卫浴按揭成为营销新模式
据业内人士观察,目前,国内消费者还没有形成贷款购买家居产品的观念,通常是量力而为。对于高端卫浴一般也是收入较高的群体购买,很少听说有贷款买的。在卫浴行业,买卖双方还是坚持传统的消费模式。“我们现在的付款模式是一手交货一手交钱,要现场结清。”一位卫浴销售人员说,“至于按揭贷款购买卫浴,暂时没有接到这方面的政策。”
业内人士透露,目前的装修价格每年都在上涨,但人们对生活品质有要求,希望生活质量提高,也能接受价格高但质量好的装修,贷款装修可以缓解经济紧张,一般年轻人愿意接受这种方式。
不过,新事物的产生总会在带来新的力量与新的希望的同时,也需要市场去检验,需要时间给人们接受。对于卫浴商家来说,贷款购买能带动橱柜销售的增长,但不能以此为噱头口号欺骗消费者。而消费者也应该始终保持冷静谨慎的心态,不能让自己疯狂负债。
卫浴按揭难“一枝独秀”
不过,设想虽好,在现实生活中,“按揭”有真能够带动卫浴行业发展吗?要知道房地产早就用按揭作为发展的重要方式之一,但现在仍然难逃市场遇冷的境遇,即便现在房市有所回暖但发展速度极慢足见其发展势头已大不如前,况且这还是背后有政府出台政策支持的情况下。
有年轻消费者表示,在预算不足的情况下肯定会考虑贷款,即便预算足够,如今各种理财收益较高,所以不必要将所有积蓄都投入到装修中。因此,如果提供贷款的手续费够低,申请方便的话,都会考虑申请。
而卫浴行业一无政府政策支持,二无稳定的消费群体,加上市场上没有相应的“炒地团”。卫浴行业要想在市场上重整雄风,只依靠“按揭”一种方法恐怕是远远不够的。
也有消费者表示,“就卫浴来说,有钱就买,没钱就不买。钱多买高档的,钱少买中档的,选择余地很大,没必要贷款。”
当然,凡是不可能只有坏的一面。现在市场上的“按揭”主要消费群体为年轻消费者,他们的学识高,事业增长潜力大,用按揭来实现自身对高品质家居生活的追求是很好的方法。年轻消费者又是未来市场上主要消费群体,卫浴企业若能够用按揭的消费模式抓住年轻消费者的心,也是为企业的未来打下坚实的基础。
所以说凡事皆有两面性,卫浴企业试行“按揭”模式并无不可,但也不应将所有的希望都寄托到“按揭”上,“狡兔有三窟”,多给自己留条后路,也是给自己预留发展的新机遇。