旺季来临“3·15”成试水首战

随着3月份的来临，春季装修旺季也即将开始，三八妇女节、“3·15”等各种节日的轮流到来，让各大卖场马不停蹄地开始促销活动，试试市场的温度。

红星美凯龙3月推出“王的盛宴”，用进津10年四店同庆作为卖点，继续主打买赠促销牌；居然之家则着眼于深耕服务，在3月份正式将“三包”服务期由1年延至3年；而环渤海也推出了“50元直抵500元的现金直减优惠”为今年的“3·15”开足马力。

环渤海企划总监任毅表示，由于每年的新品到三四月份才上架，旧产品的低价处理也要到这个时候，对于消费者而言，正是抄底的好时机。“往年我 们不会在‘3·15’投入这么大的优惠力度，今年由于市场影响，我们不仅在传统的‘五一’、‘十一’大节点上下功夫，在其他各个节点也投入了比去年多2到 3倍的精力和财力来抢占市场份额。”

对于家装公司来说，早在2月底，科艺隆、东易日盛、今朝、阳光力天、实创装饰等不约而同展开2013年第一场营销活动。阳光力天企划部经理 李琨说：“对于大多数公司来说，这场活动只是预热，春季是家装市场的旺季，‘3·15’这个传统的促销周期马上就要到来，不少家装公司开始准备了。”

刚需释放稳中有升

对于2013年的家居市场，不少业内人士表示，楼市政策不会改变，但刚性需求一直都有且需求量高于去年，所以今年应该是“稳中有升”。居然 之家天津店相关负责人表示，从客流上看，今年市场是在回暖的，无论一次装修还是二次装修，品质相对高一些的产品更能满足需求。随着包括国家城镇化进程所带 来的刚性需求慢慢释放出来，对家居行业还是有有利的一面的。

不少家装企业负责人也表示，刚性需求将成为2013家装市场的主流需求。今朝装饰天津企划总监杨毅分析说：“通过活动可以看出，两居装修以 刚性需求为主，在消费档次方面，感觉消费者出手没那么大方了，以前11—12万元的装修现在也就能报到9万多元。而且二手房的装修比例越来越大。”针对这 种市场需求，不同公司有着不同应对策略。今朝装饰不仅将老房装修这个特色业务发挥到极致，还将拳头产品五大标杆做了整体升级，加强整体家居概念。实创装饰 完善套餐弊端，推出了“总经理”监理制度，让业主遇到问题可以第一时间与公司第一负责人联系，而阳光力天则推出16人专属团队，将装修中繁复的环节细化到 8个环节，做到每个环节均有专人服务。

但也有部分企业对2013年具有更深的忧患意识，对整个家居行业，目前并不算非常乐观，跟往年的感觉也差不多，主要仍受房地产的影响。一名 家居卖场的负责人告诉记者：“我们举办的一场活动报名900多人，大概来了40%，签单量10%左右。到客量还是很多的，但签单率不高，感觉消费者还是在 观望中。”

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