中，脱离宜家的十几家代工企业也表示，眼下他们除了正在积极寻找订单外，也开始开创新的市场。2012年，一个叫嘉宜美的品牌成立，并在市场上和网络上开始销售。记者来到嘉宜美牡丹江的门店，发现这个门店简直就是一个小号的宜家。

蓝色黄色相间的门面装修，全自选的购物，家具的摆放方式甚至竖长条的价签，这家叫做嘉宜美的家居超市就是曹跃伟和那十几家脱离宜家的代工厂成立的新品牌。而这些嘉宜美的创办者也都承认，他们目前确实在模仿宜家。

黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟说，因为我们给宜家做了十几年，大家都给宜家做代工对宜家商品理解比较深各方面都要向宜家学习(那可不可以说你们是在模仿宜家呢)也可以这么说。

曹跃伟说，因为实力太小，他们选择了网络和电商作为主战场。2012年，双十一抢购大战中，嘉宜美的商品首次在天猫上线销售，一个月砍下200万的销售额。

黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟说，我们不走这条路，走其他路一个是成本很高，也很难服务到这些人，这个趋势，有人不是说，你要赶上电商这个趋势，是头猪都能飞上天

而模仿宜家这种行为，到底涉不涉及侵权呢？

记者问Peter Wisbeck:你认为嘉宜美的这种模式是不是涉及侵权呢。

Peter Wisbeck说，我们的设计在中国很受欢迎，在中国甚至有我们的产品的忠实喜爱者。我认为这很好，所以对我们来说更重要的是提供更多更好的产品，在下一年开设更多分店。

黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟表示，宜家如果起诉呢，希望不是这样的，一开始宜家有很多好的东西需要学习，学习肯定有避免不了，样式工艺，我们肯定去学，做一段时间会有自己的风格。

虽然对于知识产权的问题，双方还没有正面的冲突，但是自我创业之后的压力已经凸显，眼下，光耐力木业一个车间开满一年就要5000万，算下来一个月就是400万，何况还有另外十几家代工厂。这样的销量还远不足以支持这些代工厂全部开工，维持生产，曹跃伟告诉记者，2月份开始，他们将增加产品种类，争取迅速扩大销量。

黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟说，所以说我们如果想把这些工厂迅速恢复原状，我们销售这块必须加大力气，计划是五千万，我们预计会多一点。