谁在雷士说了算？
动态
王冬雷“密会”经销商
昨日下午，王冬雷在北京组织了19家经销商会议、并达成合作协议的消息不胫而走。
随后，德豪润达（持有雷士照明27.1%股份）董秘邓飞向商报记者证实，王冬雷在北京召开的经销商会议“应该说是比较成功的”。他称，十几家经销商在会议上签署了支持王冬雷的声明，“支持作为雷士照明新任CEO的王总把雷士照明做大做强”。
在联系上邓飞之前，雷士照明在北京的公关人士向商报记者表示，昨日王冬雷召开的经销商会议她并不知情，王也并未通过公关公司组织经销商会议。根据昨日邓飞的说法，经销商与王冬雷达成的协议其实已经曝光。
据海纳天成执行董事常金宇、中国LED在线等实名认证的微博发布的协议内容来看，邓飞所言的声明主要包含以下内容：首先是经销商对董事会罢免吴长江首席执行官职务，任命王冬雷为临时首席执行官两项决议，表示理解、尊重和支持。
其次，经销商表态称，对新任董事会及新领导团队领导下的雷士照明充满信心、充满期望。并表示“愿意继续与王冬雷领导下的雷士照明全面合作、共创辉煌”。
在该份申明上，记者看到包括成都、江苏等地的省级经销商均签字表态。
昨日，王冬雷本人的手机一直处于无人接听状态。对于其本人下一步的打算，邓飞会将相关采访提纲转达王冬雷，不过截止商报记者晚间发稿，仍未得到回应。
回应
吴长江：王在胁迫大家
在11日的发布会上，吴长江还直言，自己经营雷士这么多年，有众多经销商支持。
当日，他还描述了自己的“大雷士”梦想：把经销商整合起来，装入上市公司。渠道的销售在80亿以上，利润至少5亿，如果合并，在公司的话语权就大了，然后齐心协力把雷士做好，做大雷士。如果德豪不愿意，就提出要渠道单独上市，逼迫王冬雷接受整合。
面对突如其来的经销商“倒戈”。吴长江又是何态度？
“签这些都是没有用的。”昨日晚上八点四十分，商报记者致电吴长江，他似乎仍然没把该事情放在心上。他称：“他（王冬雷）是胁迫大家，你不签就把你砍掉，经销商还要赚钱嘛。”
“要这么说，这之前和我签协议的经销商30家都有了，他这个算什么？”吴长江表示，这份声明根本不能说明什么问题，如果是自己控制了董事会，那么30家也会回来支持自己。不过，针对自己有何应对策略，以及接下来的打算，吴长江则并未多言。
“目前重庆总部还在正常上班。”昨日，雷士照明新闻发言人石勇军向商报记者表示，目前重庆总部并未受到影响，万州生产基地已经放假。
他介绍，万州基地员工众多，由于王冬雷方面派人过去，想要强行接管，结果没有达成共识，为了员工安全考虑，目前只有行政人员上班。
猜想一
吴长江能否再度翻盘
此前，雷士照明发生在2005年和2012年的两次高层“宫斗”，吴长江均凭借经销商力挺最终力挽狂澜，回到雷士照明掌舵人的位置。而这次，争斗的另一方王冬雷似乎掌握到这个“七寸”，从双方释放出来的言论来看，两方经销商的支持力度似乎不相上下。
某不愿具名财经观察人士向记者表示，对渠道的控制此前一直是吴长江的优势，但这一次这种优势或已不再。吴长江在雷士照明的股份仅占2.54%，大股东则成为王冬雷控制的德豪润达，这与吴长江以前的大股东地位有较大反差，经销商很难再一边倒支持吴长江。
就在王冬雷的经销商会议结束后的昨晚近7点，雷士照明发布公告称，将于8月29日在香港召开临时股东大会，动议罢免吴长江在雷士照明的董事职务，以及任何董事会下的委员会的职务。
对吴长江来说，这场半个月之后召开的公司最高权力机构的大会，或将是决定自己在雷士照明命运的会议。
不过也有经销商表达了对王冬雷的否认。
“他是掌控了雷士，但他根本不懂灯具。”雷士照明一不愿具名经销商在接受商报记者采访表示，对王冬雷任雷士照明CEO并不看好，他认为王冬雷掌舵的雷士照明可能会“做不走”。
该经销商举例称，吴长江掌舵下的雷士照明以市场说了算，产品、机制灵活多变。反过来德豪的产品则单一呆板，若没有雷士照明的渠道，则难以卖出去，“他们那边的机制很死板”。
“对他们的争斗我不想说太多，我只关心市场上的东西。”尽管记者答应了该经销商的匿名要求，但该经销商还是婉言回避讨论吴长江再度回归等问题。
猜想二
利益至上有谈判可能
事实上，对于吴长江和王冬雷的内斗，有人认为是吴长江“不讲规矩”；也有人认为，8日的董事会罢免吴长江的CEO职务并不合法，吴长江或存重返雷士希望。
在雷士内斗事件后，长期表态支持吴长江的职业经理人艾建萍就表示，德豪润达与吴长江交叉换股，就是“1=1”，德豪润达自己出钱不到5亿去二级市场收购小散户的股票。吴长江则在交叉换股中并无多少买卖差价，而且股票被王冬雷锁死三年不能卖出。意指德豪润达与吴长江的交易中，或存不公平。而这或成为吴长江获得法律和道义支持的砝码。
有行业观察人士也分析认为，双方尚存和谈可能。
“表面上看，吴长江已经没有任何的优势，但是在商场上没有永远的敌人，都讲求利益至上。”昨日，华龙证券分析师牛阳表示，从目前的形势来看，为了企业发展，最好选择不要把闹剧扩大。
牛阳表示，王与吴之间肯定还有些东西没敞开，吴长江早期参与了渠道建设，吴有自己的优势。再者，雷士这个品牌对经销商的控制权并不是很牢固。所以就会出现一些经销商会支持这边，一些人支持另一边的情况，因此现在下定论还为时尚早。
调查
股票质押
王吴资金链均紧张
昨天，深圳中小板上市公司德豪润达（002005）公告称，大股东芜湖德豪投资所持的大部分股票继续质押融资，此前，二股东吴长江已将全部1.3亿德豪润达股质押融资。
公告显示，王冬雷旗下的芜湖德豪投资将其所持有的德豪润达14230万股质押给了重庆国际信托有限公司，今年8月7日解除质押，但因筹资需求，又将本次解除质押股份中的7250万股质押给了前海开源资产管理（深圳）有限公司，并在中国证券登记结算公司深圳分公司办理了股份质押登记手续，质押登记日为2014年8月8日。芜湖德豪投资共持有德豪润达3.453568亿股，占芜湖德豪投资总股本的24.73%，本次质押完成后，芜湖德豪投资所持德豪润达股份中已质押2.265亿股，占公司总股本的16.22%。
今年6月18日，德豪润达曾公告，因筹资需求，吴长江将其持有德豪润达的7222.2222万股质押给了西藏林芝汇福投资有限公司，5777.7778万股质押给了新世界策略（北京）投资顾问有限公司，并已办理完成股份质押登记手续，质押登记日为2014年6月17日。这样，吴长江持有的德豪润达共计1.3亿股（均为有限售条件流通股），占公司总股本9.31%，全部处于质押状态。
中金会计师事务所主任樊朝中指出，按照德豪润达股价8元，中小板股票质押贷款通常为股票市值的5折，因此，芜湖德豪投资通过质押2.265亿股，可贷款9亿元，吴长江通过质押1.3亿股票贷款，可获得5.2亿元资金，不过，他们均还将承担相应较高的利息费用，通常年利率在8%，另外，还将承担股票下跌的市值损失，有被投资机构要求增加质押物或强制变现的风险。
记者了解到，德豪润达今年6月完成了非公开发行2.3亿股，5.86元/股，大股东芜湖德豪投资认购1亿股，吴长江新进入，认购1.3亿股，吴长江从而成为德豪润达第二大股东。
而在今年4月，吴长江向德豪润达转让香港上市公司雷士照明2.15亿股，约占雷士照明已发行股本的6.86%，吴长江现持有雷士照明7930.9万股，占总股本的2.54%，而德豪润达持有雷士照明8.48亿股股份，占有27.1%的股权，为雷士照明最大单一股东。
