红木品牌扎堆开新店

近日，多个红木品牌将开新店的消息频频传出。北京皇林苑古典家具有限公司董事长杨燕表示，将在闽龙国际家居广场开出新店面;北京大千木艺家具有限公司总经理孙颖表示，大千红木与红星美凯龙东四环店正在商议，打算在西三环红木街店面的基础上，开出北京市场第二家店面。此外，名佳紫檀会馆朱邓峰表示，名佳红木正在筹划在北京开第二家独立店，位置或将选在朝阳门附近。

与普通家具品牌不同，红木品牌开店形式，除了选择综合家居卖场和独立店面外，红木集散地、古玩城市场也是另一重要选择。相对于普通家具品牌，红木品牌店面更加分散、形式多样，在地理位置上更易扎堆。

纵观北京市场红木店面，居然之家、红星美凯龙等综合卖场开设红木专区也是近年来兴起的，卖场内的红木店面往往设在最顶层，集聚10-20家红木品牌店面。而独立店面则是红木企业独爱的店面形式，此类店面往往面积较大，有的甚至独占一栋楼，处于交通便利的市区，除了展示家具，还具有会客、餐饮等招待功能。在地理位置上，独立店面易出现扎堆情况，例如西四环沿线的红木品牌带，成为四环路边的一道风景。

除此之外，近年来，专业的红木家具卖场也逐渐兴起。例如西三环红木街、华威桥附近的古玩城、高碑店红木一条街、十八里店红木家具市场等。这些专业卖场除了售卖红木家具，还经营古玩、瓷器等相关产品，具有浓郁特色，成为品牌开店的新选择。

进驻卖场OR独立店

红木品牌经营策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面积等经营因素都须考虑。三种方式相比，综合卖场的租金最高、面积较小，需要受到卖场管理方的约束和管理，但卖场所具备的高人流量对品牌有不小吸引力。

名佳紫檀会馆总经理朱邓峰介绍说：“在业绩较好的店面，如居然之家金源店和北四环店，入驻也并非易事，品牌需要有雄厚的资金能力;独立店面则较为灵活，营业时间、产品定价、营销活动都可以自己来定，相同面积下租金要低于卖场，但自然客流较小，需要经营者较强的营销能力吸引消费者到店。”朱邓峰说：“店面选择看似简单，但要从自身实力、品牌形象、整体策略多方面考虑，否则很容易败走麦城。”

据业内人士介绍，租金是选择店面形式的关键，也是决定店面是否成功的基本因素。记者在走访时发现，红木店面也经常出现“败走”现象。例如，位于朝外市场街的佐丹诗红木会馆已在悄无声音中闭店，在北京目前仅存北太平桥一家店面。据其店员介绍：“朝阳门那个店主要经营黄花梨、紫檀等高档的红木家具，但店面租金也很高。出于各种原因吧，那个店面已经关了。”

大千红木总经理孙颖表示：“红木家具作为高端奢侈产品，更注重品牌形象和店面环境，对店面选择有更多需求。”独立店面不受卖场管理方约束，还可以设置招待功能，适合高端消费者进店消费。卖场店面自然客流量大，如果卖场本身定位高端，与品牌定位类似，也将为品牌带来较多目标客户。

■ 市场动向

专业卖场欲发力

近年来，专业的红木卖场也成为红木品牌开设店面的新选择。据了解，目前，吕营红木家具广场和闽龙广场正在招商，意在打造专业的红木卖场。记者采访了解到，诸多品牌对新卖场采取谨慎态度，并未贸然进驻。

美联家私北京分公司总经理黄统表示：“在北京这样的市场，成熟卖场已经很多了，新开张的卖场只是分流现有消费者，形成规模需要一定时间培养。美联红木近期将入驻居然之家金源店，主要原因是我们在东南、北部、西三环都有店面，新的店面想填补西部市场的空白。如果实力允许，开独立店面是最好的选择。”

北京皇林苑古典家具有限公司董事长杨燕表示：“选择在闽龙广场开店，看重了其较佳的交通条件和地理位置，这个地区周边较多回迁房小区，我选择以新中式系列为店面主打产品。这个系列产品以花梨木为主，定位中低端，与周围的消费力相契合，总体上符合品牌发展策略。”

■ 业内声音

独立店或将成为趋势

●黄统，美联家私北京分公司总经理

我认为，独立店将成为趋势。不可否认，在卖场中开店品牌处于较弱的地位，很多策略不得不跟着品牌走。以美联红木的某卖场店为例，我们已经三次调整位置，单是装修费用就将近70万元左右。如果店面销售业绩不好，还有可能必须撤场。场租越来越贵，卖场店面面积也越来越小，不能很好地展示产品。而开独立店自由度很高，一般租期在5年以上，营业时间自由，店面调整随意。但是一下拿下独立店面也需要一定实力，具体适合哪种方式还是因人而异。

店面不同价格可能不同

●朱邓峰，名佳紫檀会馆

店面形象影响着品牌定位，同样的产品在不同的店面，售价也不一样。以一对小叶紫檀的顶箱柜为例，同样的产品，在居然之家店里与在独立店面，标价可能差1-2倍。当然实际成交可能并不是标价。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好营销方式和活动。开独立店不主动营销等自然客流，当然很难存活下去，因为租金拖垮整体运营的案例也有，所以品牌要找到适合自己的店面方式。