单体最大产品定位高端

纵观京城国际家居市场格局，主打欧美元素的卖场并不罕见，但城外诚的“国际馆”绝对是可以脱颖而出的一个，因为它要做到京城最大甚至是全国单体最大。

“大，才有充分的展示空间;大，才有集中优势品牌的能力。”作为董事长的刘长河这样表述“做大”的优势。而早已单体最大的城外诚，近两年也在不断寻找原地增长的机会。此番，开辟单馆来专营欧美家具，正是其业务升级转型的重要步骤之一。

据装修网了解，城外诚·国际馆占地面积5万平方米，总投资预计超过2亿元，全馆采用欧美风情公园式设计，共分四层：一层专营进口家具，二至四层汇聚国内欧美风格家 居一线品牌。刘长河希望，明年五一开业的国际馆能成为一线品牌最全的欧美家居卖场，从而为京城家居行业增加一个新亮点。

引入投资方创造新模式

除了单体规模大、定位明确，城外诚·国际馆的发展方式也特别值得关注，因为它是传统卖场引入资本运作的一种崭新尝试。

业内人士透露，做欧美家具对软硬件的要求很高，无论是卖场还是商户都投资巨大。因此，目前北京经营欧美家具的卖场，最大的也就在2万平方米左右。而城外诚想 把国际馆做到5万平方米，不计其他成本，光是升级改造就需要巨额的资金投入。商机转瞬即逝，为了缩短周期，刘长河决定引入资本、合作共赢。

据介绍，城外诚·国际馆由华日家居集团投资，城外诚运营管理。那么，这个战略投资方华日集团究竟是怎样的企业?它为什么能打动城外诚放手一搏?对此，刘长河 的解释是，华日一直是城外诚的重要伙伴，合作基础稳固，“相互知根知底”——别再把华日看成一个知名家具制造商了，它早已涉足地产、金融、能源等多个行业 了。这一信息，京华时报记者也在华日集团董事长周旭恩处获得了验证。他表示，城外诚·国际馆是华日众多投资中的重点项目，“我们是做家具起家的，对这个行 业充满了感情，所以我们会尽力做到最好。”

双方一致认为，城外诚拥有良好的口碑、客群基础以及成熟的商业运作经验，而华日的资金实力、技术水平以及多元化思路也备受称道，“优势互补，共同把关，必能打造出高水准的专业品牌。”

欧美家具将成流行趋势

对于这个两强联合推出的项目，商户反应似乎比预期得更让人“兴奋”。据刘长河透露，截至发布会当日，已有百余个品牌表达了入驻意向，有的甚至已经交了定金，划了场地。

前有11月初，居然之家的欧美嘉年华开业，紧接着12月初城外诚·国际馆正式启动。为什么知名卖场不约而同都将目光瞄准了欧美风格家具?而装修店面的投资，动辄就是几百万，商户们又何故热情高涨?

“因为，大家的判断是一致的。”刘长河认为，现在正处于欧美家具销售的上升周期，“根据这两年的市场反应，京城消费者对高端欧美家居的需求涨势迅猛，这体现在 销售数量、产品质量和个性化要求等方方面面。”周旭恩则表示，住房限购、人们消费水平提升、信息开放以及出口受阻等，都为欧美家具的流行奠定了客观基础。 “在板式家具、实木家具都度过了高峰期之后，欧美家具与高端消费的匹配度越来越高，而未来的2到3年将会是爆发期。”

中国家具协会理事长朱长岭亦赞同上述观点。他认为，中国家具行业进入了调整期，中小型家具企业和品牌正面临洗牌整合的困境，而“欧美高端家具逐渐受到消费端青睐和热捧，卖方市场形势一致看好”。